logo

14 Juni 2017, 09:55 1875

Menurut Statista, pada 2016, nilai industri farmasi global mencapai satu triliun dolar AS. Dua perusahaan farmasi Amerika Pfizer dan Johnson diakui sebagai pemimpin industri yang maju dan kaya. Johnson, serta perusahaan Swiss Roche. Substansi yang paling sukses adalah Lyrica dari Pfizer. Ini adalah obat antikonvulsan yang digunakan dalam neurologi.

Pasar dunia untuk obat-obatan dapat disebut oligopolistik: tren perkembangannya hanya menentukan beberapa pemain besar, yang pendapatan tahunannya dari $ 3 miliar dan banyak lagi. Perusahaan-perusahaan farmasi besar ini bergabung ke dalam kartel Big Farma. Setiap tahun perusahaan-perusahaan ini menghabiskan $ 500 juta atau lebih untuk penelitian, secara aktif mengisi pasar obat.

Analisis Pasar Obat

Menurut data statistik, negara-negara konsumen terbesar untuk obat-obatan di 2104 adalah Amerika Serikat, mengkonsumsi 26% dari unit yang luar biasa dari farmasi, Jepang - 13%, dan Jerman - 12%. Hanya ketiga negara ini yang menggunakan lebih dari separuh produk farmasi yang diproduksi di dunia.

Pada tahun 2014, Cina berada di urutan kedua setelah Amerika Serikat. Meskipun Jepang, Jerman dan negara-negara maju lainnya dalam sepuluh konsumen paling aktif dari produk farmasi, menurut perkiraan, lebih obat akan didistribusikan ke negara-negara berkembang. Hal ini disebabkan kebijakan negara-negara tersebut bertujuan untuk memperkuat kesehatan warga. Contoh - Cina, Korea Selatan, Brasil, India.

Namun, sebagaimana dicatat oleh para ahli statistik, jumlah pensiunan di Eropa terus meningkat, sehingga pendapatan dari negara-negara UE di industri farmasi akan terus meningkat. Terutama aktif di negara-negara Eropa adalah zat yang dijual yang digunakan dalam bidang neurologis, onkologi, anti-ulkus, dan obat-obatan autoimun.

Mempertimbangkan data statistik, perlu diingat bahwa secara tradisional dalam industri farmasi, istilah "obat" mengacu pada unit apa pun yang digunakan untuk meredakan gejala, mengobati, mempertahankan tubuh dan mencegah penyakit. Dengan demikian, bahkan band-aid termasuk dalam kategori ini.

Pasar obat-obatan Rusia

Selama dekade terakhir, pasar obat Rusia telah ditandai oleh peningkatan pesat dalam jangkauan. Menurut data yang disediakan oleh DSM Group, pada tahun 2016 volumenya mencapai 1.344 miliar rubel. Pada saat yang sama, 57,4% obat-obatan yang dijual di Rusia adalah domestik. Popularitas mereka terutama disebabkan oleh harga yang sesuai dengan konsumen rata-rata.

Hingga 2010, pasar obat Rusia adalah 90% impor. Situasi berubah secara dramatis ketika pada tahun 2009 program target diadopsi yang ditujukan untuk pengembangan obat-obatan domestik. Tujuannya adalah untuk memperkenalkan inovasi dalam industri dan produksi produk-produk dalam negeri yang tidak kalah mutunya dengan barang-barang impor mereka.

Dengan resep atau tidak

Obat-obatan yang diproduksi di dunia dapat dibagi menjadi tiga kelompok: Obat-obatan yang dijual secara eksklusif dengan resep, over-the-counter dan obat generik. Sejauh ini, obat-obatan yang dijual bebas memimpin dalam hal penjualan. Namun, dalam lima tahun terakhir telah terjadi lompatan besar dalam penjualan obat generik di pasar narkoba. Para ahli berharap bahwa pada tahun 2020 kategori zat ini akan menempati 88,7% dari semua yang terjual.

Situasi ini dengan cara dan obat-obatan asli adalah karena fakta bahwa lisensi untuk banyak unit resep umum dan non-resep akan berakhir pada tahun-tahun mendatang. Diperkirakan bahwa tempat mereka di pasar obat akan diambil oleh generik, pertumbuhan penjualan yang diharapkan adalah 52,3%, dibandingkan dengan statistik hari ini.

Apa yang diharapkan industri farmasi di masa depan?

Saat ini, obat-obatan dan pasar obat dikaitkan dengan perkembangan IT dan bioteknologi. Di antara tren yang sudah terkait dengan produksi zat dan penerapannya meliputi:

  • penampilan biopreparations berdasarkan antibodi monoklonal, yang lebih aman bagi manusia daripada yang disintesis secara kimia;
  • interaksi dengan konsumen melalui perangkat seluler dan penggunaan teknologi TI dalam penelitian;
  • personalisasi obat-obatan - produksi alat yang cocok untuk seseorang sesuai dengan karakteristik genetiknya, gaya hidup, dll.;
  • Penjualan internet dengan pengiriman ke pasien, misalnya, Amazon sudah menawarkan untuk membeli obat dengan atau tanpa resep.

