logo

Sekarang ada tren khusus dalam pengembangan pasar Rusia untuk barang-barang olahraga - tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi berhenti, meningkatkan persaingan, memperkuat posisi perusahaan internasional besar, pengembangan penjualan di pasar regional, perubahan dalam sistem distribusi, menciptakan infrastruktur pasar, meningkatnya minat dalam olahraga, serta cara yang aktif. kehidupan. Konsumen utama peralatan olahraga dan pakaian milik "kelas menengah". Pertumbuhan pasar ini berkontribusi pada peningkatan jumlah pusat perbelanjaan, di mana ada departemen olahraga. Hari ini di Moskow ada sekitar 1.000 toko olahraga. Volume terbesar pasar barang olahraga ditempati oleh inventaris dan pakaian olahraga.

Analisis struktur penjualan berdasarkan jenis barang memberikan hasil bahwa lebih dari sepertiga dicatat untuk aksesori dan peralatan olahraga. Simulator dan perlengkapan olahraga sangat diminati. Tutup daftar merek nutrisi dan kosmetik olahraga.

Di antara semua produk (Gbr. 3), peralatan olahraga memimpin berbagai jenis rekreasi aktif dan olahraga (45,1%). Bagian terbesar kedua dan ketiga menyumbang peralatan olahraga aksesori. Kepemimpinan kelompok barang di atas mencerminkan permintaan besar di segmen yang dianalisis.

Fig. 2.3. Struktur permintaan untuk kelompok barang

Kemudian, dengan sedikit lag, pakaian dan sepatu harus mengikuti (8,5%). Menurut perkiraan, pada tahun 2020 kelompok pembeli utama barang olahraga - orang antara usia 20 dan 40 - akan sangat berkurang. Pasar untuk barang-barang olahraga di St. Petersburg dan Moskow dicirikan oleh stabilitas terbesar. Namun, segera kapasitas mereka akan diisi sepenuhnya, persaingan akan semakin ketat dan perusahaan-perusahaan yang peduli dengan perkembangan masa depan mereka akan dipaksa untuk mencari pasar penjualan baru yang lebih menjanjikan dan belum tersentuh sebelumnya. Diharapkan bahwa pasar ini mungkin kota dengan populasi lebih dari 100 ribu penduduk. Menurut statistik negara, 47% rakyat Rusia tinggal di kota-kota ini. Faktor negatif yang dapat mengurangi pertumbuhan pasar barang olahraga diprediksi dalam krisis demografi, kecil, tetapi juga meningkat, dalam beberapa tahun terakhir, pendapatan warga, kondisi buruk yang tidak menguntungkan di beberapa wilayah Rusia.

Seperti disebutkan di atas, di pasar dunia, barang-barang olahraga buatan Rusia mewakili sebagian kecil. Menurut analis, tren ini akan terus berlanjut di masa mendatang, meskipun pertumbuhan pasar. Situasi di pasar barang olahraga Rusia dapat ditandai dengan meningkatnya persaingan, penguatan posisi perusahaan internasional besar, pertumbuhan pasar regional, perubahan dalam sistem distribusi, penciptaan infrastruktur pasar, semakin populernya olahraga, dan gaya hidup aktif.

Dalam beberapa tahun terakhir, dari 2010-2014, tren pasar berikut telah muncul di hampir semua segmen barang olahraga:

· Meningkatkan jumlah pelaku pasar - baik penjual maupun pembeli;

· Pertumbuhan mode untuk gaya hidup sehat;

· Perluasan jangkauan barang-barang olahraga yang ditujukan untuk berbagai segmen harga konsumen;

· Meningkatnya persaingan di antara produsen di pasar.

Di antara faktor-faktor yang menjelaskan dinamika positif dari situasi di pasar industri olahraga di Federasi Rusia dan memungkinkan analis untuk menganggapnya sebagai salah satu yang paling signifikan di Eropa, seseorang dapat mencatat sejumlah besar konsumen potensial, kejenuhan pasar yang tidak memadai dengan produk, fashion untuk gaya olahraga dalam pakaian sehari-hari, aksesoris dan sepatu.

Produk untuk olahraga musim dingin (sepatu, ski, dll.) Merupakan bagian terbesar dari pasar olahraga Rusia. Menurut analis, produk untuk akun olahraga musim panas sedikit kurang dari sepertiga penjualan.

Saat ini, banyak penjual barang olahraga tidak fokus pada barang mahal untuk orang kaya atau atlet, tetapi di kelas menengah, yang tidak dapat mengeluarkan uang untuk barang bermerek mahal. Ekspansi produk harga rata-rata dalam perdagangan jaringan memicu pergeseran permintaan dari pasar terbuka (dengan sejumlah besar merek tanpa nama dan barang palsu) ke toko-toko. Perusahaan jaringan mengasosiasikan pengembangan ceruk baru dengan peningkatan pendapatan pembeli, yang menjadi lebih menuntut dari layanan pembelian.

Kekurangan jaringan distribusi untuk sebagian besar merek dilihat oleh para analis dalam jarak yang sangat jauh dari pusat konsumen besar dari satu sama lain. Pasar terbesar untuk barang-barang olahraga adalah St. Petersburg dan Moskow.

Risiko utama perusahaan di pasar barang-barang olahraga Rusia terkait dengan kurangnya pengetahuan tentang permintaan konsumen, kesulitan dalam menemukan counterparty regional, dan legislasi yang kabur terkait dengan berbagai jenis pemasaran olahraga.

"Di masa depan, pasar untuk barang-barang olahraga di Rusia bisa mencapai $ 9 miliar," perkiraan Alexander Bereznikov, direktur eksekutif Asosiasi Organisasi Industri Olahraga Rusia, di RBC-TV tentang program Sphere of Interests. Dengan kata lain, pada 2016-2018. pasar mengharapkan kejenuhan (dengan peningkatan 20-30%). Tetapi bahkan dalam situasi ini, akan menjadi 12,5 kali lebih kecil dari pasar AS saat ini. Menurut kelompok komunikasi Sport, di Amerika Serikat penjualan barang olahraga per orang adalah $ 330, di Uni Eropa - 85, dan di Rusia - 21. Ketika 40% dari populasi di olahraga aktif di Amerika Serikat dan 60% di Jerman secara teratur, kemudian di Rusia - sekitar 10-12% (informasi riset pasar ABARUS).

Mempertimbangkan masalah-masalah yang disebutkan di atas dari pasar olahraga Rusia, serta sejumlah besar modal awal yang diperlukan untuk memasuki pasar barang-barang olahraga, investor tidak menghargai pandangan pasar. Dan semua harapan mereka dikaitkan dengan fakta bahwa negara akan mengalihkan perhatiannya pada masalah perkembangan olahraga bangsa.

Di Rusia, 90% barang-barang olahraga yang dijual diimpor dari luar negeri. Persaingan dengan orang asing hanya dapat didiskusikan dalam rantai rantai ritel. Terlepas dari kenyataan bahwa produsen barang-barang olahraga Rusia tidak kompetitif, pangsa mereka di pasar Rusia meninggalkan banyak hal yang diinginkan.

Di antara faktor-faktor yang menjelaskan dinamika dan prospek yang baik di pasar dari 2010 hingga 2014, barang-barang olahraga di Rusia, kita dapat membedakan aspek-aspek berikut:

1. Sejumlah besar konsumen potensial (lebih dari 100 juta orang). Misalnya, di Jerman, di mana pasar barang-barang olahraga terluas ada di Eropa Barat, populasinya hanya lebih dari 80 juta.