Kesimpulan - industri farmasi global mendekati konsumen dan berkembang dengan menggunakan teknologi baru.

Analisis Pasar Obat

Pasar farmasi modern di Rusia ditandai dengan peningkatan yang stabil dalam rentang produk. Selama dekade terakhir, telah terjadi ekspansi, penambahan dan pendalaman yang signifikan dari berbagai kelompok besar produk medis dan farmasi. Tren ini terutama diucapkan untuk obat-obatan. Peningkatan dalam kisaran produk sebagian besar karena pendaftaran di pasar farmasi Rusia dari sejumlah besar obat generik - obat generik dari produsen asing dan domestik. Ini secara signifikan meningkatkan kemungkinan memilih obat yang diperlukan berkaitan dengan pendekatan modern untuk farmakoterapi berbagai kondisi patologis, karakteristik individu dari perjalanan penyakit, preferensi konsumen pengguna akhir [3, 4, 9].

Untuk pekerja farmasi, mengatur penyediaan obat dari populasi dan organisasi medis, masalah sebenarnya adalah pembentukan kebijakan bermacam-macam yang rasional, berkontribusi baik untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan memperkuat posisi pasar organisasi farmasi [1, 6, 7].

Untuk tujuan ini, sebuah penelitian dilakukan di pasar regional untuk obat efek penenang, yang dikeluarkan dari apotek tanpa resep dokter. Objek penelitian adalah: 79 organisasi farmasi di Selatan (kota Volgograd dan Rostov-on-Don) dan Kaukasus Utara (kota perairan Mineral Kaukasia (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) distrik federal.

Dalam blok riset pemasaran obat penenang suplai over-the-counter (BRO), fokus utamanya adalah untuk mempelajari kisaran, properti konsumen dan daya saing obat-obatan. Sebelumnya dengan bantuan analisis konten, yang merupakan metode formal untuk analisis kuantitatif dokumen (literatur khusus, daftar harga, faktur, faktur, dll), berbagai macam obat penenang LP BRO dianalisis.

Analisis menunjukkan bahwa pasar farmasi obat penenang untuk obat non-resep di Rusia diwakili oleh 96 item, termasuk 57 item (59,4%) - produksi dalam negeri; 39 item (40,6%) - diimpor (tab. 1).

Seperti berikut dari tabel data. 1, pasar obat penenang tanpa resep diwakili oleh produk dari 12 negara penghasil. Para pemimpin dalam penyediaan obat-obatan kelompok ini di Rusia adalah: Federasi Rusia - 59,4%, Jerman - 17,7%, Slovenia - 7,3%.

Tabel 1. Struktur jumlah obat penenang dengan memproduksi negara di pasar farmasi Rusia

jumlah obat, unit

Perlu dicatat bahwa dari 96 nama obat penenang BRO - 10 berasal dari sintetis, 71 berasal dari tumbuhan, 15 adalah obat homeopati (Tabel 2).

Di antara obat penenang, proporsi terbesar obat-obatan herbal yang mengandung valerian adalah 29 item (30,2%).

Sedatif LP BRO tersedia dalam berbagai bentuk sediaan. Sejumlah nama dagang obat penenang diproduksi secara bersamaan dalam 2-3 jenis bentuk sediaan. Bagian terbesar dalam nomenklatur total ditempati oleh bentuk sediaan padat: tablet (90,6%), pil, bubuk (33,3%), diikuti oleh tetes (26,0%) dan solusi untuk penggunaan internal (14,6%).

Produsen obat penenang non-resep utama Rusia adalah Pabrik Farmasi Moskow, Pabrik Farmasi Tver, YuKOlab, Pabrik Industri Medis Borisov dan ICN, yang memproduksi obat-obatan herbal dengan biaya yang cukup rendah daripada menarik pelanggan setia.

Tabel 2. Karakteristik kuantitatif obat penenang non-resep

Obat penenang OTC

jumlah barang, unit

jumlah barang, unit

jumlah barang, unit

- termasuk mengandung valerian

- termasuk mengandung valerian

Sebagian kecil dari pasar obat penenang adalah obat homeopati. Dalam beberapa tahun terakhir, kemungkinan menggunakan obat homeopati (HP) telah meningkat karena penciptaan kompleks yang dikembangkan laboratorium, yang memungkinkan untuk mendapatkan efek terapi yang cepat.

Produsen utama GP adalah Rusia, yang memproduksi 60% obat homeopati di pasar farmasi domestik. Tempat kedua dalam produksi obat penenang GP adalah Jerman, yang memasok Rusia dengan 20% produk obat homeopati.