2. Hanya 10% orang di Rusia yang bermain olahraga dan pendidikan jasmani lebih sering atau lebih jarang dan terus-menerus. Di AS, misalnya, jumlah ini mencapai 40%, sedangkan di Jerman 60%. Jadi, kapasitas pasar Rusia produk olahraga dapat meningkat beberapa kali. Banyak di sini tergantung pada popularisasi gaya hidup aktif dan olahraga.

3. Dalam hal perdagangan, Rusia adalah salah satu konsumen utama negara-negara di Eropa. Di Rusia, kurang dari 30% dari seluruh rentang barang olahraga yang dijual di dunia terwakili.

4. Dapatkan di Federasi Rusia gaya hidup aktif.

5. Warga negara "kelas menengah" adalah konsumen utama barang-barang olahraga.

Jadi, menyimpulkan, dinamika beberapa tahun terakhir adalah sedemikian rupa sehingga pasar untuk barang-barang olahraga di Rusia, meskipun tumbuh, tetap sangat rendah. Ini adalah masalahnya, tetapi itu membuka prospek pertumbuhan. itu bisa tumbuh setidaknya 3 kali jika promosi gaya hidup sehat di Rusia ditingkatkan. Juga, masalah pasar Rusia adalah kenyataan bahwa di kota-kota kecil, di mana sekitar 40-47% dari populasi tinggal, tidak tercakup oleh pusat perbelanjaan, di mana barang-barang ini akan dijual, dan pilihan produk-produk ini agak miskin di sana. Tetapi masalah utama pasar adalah bahwa di Rusia tidak ada tingkat pendapatan yang tinggi, dan konsumen utama produk olahraga di seluruh dunia adalah kelas menengah, jika pangsa kelas menengah tumbuh, maka konsumsi barang olahraga akan meningkat.

Analisis pasar Rusia dari ritel olahraga: hasil 2016, perkiraan untuk 2019

Dalam sebuah penelitian yang dilakukan oleh NeoAnalytics pada topik "Rantai ritel yang menjual barang-barang olahraga di Federasi Rusia: hasil 2016, perkiraan untuk 2019," ternyata pada tahun 2016 volume pasar barang olahraga berjumlah sekitar 255 miliar rubel dan meningkat sebesar 6, 3% dibandingkan tahun 2015.

Pakaian olahraga dan alas kaki merupakan bagian terbesar dalam struktur pasar (58%).

Ciri khas pasar Rusia adalah pangsa produksi dalam negeri yang rendah (sekitar 10%). Sebagian besar pasar ditempati oleh produsen asing karena produk-produk berkualitas lebih baik, serta kebijakan pasar yang agresif. Produsen domestik hanya memimpin di segmen "ski" (lebih dari 70%).

Pasar untuk barang-barang olahraga di Rusia tidak jenuh. Relatif rendahnya representasi jaringan olahraga di Distrik Federal Siberia, Distrik Federal Timur Jauh, Distrik Federal Kaukasus Utara, Distrik Federal Selatan. Hanya tiga jaringan ritel yang paling terwakili - Sportmaster (delapan FD), Adidas (delapan FD), Trial Sport (tujuh FD).

GK Sportmaster, GK Adidas dan Dekatlon adalah pemimpin pasar Rusia jaringan olahraga ritel dalam hal pendapatan.
Tren pasar utama adalah:

• mempromosikan gaya hidup sehat dan minat yang meningkat dalam olahraga;
• perluasan barang-barang olahraga di berbagai segmen harga konsumen;
• pengembangan pasar regional.

Riset pemasaran pasar barang olahraga pada contoh "Adidas"

Tujuan, sasaran, arah utama dan jenis riset pemasaran. Studi tentang tren di pasar global untuk barang olahraga. Karakteristik masalah dan prospek pasar Rusia. Analisis kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman dari perusahaan "Adidas".

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting di http://www.allbest.ru/

UNIVERSITAS RUSIA DARI PERSAHABATAN MASYARAKAT

subject: "Riset pemasaran pasar barang olahraga pada contoh Addidas"

Pelajar Nguyen Duc Hoang

Kepala O. A. Vasilyeva

Bab 1. Landasan teoritis dari riset pemasaran

1.1 Tujuan dan sasaran riset pemasaran

1.2 Bidang utama dan jenis riset pemasaran

Bab 2. Analisis pasar barang olahraga

2.1 Tinjauan pasar barang olahraga global: tren utama

2.2 Analisis pasar Rusia barang olahraga: masalah dan prospek

Bab 3. Analisis riset pemasaran tentang contoh addidas

3.1 Deskripsi singkat dan riset pemasaran LLC "Adidas"

3.2 Efektivitas riset pemasaran LLC "Adidas"

Pendahuluan

Sesuai dengan tujuan, tugas-tugas berikut ini ditetapkan:

· Mempelajari tujuan dan sasaran pemasaran;

· Pertimbangkan jenis riset pemasaran;

· Menganalisis tren utama di pasar barang-barang olahraga;

· Riset pemasaran di perusahaan barang olahraga pada contoh “addidas”.

Untuk melakukan penelitian ini, metode-metode berikut digunakan: analitis dan komparatif.

Dasar teoritis dari penelitian ini adalah referensi dan bahan analitis, kerangka peraturan legislatif, artikel khusus tentang riset pemasaran.

Basis statistik penelitian ini adalah data dari situs resmi para ahli statistik, yang menegaskan akurasi faktual dan konsistensi penelitian mereka.

Bab 1. Landasan teoritis dari riset pemasaran

1.1 Tujuan dan sasaran riset pemasaran

Dari sisi pertimbangan objek studi, riset pemasaran adalah riset pemasaran yang kompleks. Definisi "riset pemasaran" jauh lebih luas daripada definisi "riset pasar", tetapi riset pasar sangat menentukan aspek utama dari aktivitas pemasaran secara umum. Setelah semua, ketika membentuk kegiatan pemasaran, perlu untuk pergi dari tuntutan konsumen, pasar, dan bukan dari barang dan produk yang sudah diproduksi, menentukan logika organisasi riset pemasaran.

Semua riset pemasaran dilakukan dalam dua bagian:

1. Evaluasi setiap parameter pemasaran untuk titik modern pada waktunya.

2. Perhitungan nilai prediksi mereka.

Biasanya, perkiraan perkiraan digunakan dalam pengembangan strategi dan tujuan pengembangan organisasi secara umum, dan pekerjaan pemasarannya.

Perusahaan yang melakukan riset pasar untuk memesan atau secara mandiri harus menerima data:

1) apa yang harus diterapkan dan kepada siapa, tetapi juga bagaimana merangsang penjualan dan penjualan, yang sangat penting dalam situasi yang kompetitif.

Hasil riset pemasaran akan membantu menentukan perubahan dalam tujuan bisnis perusahaan.

Riset pemasaran tidak lebih dari pengumpulan sistematis, pencarian, analisis, dan penyajian informasi dan data yang berkaitan dengan masalah pasar tertentu yang harus dihadapi perusahaan. Riset pemasaran juga dapat didefinisikan sebagai pengumpulan sistematis, analisis dan akuntansi data tentang masalah pemasaran dan pemasaran secara umum, dalam rangka meningkatkan dan meningkatkan kualitas proses pencarian dan pengambilan keputusan dan aktivitas pengendalian dalam lingkungan pemasaran. Ada sejumlah definisi yang serupa dan lainnya dari riset pemasaran.

Tujuan utama dari riset pemasaran:

· Mengurangi ketidakpastian dan mengurangi risiko dalam proses pencarian dan pengambilan keputusan manajemen;

· Pantau dan kendalikan proses untuk menyelesaikan tugas pemasaran.