Kisaran obat penenang OTC di pasar farmasi regional Wilayah Stavropol secara signifikan lebih kecil dari daftar kelompok obat ini yang secara resmi terdaftar di Rusia. Rangkaian produk, atau lebih tepatnya kelengkapannya, adalah kepentingan sosio-ekonomi utama, karena kualitasnya menentukan kelengkapan pemenuhan permintaan konsumen. Bermacam-macam yang sempit dapat menjadi salah satu faktor yang menghambat proses memenuhi kebutuhan individu setiap konsumen. Penentuan kisaran optimal adalah kunci untuk kegiatan ekonomi masing-masing organisasi farmasi dan memastikan efisiensi ekonomi maksimumnya. Untuk karakteristik pemasaran kisaran, koefisien kelengkapan dihitung, yang dihitung sebagai rasio jumlah posisi berbagai obat yang memiliki efek obat penenang dan tersedia di pasar farmasi (kelengkapan sebenarnya) untuk jumlah obat yang terdaftar di Rusia yang memiliki obat penenang (kelengkapan dasar):

Fbasis untuk penenang LP BRO adalah 96 item.

Ditemukan bahwa nilai terbesar dari koefisien kelengkapan diamati di apotek CMS - 0,849, atau 84,9%, diikuti oleh faktor kepenuhan di apotek Volgograd - 0642 atau 64,2%, tingkat terendah dalam kepenuhan apotek di Rostov-on-Don - 0,509 atau 50,9%. Koefisien yang dihitung menunjukkan bahwa hanya di apotek di kota-kota Perairan Mineral Kaukasia ada cukup obat penenang untuk obat-obatan non-resep.

Pemasok utama obat sedasi dalam mata pelajaran Selatan dan North Caucasian federal Kabupaten yang CJSC "Protec", ZAO SIA Internasional "Ltd Perusahaan" Rumah Sakit Donskoy "JSC" Farmasi Memegang 'LLC' Pharma-Sphere", Armavir Database farmasi.

Analisis harga eceran obat untuk efek obat penenang dari obat yang tidak diresepkan di organisasi farmasi menunjukkan bahwa ada variasi harga yang signifikan untuk nama yang sama (Tabel 3).

Ketika membagi seluruh rentang obat penenang non-resep ke dalam kelompok, ditemukan bahwa 47,4%, yaitu hampir setengahnya memiliki nilai hingga 50 rubel; 21,1% - dari 51 hingga 100 rubel; 17,5% - dari 101 hingga 200 rubel. dan lebih dari 201 menggosok. - 14,0%. Ini memungkinkan konsumen berpenghasilan rendah untuk bebas membeli obat penenang di apotek.

Impor analog memiliki kualitas yang lebih tinggi dari zat obat karena proses produksi yang lebih berteknologi maju, serta bentuk sediaan yang lebih nyaman (misalnya, kapsul, tablet effervescent) dan bioavailabilitas tinggi [8].

Bermacam-macam obat penenang tanpa resep mengandung komponen tunggal (21 item - 21,9%) dan obat gabungan (75 item - 78,1%).

Berdasarkan analisis pemasaran, kami telah membangun beragam makro kontur obat penenang over-the-counter ()).

Tabel 3. Harga rata-rata untuk masing-masing obat untuk efek sedatif dari suplai over-the-counter di kota-kota Perairan Mineral Kaukasia, Rostov-on-Don dan Volgograd

Analisis Pasar Obat

Informasi statistik

  • Diwawancarai: 1.275 orang.
  • Wilayah: 8 distrik federal Federasi Rusia, 37 wilayah, 2 kota signifikansi federal
  • Kesalahan statistik: 2,74% dengan tingkat kepercayaan 95%
  • Penonton responden:

Tujuan penelitian

Studi permintaan untuk obat-obatan Rusia dan asing di segmen berikut:

  • perawatan sakit kepala;
  • obat nyeri perut;
  • agen tekanan tinggi;
  • obat untuk pengobatan rinitis;
  • obat untuk pengobatan batuk;
  • dana untuk pengobatan penyakit jantung.

Indikator terukur

  • frekuensi pembelian obat;
  • volume pembelian obat-obatan (hari / minggu / bulan);
  • tempat pembelian obat-obatan (poin penjualan obat swasta / kotamadya);
  • jumlah pengeluaran untuk pembelian obat;
  • penilaian kualitas obat yang dibeli;
  • profil sosio-demografis pengguna narkoba;
  • segmentasi pengguna narkoba berdasarkan tingkat pendapatan;
  • peringkat obat yang paling populer di setiap segmen pasar narkoba yang dipertimbangkan.

Metode penelitian

Survei online pada kuesioner yang disiapkan sebelumnya dengan mengirimkan undangan atas dasar responden dari "Institute of Public Opinion Questionnaire".

Riset Pasar untuk Obat-Obatan Rhinitis

Inti dari pemasaran farmasi dan kebijakan bermacam-macam organisasi farmasi. Rhinitis: karakteristik, keadaan farmakoterapi modern. Analisis pasar regional Rusia (lokal) obat-obatan untuk pengobatan rinitis.

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting di http://www.allbest.ru/

Lembaga pendidikan anggaran negara yang lebih tinggi

pendidikan kejuruan

KURSK NEGARA UNIVERSITAS MEDIS

DEPARTEMEN MANAJEMEN DAN FARMASI EKONOMI

"Ilmu pengetahuan medis dan farmasi"

TOPIK: Riset pemasaran pasar obat rhinitis

Mahasiswa tahun ke 5 dari 1 grup

Ph.D., profesor Oleinikova T.A.

Bab 1. Arah utama riset pemasaran di farmasi

1.1 Inti pemasaran farmasi. Jenis dan metode riset pemasaran di apotek

1.2 Kebijakan assortment organisasi farmasi

1.3 Rhinitis: karakteristik umum, keadaan farmakoterapi modern

Bab 2. Riset pasar obat-obatan untuk perawatan rhinitis

2.1 Konsep Penelitian

2.2 Analisis pasar obat-obatan Rusia untuk perawatan rinitis

2.3 Analisis pasar regional (lokal) obat-obatan untuk perawatan rhinitis

2.4 Analisis komparatif dari berbagai obat-obatan Rusia dan wilayah dalam hal bermacam-macam

rinitis bermacam-macam pemasaran farmasi

Saat ini, di swisi, dengan perubahan iklim yang sering (pendinginan yang tajam, dan kemudian pemanasan yang tidak normal) dan memburuknya situasi ekologi di negara tersebut, penyakit pada sistem pernapasan terjadi sangat sering. Dan salah satu penyakit yang paling umum dari saluran pernapasan bagian atas adalah hidung berair (rhinitis).

Hidung berair terus-menerus terdaftar dengan flu dan infeksi virus pernapasan akut. Dalam banyak penyakit infeksi umum, peradangan akut pada mukosa hidung adalah salah satu gejala utama [15, 9, 19].

Rhinitis dapat dari berbagai jenis dan berbeda tergantung pada penyebab terjadinya. Jika penyebabnya adalah alergen, maka itu adalah rinitis alergi, dan rinitis yang disebabkan oleh penyakit virus (influenza) atau dari kerusakan mekanis ke mukosa hidung disebut infeksi. Namun terlepas dari penyebab penyakitnya, rinitis menyebabkan radang laring.

Penyakit pada selaput lendir dari rongga hidung selalu menarik perhatian para peneliti karena tingginya tingkat prevalensi. Jumlah konsumen obat simptomatis untuk perawatan rinitis adalah puluhan juta orang setiap tahun. Semua kelompok umur penduduk menderita rinitis. Ada bukti bahwa 15-20% populasi menderita rinitis di negara-negara maju secara ekonomi, yang menjelaskan frekuensi penggunaan obat-obatan non-resep untuk pengobatan simptomatik dari patologi ini. Harus diasumsikan bahwa lebih banyak pasien tidak pergi ke dokter, dan melakukan perawatan sendiri [15, 16].

Tujuan pekerjaan: riset pemasaran pasar agen obat untuk pengobatan rinitis.

1. Untuk mempelajari dan meringkas data literatur modern tentang riset pemasaran di bidang farmasi dan rhinitis, metode pengobatan mereka.

2. Untuk mengembangkan konsep riset pasar di Rusia dan kota Kursk untuk pengobatan rinitis.

3. Untuk menganalisis pasar farmasi di Rusia.

4. Untuk menganalisis pasar obat-obatan untuk perawatan rhinitis di Kursk.

5. Untuk melakukan analisis komparatif dari pasar obat-obatan yang digunakan untuk pengobatan rinitis di Rusia dan kota Kursk.

6. Kembangkan rekomendasi untuk mengoptimalkan kegiatan apotek di Kursk.

Objek penelitian: data tentang ketersediaan obat-obatan untuk perawatan rhinitis, organisasi farmasi Kursk, publikasi referensi resmi.

Bab 1. Arah utama riset pemasaran di farmasi

1.1 Inti pemasaran farmasi

Jenis dan metode riset pemasaran di apotek

Munculnya hubungan pemasaran mengacu pada periode ketika menjadi mungkin untuk bertukar surplus beberapa produk untuk orang lain. Periode ini ditandai dengan pembagian kerja dan spesialisasi produksi berbagai barang. Secara bertahap uang dimasukkan dalam proses sebagai ekuivalen pertukaran, perdagangan mulai berkembang, yang praktis tidak dapat dilakukan tanpa kegiatan pemasaran.

Prototipe hubungan pemasaran obat-obatan muncul ketika dokter memberikan bantuan medis kepada keluarga yang membutuhkan untuk makanan atau barang-barang rumah tangga. Awal pembentukan pemasaran farmasi adalah 40-50 tahun., Dan perkembangan aktif jatuh pada 80-90 tahun. Abad XX.

Di Rusia, pemasaran secara resmi telah diakui sebagai teknologi manajemen sejak awal 1990-an. dengan transisi ekonomi ke hubungan pasar [5].