Tujuan global riset pemasaran adalah dukungan informasi untuk pemasaran, dengan kata lain, pengumpulan informasi yang berguna, serta dukungan analitis, yang terdiri dari penerapan model matematika untuk menganalisis informasi dan menghitung dengan bantuan mereka kemungkinan dan perkiraan untuk membuat keputusan yang optimal dan efektif.

Pada tingkat makro (negara bagian), riset pasar diperlukan untuk memodelkan dan mengidentifikasi tren dan pola pengembangan pasar, menilai dan menganalisis situasi pasar, menentukan ukuran pasar dan membuat perkiraan permintaan.

Pada tingkat mikro, penilaian dibuat, perkiraan dan analisis kemampuan sendiri dari perusahaan tertentu (potensi dan daya saingnya), prospek pengembangan dan kondisi pangsa pasar saat ini di mana perusahaan yang bersangkutan beroperasi dilaksanakan.

Riset pemasaran dilakukan baik oleh layanan pemasaran organisasi, atau atas dasar bayaran oleh organisasi pemasaran khusus.

Tugas riset pemasaran paling sering bisa sangat beragam dan ditentukan oleh kebutuhan mengembangkan strategi pemasaran dan taktik, pembentukan produk dan harga, penjualan dan komunikasi, politik dan aspek lain dari manajemen pemasaran di perusahaan. Tugas riset pemasaran yang paling standar:

Studi pasar;

Mengukur potensi dan ukuran pasar;

Analisis pembagian pangsa pasar antar perusahaan;

· Identifikasi tren bisnis;

· Analisis produk pesaing;

· Perkiraan dan perencanaan jangka pendek;

· Studi tentang reaksi terhadap produk baru dan potensinya;

· Perencanaan dan peramalan jangka panjang;

· Studi kebijakan harga.

Riset pemasaran dilakukan baik oleh layanan pemasaran perusahaannya, atau atas dasar komersial oleh perusahaan konsultan khusus.

1.2 Bidang utama dan jenis riset pemasaran

Riset pemasaran adalah proses pengolahan, pengumpulan dan analisis informasi tentang pesaing, harga, pasar, konsumen, potensi perusahaan. Hasil dari penelitian ini adalah perkembangan yang cukup spesifik, perkembangan ini lebih lanjut diterapkan ketika memilih strategi dan taktik dari perusahaan di bidang pemasaran. Tergantung pada tujuan dan sasaran perusahaan, berbagai jenis dan metode riset pemasaran digunakan.

Pemasaran adalah salah satu jenis kegiatan manajemen yang mengungkapkan kemungkinan menjual dan memproduksi jasa dan barang untuk tujuan membeli barang oleh konsumen. Pemasaran mempengaruhi perluasan produksi dan metode perdagangan untuk mengidentifikasi permintaan pelanggan dan kepuasan mereka. Riset pemasaran melibatkan berbagai teknologi sosial untuk mendeteksi keinginan dan permintaan pelanggan nyata dan / atau masa depan, untuk mengungkapkan metode manajemen pasar yang efektif.

Fitur dari sistematisasi riset pemasaran

Ketika mempertimbangkan jenis dan metode riset pemasaran biasanya mulai pertimbangan mereka dengan klasifikasi mereka.

Bagian utama dari riset pemasaran secara umum dapat dibagi menjadi beberapa kelompok - sesuai dengan cakupan aplikasi, bidang penelitian yang sedang berlangsung, jenis-jenis produk yang sedang dipelajari dan organisasi proses.

Semua riset pemasaran juga dapat dibagi menjadi fundamental (penelitian tren pasar dasar dan pola, indikator ekonomi makro) dan diterapkan (riset pemasaran, yang dilakukan untuk memenuhi kebutuhan perusahaan dalam informasi yang diperlukan untuk membuat keputusan ekonomi dan manajemen). Riset pemasaran terapan, tergantung pada kriteria pengelompokannya, dapat dibagi ke dalam jenis yang ditunjukkan (Gambar 1). Jenis utama riset pemasaran

Identifikasi spesies untuk keperluan riset pemasaran:

Pola pasar utama

Permintaan untuk produk perusahaan

Tren dalam pengembangan ekonomi, industri dan pasar produk

Tingkat loyalitas konsumen

Citra Merek

Status Saluran Distribusi

Kualitas layanan pelanggan, dll.

Pic.1 Jenis riset pemasaran

Jenis riset pemasaran yang lebih canggih dapat dipertimbangkan sebagai berikut:

· Analisis sistem makro. Metode ini bertujuan untuk mempelajari dan mempelajari kondisi lingkungan eksternal perusahaan.

· Riset pasar. Jenis penelitian ini adalah salah satu metode dan jenis riset pemasaran yang paling sering digunakan di lingkungan pasar. Diperlukan untuk mempelajari dan menyelidikinya, karena untuk pengambilan keputusan yang kompeten dan tindakan awal dengan memilih pasar, menghitung volume barang atau produk yang dijual, perencanaan dan peramalan kegiatan, perlu untuk mengumpulkan, membandingkan dan menganalisis informasi tentang keadaan pasar.

· Analisis kapasitas. Jenis riset pasar ini mengejar tujuan seperti melakukan audit potensi sumber daya perusahaan, serta perbandingan dengan rencana strategis mereka untuk perusahaan.

· Analisis kemungkinan risiko. Metode ini dirancang untuk mengidentifikasi perubahan sebelumnya di pasar penjualan, yang dalam beberapa hal harus dilakukan dengan kepemilikan keuntungan dan kerugian tertentu (titik lemah) dari suatu perusahaan.

· Studi lingkungan internal perusahaan. Metode ini bertujuan untuk mengetahui tingkat nyata daya saing perusahaan dengan membandingkan faktor lingkungan eksternal dan internal.

· Penelitian pesaing. Metode ini membantu perusahaan untuk memperoleh informasi yang diperlukan untuk mendapatkan tempat tinggal yang kompetitif di pasar, untuk menemukan cara kerja sama dengan pesaingnya. Hasil dari penelitian ini akan mencari cara dan sarana untuk mendapatkan posisi terbaik di pasar dalam kaitannya dengan para pesaingnya.

· Penelitian konsumen. Jenis penelitian ini memberikan kesempatan untuk menemukan daftar lengkap faktor-faktor yang memandu pelanggan potensial, memilih layanan atau produk (ini bisa berupa pendidikan, pendapatan, jenis kelamin, usia, status sosial, dll.). Tujuan utama dari penelitian ini adalah untuk melakukan segmentasi permintaan dan menentukan target segmen pasar untuk suatu perusahaan.

· Penelitian barang. Metode ini memungkinkan Anda untuk mengetahui bagaimana indikator barang yang dijual di pasar, produk, karya layanan memenuhi tuntutan permintaan. Hasilnya adalah kemampuan untuk mengembangkan produk asli Anda untuk kebutuhan khusus.

· Harga penelitian. Metode ini bertujuan untuk menentukan ukuran harga dan rasio mereka, studi tentang harga akan memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan terbesar, sambil meminimalkan biayanya sendiri.

· Periklanan penelitian. Metode seperti itu memungkinkan untuk melakukan sampel uji promosi, membandingkan hasil yang diperoleh dan hasil yang diinginkan, memberikan perkiraan durasi pengaruhnya, dan, di samping itu, memutuskan area lain yang berdampak pada konsumen potensial.

· Meneliti perantara potensial. Jenis analisis ini adalah riset pasar di mana perusahaan mengevaluasi perantara perdagangan dan komersial potensial, serta mitra lain yang mungkin dari perusahaan hukum, periklanan, asuransi, perusahaan ekspedisi pengiriman barang.