Hari ini menjadi semakin sulit untuk melepaskan dan memasarkan produk tanpa konsep pasar manajemen produksi, penjualan produk, tanpa menggunakan analisis pasar yang komprehensif dan studi kondisi ekonomi. Peran pemasaran meningkat [21].

Konsep pemasaran modern telah berkembang cukup lama. Sebagai pendekatan khusus untuk manajemen produksi dan penjualan produk, itu muncul pada awal abad ke-20, ketika produksi skala besar terbentuk, dan persaingan meningkat tajam.

Di Amerika Serikat, pemasaran dimulai pada tahun 1920-an, dan di Eropa, pada awal 1950-an, sebagai sarana mengadaptasi orang dan organisasi untuk bekerja dalam ekonomi yang kompetitif. Sebagian besar pemasaran sepenuhnya telah memanifestasikan dirinya dalam dua bidang aktivitas manusia: komersial dan sosial [12].

Saat ini ada lebih dari dua ribu definisi pemasaran [5].

Pada 1985, American Marketing Association membuat definisi pemasaran berikut:

"Pemasaran adalah perencanaan dan pengembangan konsep harga, promosi dan distribusi barang dan jasa untuk kepuasan efektif konsumen individu dan kelompok yang telah dikonsumsi." definisi lain dapat diambil oleh produsen barang dan jasa yang berhubungan langsung dengan kesejahteraan masyarakat secara keseluruhan dan anggota individu: Pemasaran - "penciptaan dan distribusi gaya hidup", "proses sosial dasar yang berkembang ke arah yang lebih. secara efektif dan efisien memenuhi kebutuhan masyarakat dalam konsumsi dan pertukaran nilai. "

Kami menemukan pandangan paling akademis tentang pemasaran di antara para pemasar itu sendiri. Dua ahli paling terkenal di bidang ini, E.J. McCarthy dan W.D. Perrot, berikan definisi berikut:

"Pemasaran adalah kegiatan yang bertujuan mencapai tujuan perusahaan melalui pemenuhan kebutuhan pelanggan (klien) dengan mengelola arus barang dan jasa dari pabrikan ke pelanggan (pelanggan)" [20].

Istilah "pemasaran" berasal dari pasar kata bahasa Inggris dan dengan demikian berarti kegiatan di pasar. Penulis pemasaran adalah kehidupan ekonomi itu sendiri. Ini adalah dunia hubungan kekal antara orang yang menghasilkan dan orang yang membeli.

Pemasaran dalam perawatan kesehatan, menurut definisi, V.Z. Kucherenko adalah sistem prinsip, metode, dan ukuran berdasarkan studi komprehensif tentang permintaan konsumen dan target pembentukan penawaran layanan medis oleh produsen [12].

Dalam perawatan kesehatan, pasien (warga, pasien) bertindak sebagai pembeli. Setiap pasien memiliki kebutuhannya sendiri, kebutuhan akan layanan medis, pasien diberi hak untuk memilih dokter, di mana dia ingin memuaskan kebutuhannya, untuk menerima layanan medis yang diperlukan.

Ada persaingan serius di antara lembaga-lembaga yang mengarah baik untuk bertahan hidup atau mati. Sektor jasa berbayar dapat berkontribusi untuk meningkatkan minat para pekerja perawatan kesehatan dalam meningkatkan penyediaan layanan kepada penduduk.

Kemudian menjadi jelas bahwa pemasaran medis "adalah kegiatan kewirausahaan yang mengelola promosi layanan medis dari pabrikannya (dokter, sistem medis, setiap pekerja medis) kepada konsumen (pasien); ini adalah proses sosial di mana permintaan diproyeksikan, diperluas dan dipuaskan. layanan medis melalui pengembangan, promosi dan implementasi mereka [12].

Pemasaran farmasi merupakan bagian integral dari pemasaran perawatan kesehatan dan dapat didefinisikan sebagai proses di mana pasar perawatan farmasi diimplementasikan. Oleh karena itu, perhatian khusus dalam pemasaran farmasi dibayar untuk perawatan farmasi, dan tidak hanya untuk obat-obatan. Setiap produk, layanan atau ide yang ditujukan untuk memberikan bantuan farmasi dapat menjadi subjek pemasaran farmasi.

Tujuan utama pemasaran farmasi:

1. Studi tentang obat-obatan tertentu;

2. Studi konsumen dan saluran distribusi;

3. Studi tentang pesaing - produsen atau perantara;

4. Studi pasar dan faktor eksternal menentukan pilihannya;

5. Mempelajari informasi ilmiah;

6. Pengembangan strategi dan taktik pemasaran;

7. Promosi barang ke pasar.

Dalam pemasaran farmasi, bersama dengan konsumen (pasien), produsen produk farmasi, grosir dan pengecer (apoteker dan apoteker) juga dilibatkan. Selain mereka, peran penting dimainkan oleh dokter dan perawat.