Jenis dan jenis riset pemasaran biasanya berdampingan, sehingga setiap jenis riset pemasaran memiliki bentuk spesifiknya sendiri. Oleh karena itu yang terakhir mungkin:

Menyimpulkan, kita dapat mengatakan bahwa ada begitu banyak jenis riset pemasaran, dan semuanya membawa manfaat bagi mereka yang menjalankannya. Dengan bantuan mereka, Anda dapat menghitung harganya, mencari tahu keinginan dan kebutuhan konsumen, dan di samping itu bahkan menemukan mitra baru untuk berbisnis. Dalam kondisi modern, riset pemasaran adalah hal yang diperlukan untuk mendapatkan posisi yang menguntungkan di pasar.

Bab 2. Analisis pasar barang olahraga

2.1 Tinjauan pasar barang olahraga global: tren utama

Pasar untuk barang-barang olahraga di lapangan dianggap praktis yang terbesar, volumenya pada tahun 2010 hampir $ 249 miliar per tahun (menurut analis lain, $ 100 miliar per tahun). Untuk data individual, total penjualan tahunan pasar peralatan olahraga global sekitar 40% dari realisasi kotor yang banyak sebagai pasar sepatu untuk olahraga (20%) dan pasar pakaian untuk olahraga (38%).

Fig. 2.1Struktur penjualan di pasar barang olahraga dunia pada tahun 2014

Menurut perkiraan oleh analis Inggris, dalam industri olahraga, bagian utama (70-80%) dari belanja konsumen dicatat untuk pembelian barang-barang olahraga (distributor, produsen, organisasi ritel). Pada tahap pembentukan adalah infrastruktur industri olahraga. Pada awal tahun 2000, menurut sebuah penelitian oleh Federasi Dunia Produk Olahraga, ukuran pasar dunia untuk produk olahraga adalah $ 92 miliar. Pada tahun 2006, angka ini mendekati angka $ 175 miliar, pada tahun 2010 mencapai tonggak $ 200 miliar, pada tahun 2014 - hampir 240 miliar.

Dunia Federasi Industri ahli Sporting Goods menunjukkan bahwa dalam 10 tahun ke depan pertumbuhan pasar terbesar di Rusia memberikan (30%, namun karena stagnasi ekonomi Rusia dan sanksi-sanksi Barat, perkiraan ini tampaknya cukup optimis) dan China (29%). Menurut analis, selama periode yang sama, penjualan di AS akan tumbuh dengan total 14%, di negara-negara UE - sebesar 19%, dan di Jepang - sebesar 11%.

Sebagian besar penjualan barang-barang olahraga terjadi di negara-negara Barat - Eropa dan Amerika Serikat. Pertumbuhan pasar olahraga Eropa, menurut organisasi internasional Forum Olahraga Dunia, selama 3 tahun terakhir sebesar 5,4%, yang lebih tinggi dari pertumbuhan PDB kumulatif dari negara-negara Uni Eropa selama periode yang sama. Hal ini dapat dijelaskan oleh tema besar promosi olahraga untuk semua segmen dari populasi Eropa, kecuali bahwa ini memberikan kontribusi ke tingkat tinggi standar hidup, lebih dan lebih Eropa pendapatan memungkinkan mereka untuk menghabiskan uang, tidak hanya untuk kebutuhan telanjang (perumahan, makanan, pakaian) tetapi juga dalam olahraga. Persentase yang luar biasa (65%) dari total produksi dunia produk olahraga jatuh pada Republik Rakyat Cina, tetapi tidak ada satu pun merek olahraga yang populer di negara ini. Hal ini disebabkan fakta bahwa tenaga kerja murah hadir di Cina, yang membuat produksi (bukan hanya olahraga) lebih menguntungkan, dan sejumlah besar penduduk yang tidak mampu produk dari merek-merek terkenal dapat membeli barang-barang sejenis yang diproduksi di Cina. Selain itu, sejumlah besar pemilik merek terkenal mentransfer produksi mereka ke negara ini. Pasar-pasar olahraga negara-negara Eropa Timur stagnan, dan volume pasar Rusia terus meningkat. Di pasar dunia, produk olahraga buatan Rusia mewakili bagian yang tidak penting.

Fig. 2.2 Proporsi barang olahraga buatan Rusia di pasar dunia pada tahun 2014

Menurut para ahli, pangsa Rusia di pasar barang olahraga global pada tahun 2014 adalah sekitar 2% (untuk perbandingan, saham China adalah 29%, Amerika Serikat - 28%, negara-negara Uni Eropa - 24%), pada tahun 2010 - 3%, pada tahun 2014 - 5%.

2.2 Analisis pasar Rusia barang olahraga: masalah dan prospek

Analisis struktur penjualan berdasarkan jenis barang memberikan hasil bahwa lebih dari sepertiga dicatat untuk aksesori dan peralatan olahraga. Simulator dan perlengkapan olahraga sangat diminati. Tutup daftar merek nutrisi dan kosmetik olahraga.

Di antara semua produk (Gbr. 3), peralatan olahraga memimpin berbagai jenis rekreasi aktif dan olahraga (45,1%). Bagian terbesar kedua dan ketiga menyumbang peralatan olahraga aksesori. Kepemimpinan kelompok barang di atas mencerminkan permintaan besar di segmen yang dianalisis.

Fig. 2.3. Struktur permintaan untuk kelompok barang

Kemudian, dengan sedikit lag, pakaian dan sepatu harus mengikuti (8,5%). Menurut perkiraan, pada tahun 2020 kelompok pembeli utama barang olahraga - orang antara usia 20 dan 40 - akan sangat berkurang. Pasar untuk barang-barang olahraga di St. Petersburg dan Moskow dicirikan oleh stabilitas terbesar. Namun, segera kapasitas mereka akan diisi sepenuhnya, persaingan akan semakin ketat dan perusahaan-perusahaan yang peduli dengan perkembangan masa depan mereka akan dipaksa untuk mencari pasar penjualan baru yang lebih menjanjikan dan belum tersentuh sebelumnya. Diharapkan bahwa pasar ini mungkin kota dengan populasi lebih dari 100 ribu penduduk. Menurut statistik negara, 47% rakyat Rusia tinggal di kota-kota ini. Faktor negatif yang dapat mengurangi pertumbuhan pasar barang olahraga diprediksi dalam krisis demografi, kecil, tetapi juga meningkat, dalam beberapa tahun terakhir, pendapatan warga, kondisi buruk yang tidak menguntungkan di beberapa wilayah Rusia.

Seperti disebutkan di atas, di pasar dunia, barang-barang olahraga buatan Rusia mewakili sebagian kecil. Menurut analis, tren ini akan terus berlanjut di masa mendatang, meskipun pertumbuhan pasar. Situasi di pasar barang olahraga Rusia dapat ditandai dengan meningkatnya persaingan, penguatan posisi perusahaan internasional besar, pertumbuhan pasar regional, perubahan dalam sistem distribusi, penciptaan infrastruktur pasar, semakin populernya olahraga, dan gaya hidup aktif.

Dalam beberapa tahun terakhir, dari 2010-2014, tren pasar berikut telah muncul di hampir semua segmen barang olahraga:

· Meningkatkan jumlah pelaku pasar - baik penjual maupun pembeli;

· Pertumbuhan mode untuk gaya hidup sehat;

· Perluasan jangkauan barang-barang olahraga yang ditujukan untuk berbagai segmen harga konsumen;

· Meningkatnya persaingan di antara produsen di pasar.