Pemasaran farmasi terdiri dari:

a) pemasaran produk (obat dan instrumen medis);

b) pemasaran layanan farmasi.

Pada gilirannya, pemasaran produk dapat dibagi menjadi:

-- pemasaran produk yang ada di pasar;

-- pemasaran produk yang baru dibuat hanya ditawarkan ke pasar;

-- pemasaran produk yang menjanjikan yang Anda butuhkan untuk mulai mengembangkan penelitian.

Kualitas produk dalam pemasaran farmasi adalah:

-- bentuk sediaan (obat-obatan):

-- item perawatan pasien;

-- peralatan medis, dll.

Objek utama pemasaran farmasi adalah obat (obat), yang sebagai produk memiliki beberapa karakteristik unik:

1. Dokter, dan bukan pasien, memutuskan apakah akan mengambil obat, tetapi dokter tidak selalu memiliki kemampuan untuk mengendalikan pembelian, konsumsi obat;

2. Seorang konsumen yang sakit tidak selalu ingin menggunakannya;

3. Faktor yang menentukan saat membeli obat adalah kualitasnya, bukan harganya;

4. Pemasaran farmasi lebih terkait dengan peran pengaturan lingkungan eksternal, yang dimainkan oleh lembaga negara dalam sistem pasokan obat (persyaratan kualitas, registrasi, nomenklatur, penetapan harga, distribusi dan mode distribusi).

Ini menyiratkan yang berikut:

1. Dokter memiliki pengaruh yang menentukan pada pembentukan permintaan dan konsumsi obat-obatan;

2. Dokter mempengaruhi pergantian apotek;

3. Dokter mempengaruhi berbagai macam apotek, karena urutan aplikasi dibuat untuk stabilitas resep resep untuk kelompok obat tertentu.

Oleh karena itu, bersama dengan pasien, dokter menentukan nilai konsumen dari produk farmasi dengan menentukan kegunaannya dalam daya tarik atau pencegahan penyakit [14].

Untuk manajemen farmasi Rusia, perencanaan pemasaran adalah metode baru, dengan prinsip dan aturan yang banyak karyawan perusahaan farmasi tidak harus berurusan dengan sebelumnya. Di luar negeri, perencanaan pemasaran digunakan oleh banyak perusahaan yang berorientasi pasar yang sukses.

Perencanaan pemasaran adalah proses bertahap dari penelitian dan analisis pasar dan situasi pasar tertentu dengan pengembangan tujuan, strategi dan rencana pemasaran (program) yang berkaitan dengan sumber daya, peluang, misi dan tujuan organisasi, disertai dengan implementasi praktis, evaluasi, dan, jika perlu, amandemen..

Fitur utama dari rencana pemasaran adalah upaya untuk memperhitungkan kebutuhan konsumen untuk kepentingan perusahaan. Rencana pemasaran tidak menggantikan rencana fungsional, keuangan dan produksi lainnya, ini dianggap sebagai serangkaian tindakan untuk meningkatkan efektivitas kegiatan perusahaan secara keseluruhan di pasar [6].

Selain perencanaan pemasaran, ada konsep promosi atau komunikasi pemasaran.

Istilah "promosi" berarti salah satu aspek yang paling penting dari kegiatan pemasaran setiap perusahaan yang menawarkan barang dan jasa kepada publik.

Promosi - seperangkat tindakan untuk membawa informasi tentang kelebihan produk kepada konsumen potensial dan mendorong mereka untuk membelinya.

Tujuan utama atau tujuan promosi adalah untuk menginformasikan konsumen tentang produk yang diusulkan, properti konsumennya, harga dan tempat penjualan [7].

Komunikasi pemasaran adalah komponen keempat dari bauran pemasaran dari setiap organisasi.

Komunikasi pemasaran adalah kegiatan, sarana dan tindakan konkret organisasi, perusahaan untuk mencari, menganalisis, menyiapkan dan menyebarluaskan informasi yang signifikan untuk subyek hubungan pasar [3].

Dalam kondisi modern, komunikasi pemasaran di segmen ritel pasar farmasi dianggap tidak hanya sebagai serangkaian teknik promosi sinergis, bersatu dalam rangka menciptakan kondisi yang menguntungkan untuk pelaksanaan layanan farmasi, tetapi juga sebagai faktor yang mempengaruhi konsumen ketika memilih tempat untuk membeli barang-barang farmasi. Oleh karena itu, menarik untuk mempelajari dan menganalisis permintaan konsumen, termasuk preferensi jenis komunikasi pemasaran, yang merupakan bagian penting dari operasi organisasi farmasi yang efektif dan stabil [2].

Masalahnya, pembentukan komunikasi pemasaran di apotek sangat relevan, karena melibatkan pemasaran, yang merupakan serangkaian kegiatan:

· Organisasi (pemilihan pemasok, formalisasi hubungan bisnis dengan mereka, akuntansi, pengendalian pengiriman);

· Teknologi (pengiriman, penerimaan, penyimpanan, persiapan barang untuk dijual);

· Komersial (studi pasar, konsumen, permintaan, promosi penjualan dan promosi produk di pasar).

Organisasi distribusi produk yang tepat, atau kebijakan penjualan,

memainkan peran penting dalam kegiatan pemasaran setiap perusahaan, termasuk apotek. Semua jenis kegiatan perusahaan farmasi dalam satu cara atau pekerjaan lain tepat untuk pemasaran, penjualan, dan penyediaan obat dari populasi [3].

Unsur pemasaran lainnya adalah riset pemasaran - ini adalah bagian yang sangat penting dan bertanggung jawab dari pekerjaan pemasar.

Riset pemasaran berlangsung dalam empat tahap:

· Definisi masalah dan pernyataan tujuan;

· Pengembangan rencana penelitian;

· Implementasi rencana;

· Interpretasi hasil dan pengembangan proposal untuk memecahkan masalah.

Informasi dalam proses riset pemasaran diperoleh atas dasar analisis data, yaitu:

- yang sekunder terdapat dalam sumber dokumen internal perusahaan farmasi (neraca, akun, kontrak, statistik volume penjualan) dan sumber eksternal (daftar harga pemasok, dll.);

- Primer dikumpulkan oleh pemasar dalam proses riset pemasaran untuk memecahkan masalah spesifik (survei konsumen, kelompok fokus, observasi proses layanan, dll.) [5].

Tergantung pada tingkat cakupan dari objek riset pemasaran, adalah kebiasaan untuk membedakan antara metode penelitian yang kontinu dan tidak berkesinambungan (selektif).

Metode berkelanjutan adalah studi di mana semua unit observasi dipelajari (agregat statistik umum). Dalam kasus studi yang tidak berkesinambungan, hanya sebagian dari objek yang dipelajari.

Pengamatan tidak berkelanjutan dapat berupa beberapa jenis:

-- metode array utama;

Penelitian monografi - studi mendalam dan mendalam tentang satu orang, satu institusi, dll. Penelitian monografi terkadang dilakukan sebelum yang utama dengan tujuan mengembangkan program, mempelajari berbagai masalah organisasi.

Metode array dasar mencakup sebagian besar unit objek yang diteliti. Metode ini kadang disebut solid yang tidak sempurna.

Metode selektif memungkinkan untuk memperluas hasil yang diperoleh pada bagian unit pengamatan ke seluruh populasi (objek pengamatan). Untuk ini, sampel harus representatif (representatif).

Keterwakilan adalah korespondensi sampel ini ke seluruh populasi (umum). Ukuran keterwakilan adalah perbedaan antara nilai rata-rata (atau relatif) dalam sampel dan total populasi.

Untuk menghitung jumlah observasi yang diperlukan dalam studi sampel, rumus khusus digunakan yang didasarkan pada teori probabilitas dan bersifat probabilistik.

Hasil dari riset pemasaran secara keseluruhan, waktu pelaksanaannya, kebutuhan akan sarana material dan teknis dan staf pendukung tergantung pada solusi yang tepat dari masalah ini.

Keterwakilan sampel tidak hanya tergantung pada ukurannya, tetapi juga pada metode pembentukan sampel, yaitu. dari metode pemilihan unit pengamatan.

Keterwakilan kualitatif sampel dapat dicapai dengan beberapa cara:

Sampel acak dibentuk dengan memilih unit pengamatan secara acak.

Teknik sampling dibentuk menggunakan pendekatan mekanis (aritmetika) untuk pemilihan unit pengamatan.

Contoh tipikal (tipologi) adalah sampel, selama pembentukan yang populasi umum dibagi menjadi jenis dengan pemilihan unit observasi berikutnya dari masing-masing kelompok yang khas.

Sampel serial (cluster) dibentuk dengan memilih tidak unit pengamatan individu, tetapi seluruh kelompok, seri atau sarang, yang termasuk unit observasi yang diatur dengan cara tertentu. Metode seleksi multi-tahap. Ini berlangsung dalam beberapa tahap dan dengan jumlah tahap ada satu tahap, dua tahap, pemilihan tiga tahap, dll.

Metode pemilihan arah. Menggunakan prinsip-prinsip pemilihan arah memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi pengaruh faktor yang tidak diketahui dalam menghilangkan pengaruh yang diketahui.

Metode kohor. Totalitas statistik dengan metode ini terdiri dari kelompok orang yang relatif homogen, disatukan oleh timbulnya sifat demografis tertentu dalam interval waktu yang sama.

Metode simpan-pasangan atau metode penyeimbang kelompok (metode kombinasi berpasangan). Hal ini didasarkan pada pemilihan untuk setiap unit pengamatan kelompok "pasangan campak" yang diteliti berdasarkan satu atau beberapa tanda. Selain itu, metode pengumpulan data selama riset pemasaran dibagi menjadi kualitatif dan kuantitatif.

Metode kualitatif meliputi:

1. Observasi - pengumpulan informasi primer tentang objek pengamatan untuk membangun hipotesis, memeriksa data awal, dll.