Di antara faktor-faktor yang menjelaskan dinamika positif dari situasi di pasar industri olahraga di Federasi Rusia dan memungkinkan analis untuk menganggapnya sebagai salah satu yang paling signifikan di Eropa, seseorang dapat mencatat sejumlah besar konsumen potensial, kejenuhan pasar yang tidak memadai dengan produk, fashion untuk gaya olahraga dalam pakaian sehari-hari, aksesoris dan sepatu.

Produk untuk olahraga musim dingin (sepatu, ski, dll.) Merupakan bagian terbesar dari pasar olahraga Rusia. Menurut analis, produk untuk akun olahraga musim panas sedikit kurang dari sepertiga penjualan.

Saat ini, banyak penjual barang olahraga tidak fokus pada barang mahal untuk orang kaya atau atlet, tetapi di kelas menengah, yang tidak dapat mengeluarkan uang untuk barang bermerek mahal. Ekspansi produk harga rata-rata dalam perdagangan jaringan memicu pergeseran permintaan dari pasar terbuka (dengan sejumlah besar merek tanpa nama dan barang palsu) ke toko-toko. Perusahaan jaringan mengasosiasikan pengembangan ceruk baru dengan peningkatan pendapatan pembeli, yang menjadi lebih menuntut dari layanan pembelian.

Kekurangan jaringan distribusi untuk sebagian besar merek dilihat oleh para analis dalam jarak yang sangat jauh dari pusat konsumen besar dari satu sama lain. Pasar terbesar untuk barang-barang olahraga adalah St. Petersburg dan Moskow.

Risiko utama perusahaan di pasar barang-barang olahraga Rusia terkait dengan kurangnya pengetahuan tentang permintaan konsumen, kesulitan dalam menemukan counterparty regional, dan legislasi yang kabur terkait dengan berbagai jenis pemasaran olahraga.

"Di masa depan, pasar untuk barang-barang olahraga di Rusia bisa mencapai $ 9 miliar," perkiraan Alexander Bereznikov, direktur eksekutif Asosiasi Organisasi Industri Olahraga Rusia, di RBC-TV tentang program Sphere of Interests. Dengan kata lain, pada 2016-2018. pasar mengharapkan kejenuhan (dengan peningkatan 20-30%). Tetapi bahkan dalam situasi ini, akan menjadi 12,5 kali lebih kecil dari pasar AS saat ini. Menurut kelompok komunikasi Sport, di Amerika Serikat penjualan barang olahraga per orang adalah $ 330, di Uni Eropa - 85, dan di Rusia - 21. Ketika 40% dari populasi di olahraga aktif di Amerika Serikat dan 60% di Jerman secara teratur, kemudian di Rusia - sekitar 10-12% (informasi riset pasar ABARUS).

Mempertimbangkan masalah-masalah yang disebutkan di atas dari pasar olahraga Rusia, serta sejumlah besar modal awal yang diperlukan untuk memasuki pasar barang-barang olahraga, investor tidak menghargai pandangan pasar. Dan semua harapan mereka dikaitkan dengan fakta bahwa negara akan mengalihkan perhatiannya pada masalah perkembangan olahraga bangsa.

Di Rusia, 90% barang-barang olahraga yang dijual diimpor dari luar negeri. Persaingan dengan orang asing hanya dapat didiskusikan dalam rantai rantai ritel. Terlepas dari kenyataan bahwa produsen barang-barang olahraga Rusia tidak kompetitif, pangsa mereka di pasar Rusia meninggalkan banyak hal yang diinginkan.

Di antara faktor-faktor yang menjelaskan dinamika dan prospek yang baik di pasar dari 2010 hingga 2014, barang-barang olahraga di Rusia, kita dapat membedakan aspek-aspek berikut:

1. Sejumlah besar konsumen potensial (lebih dari 100 juta orang). Misalnya, di Jerman, di mana pasar barang-barang olahraga terluas ada di Eropa Barat, populasinya hanya lebih dari 80 juta.

2. Hanya 10% orang di Rusia yang bermain olahraga dan pendidikan jasmani lebih sering atau lebih jarang dan terus-menerus. Di AS, misalnya, jumlah ini mencapai 40%, sedangkan di Jerman 60%. Jadi, kapasitas pasar Rusia produk olahraga dapat meningkat beberapa kali. Banyak di sini tergantung pada popularisasi gaya hidup aktif dan olahraga.

3. Dalam hal perdagangan, Rusia adalah salah satu konsumen utama negara-negara di Eropa. Di Rusia, kurang dari 30% dari seluruh rentang barang olahraga yang dijual di dunia terwakili.

4. Dapatkan di Federasi Rusia gaya hidup aktif.

5. Warga negara "kelas menengah" adalah konsumen utama barang-barang olahraga.

Jadi, menyimpulkan, dinamika beberapa tahun terakhir adalah sedemikian rupa sehingga pasar untuk barang-barang olahraga di Rusia, meskipun tumbuh, tetap sangat rendah. Ini adalah masalahnya, tetapi itu membuka prospek pertumbuhan. itu bisa tumbuh setidaknya 3 kali jika promosi gaya hidup sehat di Rusia ditingkatkan. Juga, masalah pasar Rusia adalah kenyataan bahwa di kota-kota kecil, di mana sekitar 40-47% dari populasi tinggal, tidak tercakup oleh pusat perbelanjaan, di mana barang-barang ini akan dijual, dan pilihan produk-produk ini agak miskin di sana. Tetapi masalah utama pasar adalah bahwa di Rusia tidak ada tingkat pendapatan yang tinggi, dan konsumen utama produk olahraga di seluruh dunia adalah kelas menengah, jika pangsa kelas menengah tumbuh, maka konsumsi barang olahraga akan meningkat.

Bab 3. Analisis riset pemasaran tentang contoh addidas

3.1 Deskripsi singkat dan riset pemasaran LLC "Adidas"

Nama perusahaan organisasi adalah perseroan terbatas "Adidas Group". Saat ini, perusahaan ini adalah perusahaan induk untuk perusahaan seperti: "Reebok", "Adidas", serta "Rockport". Alamat resmi organisasi perusahaan di Rusia: 119361, Perjalanan yang diproyeksikan, 5231, 4, hal.1.

Perusahaan "Adidas Group adalah" memiliki bentuk perseroan terbatas dan didirikan sesuai dengan UU Federal "Pada Perseroan Terbatas" tanggal 8 Februari 1998 (sebagaimana telah diubah pada 2011/12/06 tahun). Perusahaan perseroan terbatas adalah perusahaan ekonomi yang didirikan oleh beberapa atau satu orang hukum dan / atau fisik, modal dasar perusahaan ini dibagi menjadi beberapa bagian; anggota masyarakat seperti tidak bertanggung jawab atas utang dan melanjutkan itu risiko kerugian yang terkait dengan kegiatan ekonomi perusahaan, dalam jumlah disebabkan peserta dari modal saham perusahaan.

Bentuk kepemilikan "Grup Adidas" bersifat pribadi (bentuk kepemilikan ini menyiratkan hak dari orang yang legal atau alami, atau kelompok mereka mengenai properti, dilindungi oleh tindakan peraturan).

LLC Adidas Group adalah jaringan ritel terbesar di pasar dunia dan di Federasi Rusia di antara merek-merek produsen barang-barang olahraga. Perusahaan memiliki sekitar 700 toko sendiri. "Adidas" menawarkan kepada pelanggannya sejumlah besar model busana olahraga dari sepatu, aksesoris, dan pakaian. Adidas LLC memiliki target audiensnya sendiri, target audiens ini termasuk pembeli dengan rata-rata dan kelas menengah atas uang. Karena berbagai barang yang dijual cukup beragam, kliennya adalah wanita, pria dan juga anak-anak. Target audiens Adidas LLC termasuk orang-orang dari berbagai usia, warga dari 10 hingga 50 tahun.

Pasar untuk pakaian olahraga dapat disegmentasi oleh negara-negara produsen. Sekitar 70% dari pasokan di pasar ini terdiri dari barang-barang olahraga dari negara-negara Asia Tenggara dan Cina. Barang dari negara-negara Eropa menempati sekitar 15%, dan produk Rusia tidak kalah dengan mereka, Rusia juga menyumbang sekitar 10-15%, tetapi ini hanya di pasar Rusia, tetapi dunia 2%.

"Adidas" adalah olahraga bukan untuk profesional tapi untuk olahragawan amatir. Pakaian berkualitas sangat tinggi dari berbagai segmen harga, ditujukan untuk pengguna umum, dan di samping itu, pakaian bergaya olahraga adalah pakaian olahraga modis untuk setiap hari untuk kegiatan di luar ruangan, pakaian santai.

Berkenaan dengan harga untuk olahraga, tertinggi segmen harga akan produsen olahraga seperti Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Joh№Galiano, Sportmax, Dolce Gabana, dan merek lain dari perusahaan yang memproduksi pakaian olahraga mahal untuk olahraga profesional. Negara pemasok utama adalah Italia, Finlandia, Prancis, Jepang dan Jerman.

Kategori harga menengah termasuk merek pakaian olahraga seperti Nike, Adidas, Reebok, Puma. Produk ini dikirim terutama dari Amerika Serikat dan Jerman.

Segmen harga terendah termasuk pakaian olahraga dari perusahaan seperti Vega, Pilot Shturman, dan lain-lain. Segmen ini diwakili oleh perusahaan manufaktur dari Federasi Rusia dan negara-negara Asia Tenggara dan Turki.

Di pasar pakaian olahraga dan barang, segmentasi oleh situs penjualan dimungkinkan. Tempat-tempat ini juga dapat menjadi jaringan penjualan multi-merek - toko yang menawarkan berbagai macam produk dari produsen terkemuka berbagai kategori produk dan harga.

Analisis pasar barang olahraga

Menurut banyak ahli, pasar untuk barang olahraga di dunia termasuk yang terbesar, dalam beberapa tahun terakhir, menurut beberapa perkiraan, volumenya telah melampaui $ 200 miliar per tahun. Ini dibentuk tidak hanya oleh perusahaan-perusahaan internasional besar, tetapi juga oleh ratusan ribu perusahaan bisnis menengah dan kecil, yang menyediakan jutaan pekerjaan dan memberikan kontribusi yang signifikan terhadap PDB negara bagian mereka. Kepemimpinan dalam hal penjualan termasuk kategori peralatan olahraga dan pakaian olahraga, diikuti oleh sepatu olahraga.

Sebagian besar konsumsi barang olahraga menyumbang untuk negara-negara maju - Amerika Serikat dan Eropa. Sebagian besar (lebih dari 70%) dari total produksi produk olahraga dunia jatuh di China, namun di negara ini tidak ada satu pun merek olahraga yang populer.

Menurut lembaga penelitian luar negeri, pada 2013-2015, pasar global untuk barang-barang olahraga berkembang dengan kecepatan sedang, tidak melebihi 4-5%, dan untuk sebagian besar pertumbuhan disediakan oleh negara-negara berkembang.

Apa yang diinginkan konsumen

Menurut penelitian RBC. Penelitian "Sport ritel: rantai ritel ritel yang menjual barang olahraga 2013", pangsa Rusia dalam volume pasar dunia untuk barang olahraga kecil dan berjumlah sekitar 1,2-1,5%. Namun, tingkat pertumbuhan pasar Rusia pada 2012–2013 secara substansial melampaui pasar dunia untuk barang-barang olahraga, termasuk penjualan pakaian olahraga dan alas kaki.

Hingga akhir 2014, tren berikut dalam pengembangan pasar olahraga Rusia diamati:

  • pertumbuhan tinggi
  • peningkatan persaingan
  • memperkuat posisi perusahaan internasional besar
  • pengembangan pasar regional, perubahan dalam sistem distribusi,
  • pembentukan infrastruktur pasar,
  • minat dalam olahraga, gaya hidup aktif.

Posisi saat ini Menurut perwakilan dari perusahaan Sportmaster, pasar untuk barang-barang olahraga di Moskow dan St. Petersburg dicirikan oleh stabilitas terbesar. Namun, segera kapasitas mereka akan diisi sepenuhnya, persaingan akan menjadi semakin buruk, dan perusahaan yang peduli dengan perkembangan mereka akan dipaksa untuk mencari pasar baru yang lebih menjanjikan dan belum dikembangkan. Diharapkan mereka bisa menjadi kota dengan populasi lebih dari 100 ribu jiwa. Menurut statistik negara terbaru, sekitar 47% penduduk Rusia tinggal di kota-kota semacam itu.

Faktor-faktor yang bisa membatasi pertumbuhan pasar barang olahraga, "Sportmaster" melihat krisis demografi (menurut ramalan, sebelum 2020 kelompok utama konsumen barang olahraga - populasi berusia 20 sampai 40 tahun - secara signifikan mengurangi), rendah, meskipun meningkat sampai yang terakhir pendapatan tahun penduduk, kondisi iklim yang merugikan dari beberapa wilayah di Rusia.

Di antara faktor-faktor yang menjelaskan dinamika positif di pasar industri olahraga di Rusia dan memungkinkan para ahli untuk menganggapnya sebagai salah satu kunci di Eropa, berikut ini dapat disorot:

  1. Sejumlah besar pembeli potensial (lebih dari 100 juta orang). Misalnya, di Jerman, tempat pasar barang olahraga terbesar di Eropa Barat, jumlah penduduknya hanya lebih dari 80 juta.
  2. Hanya 20-25% dari populasi Rusia (menurut berbagai penelitian) yang terlibat dalam pendidikan jasmani dan olahraga kurang lebih terus-menerus. Dengan demikian, kapasitas pasar barang olahraga domestik memiliki potensi pertumbuhan yang signifikan. Banyak tergantung pada promosi olahraga dan gaya hidup sehat.
  3. Dalam hal perdagangan, Rusia adalah salah satu pemasok utama bagi negara-negara di benua Eropa. Di Rusia, tidak lebih dari 30% dari seluruh rentang produk olahraga yang dijual di dunia terwakili.
  4. Mendapatkan popularitas dalam gaya hidup olahraga Rusia.
  5. Perwakilan dari "kelas menengah" adalah konsumen utama barang-barang olahraga.
  6. Peningkatan konstan dalam jumlah pusat perbelanjaan di mana departemen olahraga diwakili juga berkontribusi pada pengembangan pasar barang olahraga. Hari ini di Moskow ada lebih dari seribu toko olahraga.
  7. Mode untuk gaya olahraga dari konsumen massal. Barang-barang olahraga tidak lagi diminati oleh kalangan sempit orang. Untuk semakin banyak konsumen, mereka menjadi bagian dari gaya hidup mereka. Di Eropa, penjualan pengecer utama - barang olahraga digunakan tidak untuk tujuan yang dimaksudkan: pembeli tidak bisa bermain olahraga, tapi berdandan dalam apa yang disebut sporty (penjualan barang sporty dari 50% dari seluruh penjualan dari pengecer olahraga).

Sebagaimana dicatat di atas, di pasar dunia, barang-barang olahraga buatan Rusia merupakan bagian yang tidak penting. Menurut para ahli, tren ini akan terus berlanjut di tahun-tahun mendatang, meskipun pertumbuhan pasar yang signifikan. Bagian terbesar di pasar Rusia barang olahraga terdiri dari barang-barang untuk olahraga musim dingin. Para ahli percaya bahwa produk olahraga musim panas berjumlah kurang dari sepertiga penjualan.

Peralatan olahraga. Di pasar peralatan olahraga Rusia, pabrikan asing menduduki posisi terdepan. Peralatan olahraga yang diproduksi di Rusia dalam banyak kasus adalah persaingan asing hanya dalam hal harga, terutama kualitas barang yang lebih rendah dari tingkat profesional. Di segmen barang-barang amatir, persaingan berkembang lebih berhasil. Untuk beberapa jenis olahraga, analog Rusia peralatan asing diproduksi, ada perkembangan Rusia sendiri. Produksi peralatan olahraga kompetitif dengan kategori harga rendah, khususnya, memiliki efek positif pada pengembangan olahraga massal di Rusia. Tidak adanya posisi terkemuka untuk perusahaan domestik di bidang manufaktur peralatan untuk banyak olahraga karena tidak hanya untuk kebijakan agresif perusahaan asing di pasar domestik, tetapi juga cukup posisi pasif negara dalam bidang olahraga amatir.

Pasar untuk pakaian olahraga dan sepatu. Popularitas gaya olahraga (kasual, gaya hidup, mode olahraga) di antara orang-orang Rusia terhubung tidak begitu banyak dengan minat dalam olahraga, seperti gaya hidup yang sehat, penyebaran tren pemuda di pasar pakaian dan alas kaki. Sebagian besar merek non-olahraga dan olahraga memproduksi pakaian dan sepatu di persimpangan olahraga dan mode. Merek olahraga dan alas kaki paling terkenal dan dibeli di Rusia: adidas, Reebok, Puma dan Nike.

Yulia Bychenko, Direktur Penelitian, Synovate Comcon:
“Setelah popularitas gaya hidup sehat, Rusia semakin terlibat dalam olahraga. Ini menciptakan peluang bagi pengembangan industri barang olahraga. Dari semua barang untuk olahraga, olahraga dan sepatu kets dibeli paling aktif. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa sekitar setengah dari orang Rusia memakai pakaian olahraga, tidak hanya dalam pelatihan, tetapi juga pada liburan. Semakin banyak penggemar olahraga massal, seperti jogging, bersepeda, berenang, kebugaran atau latihan di rumah pada simulator. Mempopulerkan bagian olahraga untuk orang dewasa dan pengembangan budaya olahraga independen dapat menjadi pendorong yang baik untuk membeli barang-barang olahraga. ”

Waralaba olahraga: ikhtisar pasar

Saat ini, pasar global untuk barang olahraga adalah salah satu yang terbesar. Volume dalam beberapa tahun terakhir mendekati $ 100 miliar per tahun.

Dan jika kita mempertimbangkan segmentasi, maka pemimpin adalah segmen peralatan olahraga - sekitar 40 miliar dolar setahun. Dia bahkan lebih rendah daripada segmen sepatu olahraga dengan total penjualan $ 20 miliar untuk tahun ini dan segmen pakaian olahraga (meskipun itu datang di tumit) - dari $ 38 miliar per tahun.

Para ahli mengatakan bahwa meskipun infrastruktur industri olahraga masih dalam tahap formatif, bagian utama dari hubungan moneter (hingga 80%) jatuh pada pasar barang-barang olahraga.

Bisnis di pasar barang olahraga

Baru-baru ini, sebagian besar toko-toko olahraga berfokus pada penjualan barang-barang olahraga yang mahal dari merek-merek terkenal. Namun dalam 5-10 tahun terakhir, perusahaan yang mulai memasuki pasar dan menguatkan diri di sana telah membawa tren yang berbeda. Melakukan ekspansi tajam dari jangkauan. Dalam garis perdagangan mulai tegas mengendapkan barang-barang dari merek yang kurang dikenal dan mahal.

Dan meskipun ceruk premium masih menguntungkan, pemain jaringan mulai lebih memperhatikan melayani kebutuhan konsumen dengan pendapatan rata-rata. Semua ini mengarah pada fakta bahwa kisaran pasar telah sangat meningkat. Mulai muncul produk dan produsen domestik - pakaian, barang untuk olahraga, memancing, pariwisata.

Pasar Rusia untuk barang-barang olahraga telah tumbuh cukup mantap. Rata-rata, peningkatan persentase tahunan adalah 15-17%. Pada tahun 2009, indikator negatif tajam tercatat, tetapi setelah situasi kembali stabil. Semua ini terjadi dengan latar belakang peningkatan permintaan penonton untuk layanan olahraga dan kebugaran. Tema olahraga dan kesehatan telah mengubah kualitas permintaan.

Kemudian pada tahun 2014, persiapan dan penyelenggaraan Olimpiade di Sochi memberikan peningkatan minat penonton, dan sebagai hasilnya - dorongan untuk pertumbuhan lebih lanjut dari pasar barang olahraga. Pada 2015, orang bisa mengatakan bahwa lebih dari 4 tahun pasar meningkat sebesar 60%.

Perbedaan pasar domestik

Kelompok Penelitian Intesco melakukan penelitian yang memungkinkan untuk menilai perbedaan antara pasar kami untuk barang olahraga dari luar negeri. Sebagai contoh, menjadi jelas bahwa struktur permintaan sangat berbeda. Di Rusia, mereka tertarik dengan olahraga sebesar 45% lebih dari, misalnya, di AS. Dan segmen pelatihan, sebaliknya, menjelaskan bahwa permintaan kami untuk mereka adalah 35% lebih rendah. Situasi yang sama terjadi dengan permintaan peralatan olahraga. Di Rusia, itu lebih rendah 10%.

Segmen pasar olahraga online

Menariknya, dengan latar belakang pertumbuhan keseluruhan perdagangan online, segmen penjualan barang olahraga melalui Internet juga telah tumbuh. Pada topik ini, Kelompok Tebiz melakukan penelitian. Menurut mereka, pada tahun 2014, segmen penjualan online telah tumbuh sebesar 36% dan berjumlah 20 miliar rubel. Tahun-tahun berikutnya hanya menunjukkan pertumbuhan segmen yang berkelanjutan.

Yang menarik, menurut statistik akhir 2015, permintaan paling "produktif" untuk segmen ini adalah "membeli ski", "membeli simulator", "membeli rol", dan lainnya. Tetapi "beli sepeda" melewati sisa permintaan dengan skor 316.000 permintaan per bulan.

Di antara pemain utama di segmen ini, yang paling menonjol adalah Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru, dan Alpindustria.ru.

Segmentasi Pasar Olahraga

Karena olahraga adalah segmen pasar barang olahraga terbesar di Rusia, akan menarik untuk melihat contohnya tentang bagaimana segmen dibagi oleh kategori harga. Seperti yang ditunjukkan oleh statistik, kategori harga tergantung pada lokasi titik penjualan. Jadi ternyata kategori harga atas umumnya diterima untuk butik khusus. Label harga rata-rata adalah dalam jaringan mono-brand dan multi-brand. Dan harga rendah terutama di pasar, serta di toko kecil yang tidak diperluas di seluruh Federasi Rusia.

Pada tahun-tahun krisis, itu adalah rantai ritel skala federal yang mampu mempertahankan penonton dengan harga rata-rata yang mengalami pertumbuhan terbesar. Selain itu, pembeli yang sebelumnya memfokuskan minat mereka pada segmen premium pada tahap ekonomi umum dan penurunan permintaan juga mengalihkan minat mereka ke segmen menengah, yang hanya berkontribusi pada pertumbuhan kemampuan jaringan besar.

Namun dalam beberapa tahun terakhir, pasar telah stabil. Masih posisi terdepan di pasar ditempati oleh jaringan besar. Tetapi sekarang telah menjadi lebih mudah untuk menyebarkan pengaruhnya ke toko-toko dan bisnis-bisnis yang tidak dapat membanggakan sebesar itu.

Dari saat krisis, mereka meninggalkan pasar atau, mengikuti contoh jaringan besar, mencoba menaklukkan ceruk kosong. Waralaba menjadi salah satu cara untuk memperluas dan menyerap audiens tambahan. Sekarang penjualan waralaba oleh banyak perusahaan juga dianggap sebagai cara yang baik untuk dengan cepat dan efektif memperluas merek mereka ke wilayah baru.

Waralaba

Waralaba kini menyebar dengan pesat di semua bidang bisnis. Dan pasar barang olahraga tidak terkecuali. Tetapi seperti halnya di bidang waralaba lainnya, di segmen pasar ini para wirausahawan dipengaruhi oleh kesalahan dan masalah yang sama, yang dapat dihindari hanya melalui pengalaman. Sayangnya, ruang lingkup penjualan waralaba berkembang terlalu cepat agar semua pemain mengerti.

Oleh karena itu, semakin banyak waralaba yang dijual dan dibeli, semakin banyak contoh interaksi antara franchisee dan franchisor yang tidak berhasil terungkap. Agar tidak masuk ke dalam situasi awal yang gagal, seorang pengusaha yang bertujuan memperoleh waralaba tidak hanya perlu memilih dengan benar dari penawaran di pasar, tetapi juga untuk memahami esensi waralaba, yang tidak termasuk dalam bisnis yang sedang dibangun oleh dirinya sendiri.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang kesalahan serupa pada bagian dari franchisee, serta pada bagian dari franchisor, dalam bahan lain dari katalog kami. Misalnya di sini http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa atau di sini http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Barang olahraga waralaba

Segmen penjualan waralaba tentang masalah barang olahraga cukup luas. Tidak hanya olahraga dan peralatan untuk olahraga pergi ke sana. Ini dapat berupa tawaran dari perusahaan yang memproduksi barang untuk gaya hidup sehat, rekreasi, pariwisata, dan bahkan perusahaan yang fokus pada segmen gaya hidup sehat di bidang mesin penjual otomatis. Dengan demikian, pada investasi investasi, proposal juga sangat bervariasi dan memberikan peluang bagi pengusaha pemula untuk memilih apa yang menarik baginya.

Franchise ElectroTown

Mulai investasi - 1 100 000 rubel

Waktu pengembalian modal diumumkan - 7 bulan

Aktivitas utama perusahaan adalah penjualan kendaraan listrik pribadi

Jumlah lump - dari 350 000 rubel

Royalty - 15 000 rubel per bulan

ElectroTown telah menjual waralabanya sejak 2017, meskipun telah beroperasi di pasar selama lebih dari 4 tahun. Tawaran untuk franchisee masa depan cukup fleksibel dan menyiratkan beberapa opsi untuk kerjasama. Termasuk - dan hak teritorial eksklusif untuk mitra di wilayah tersebut.

Pemilik waralaba mengklaim bahwa dengan pendekatan yang tepat untuk membangun bisnis menggunakan skema yang sudah terbukti, mitranya dapat mengandalkan laba bersih 200.000 rubel per bulan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang penghitungan laba bersih dan berkenalan dengan syarat-syarat franchise ElectroTown di sini http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franchise i-Coffee Sports Nutrition Vending Machine

Mulai investasi - dari 275 000 rubel

Deklarasi pembayaran kembali - 5 bulan

Aktivitas utama perusahaan adalah mesin penjual otomatis untuk penjualan dan persiapan koktail olahraga.

Jumlah lumpuh - tidak ada

Anda harus memperhatikan waralaba, jika hanya karena skema kerjasama yang menarik dan membangun bisnis Anda sendiri di mesin penjual otomatis disajikan kepada franchisee. Selain itu, tidak memberikan biaya sekaligus atau royalti.

Menurut pemilik waralaba, jenis bisnis semi-otomatis semacam itu akan membawa lebih dari 54.000 rubel laba bersih per bulan jika mesin yang dipasang menjual setidaknya 30 cangkir minuman per hari.

Pelajari lebih lanjut tentang pekerjaan di waralaba i-Coffee Sports Nutrition Machine di sini http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franchise Nutrifit (Nutrifit)

Mulai investasi - dari 850 000 rubel

Deklarasi pembayaran kembali - 5 bulan

Kegiatan utama perusahaan adalah penjualan nutrisi olahraga.

Jumlah lump - 190 000 rubel

Royalti - 10 000 rubel

Perusahaan Nutrifit telah beroperasi sejak 2010, dan telah menjual waralaba sejak 2014. Selama waktu ini, efektivitas model bisnis telah berulang kali dibuktikan oleh contoh dari 28 mitra yang terbuka di seluruh negara dalam bentuk waralaba.

Masa depan pewaralaba mungkin tertarik pada fakta bahwa Nutrifit memiliki pendekatan yang bertanggung jawab untuk berinteraksi dengan mitra - dari menilai profitabilitas bisnis masa depan untuk memberikan peluang untuk mark-up yang menguntungkan pada produk. Pelajari lebih lanjut tentang pekerjaan di waralaba Nutrifit di sini Anda dapat http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norveg franchise

Mulai investasi - dari 700.000 rubel

Deklarasi pembayaran kembali - 6 bulan

Kegiatan utama perusahaan adalah merek pakaian fungsional dan pakaian dalam dari Jerman.

Jumlah lumpuh - tidak ada

Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang waralaba Norveg di sini http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franchise speedo

Mulai investasi - dari 1 700 000 rubel

Waktu pengembalian modal diumumkan - 18 bulan

Aktivitas utama perusahaan adalah penjualan pakaian dan aksesori untuk berenang.

Jumlah lump - 10 000 rubel

Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang waralaba Speedo di sini http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Waralaba Intersport

Mulai investasi - dari 6 000 000 rubel

Payback period declard - 24 bulan

Kegiatan utama perusahaan adalah penjualan eceran barang untuk olahraga dan rekreasi merek olahraga terkenal dunia.

Jumlah lump - 400 000 rubel

Detail dari waralaba Intersport dapat ditemukan di sini http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

Franchise ULTRA

Mulai investasi - dari 1 350 000 rubel

Deklarasi periode pengembalian -?

Kegiatan utama perusahaan adalah rantai toko pakaian kasual dan olahraga.

Jumlah lumpuh - tidak ada

Rincian pekerjaan di waralaba ULTRA dapat ditemukan di sini http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Waralaba Pemburu Ikan

Mulai investasi - dari 600 000 rubel

Deklarasi pembayaran kembali - 6 bulan

Kegiatan utama perusahaan adalah perdagangan barang dan aksesori untuk berburu dan memancing.

Jumlah lumpuh - tidak ada

Rincian pekerjaan pada waralaba Fish Hunter dapat ditemukan di sini http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

PADUAN franchise

Mulai investasi - dari 1 400 000 rubel

Deklarasi periode pengembalian -?

Kegiatan bisnis utama - produksi dan penjualan seragam, khusus, pakaian kamuflase, alas kaki, peralatan dan produk-produk terkait untuk keamanan, militer, lembaga kepolisian, pemburu dan wisatawan.

Top