Metode observasi meliputi:

-- langsung, yang melibatkan pengamatan langsung terhadap objek penelitian;

-- tidak langsung, ketika hanya hasil observasi yang dipelajari;

-- terbuka, di mana orang tahu bahwa mereka sedang diawasi;

-- terstruktur - dengan identifikasi penuh waktu dari objek pengamatan dan verifikasi hipotesis tertentu;

3. Metode kelompok fokus.

Kelompok fokus adalah sekelompok kecil individu yang karyanya difokuskan oleh seorang instruktur tentang masalah yang dibahas. Pekerjaan kelompok fokus spontan tidak terstruktur. Informasi sendiri dapat digunakan untuk menghasilkan ide, untuk mendapatkan data tentang konsumen, dll. Ukuran optimal dari kelompok fokus adalah 8-12 orang, pilihan anggota kelompok ditentukan oleh tujuan penelitian.

Tujuan metode ini dapat berupa:

-- mempelajari kamus bahasa sehari-hari konsumen;

-- sosialisasi dengan permintaan konsumen, persepsi mereka, motivasi, sikap mereka terhadap layanan medis tertentu, iklan, dll.;

-- studi tentang reaksi emosional dan perilaku terhadap jenis periklanan tertentu.

4. Metode panel. Panel adalah contoh responden yang menjadi sasaran penelitian berulang, subjek penelitian tetap konstan.

5. Metode penilaian ahli. Metode ini digunakan dalam kasus ketiadaan atau ketidakcukupan informasi tentang objek studi dan didasarkan pada penilaian para ahli.

6. Benchmarking adalah perbandingan indikator kinerja bisnis di perusahaan terbaik dengan karakteristik serupa dari perusahaan mereka sendiri untuk menentukan sumber kinerja tinggi dan memperkenalkan pengalaman terbaik,

7. Analisis biaya fungsional. Metode proyeksi [14, 8]

Untuk metode kuantitatif termasuk metode seperti survei, yang didasarkan pada survei.

Survai adalah metode pengumpulan informasi primer, berdasarkan interaksi peneliti dan responden (responden). Tergantung pada tujuan, sasaran, dan objek penelitian, survei dapat bertindak sebagai metode riset pemasaran primer atau sekunder. Survei dilakukan pada daftar pertanyaan yang sudah disiapkan sebelumnya yang terdapat dalam kuesioner. Bobot pertanyaan yang terkandung dalam kuesioner dapat dibagi menjadi beberapa kelompok utama:

-- konten (pertanyaan tentang fakta, perilaku, tindakan, motif, penilaian, pendapat dan kepribadian responden);

-- dalam bentuk (terbuka, tertutup, langsung dan tidak langsung).

Kualitas survei dan hasilnya sangat tergantung pada apakah persyaratan dasar untuk desain kuesioner terpenuhi:

1. Diperlukan untuk memasukkan dalam kuesioner hanya pertanyaan yang paling signifikan, jawaban yang akan membantu untuk memperoleh informasi yang diperlukan untuk menyelesaikan tugas-tugas utama riset pemasaran.

2. Kata-kata pertanyaan dan semua kata di dalamnya harus jelas bagi responden dan sesuai dengan tingkat pengetahuan dan pendidikannya.

3. Kuesioner tidak boleh berisi pertanyaan yang menyebabkan keengganan untuk menjawabnya.

4. Organisasi dan urutan pertanyaan harus mendapatkan informasi yang paling diperlukan [14, 8].

Menurut penargetan layanan yang disediakan, riset pemasaran dapat diklasifikasikan menjadi umum dan disesuaikan.

Penelitian pemasaran umum dilakukan untuk semua perusahaan yang tertarik, dan semua pengguna menerima informasi yang identik.

Riset pemasaran khusus dilakukan untuk satu perusahaan yang membutuhkan informasi spesifik (misalnya, untuk memutuskan ekspor obat). Dalam hal ini, datanya bersifat rahasia.

Bergantung pada durasi dan frekuensi riset pemasaran, ada:

1. Jangka panjang (jangka panjang), yang dilakukan, sebagai aturan, untuk mempelajari pasar (misalnya, penelitian pembelian obat dari pemasok atau penjualan eceran obat bebas, dll.).

2. Studi dan survei satu kali - penelitian tidak teratur dan tinjauan pasar. Mereka serupa dalam arti untuk penelitian jangka panjang, tetapi dilakukan untuk menyelesaikan pertanyaan tak terduga.

3. In-house - secara mandiri dilakukan oleh staf institusi medis atau apotek.

Selanjutnya, semua data yang diperoleh menjadi sasaran pengolahan statistik menggunakan metode statistik parametrik dan non-parametrik. Data yang diperoleh disajikan dalam bentuk tabel statistik atau angka (grafik, diagram). Dan kemudian spesialis (pemasar, manajer, ahli di bidang yang relevan) menganalisis informasi untuk mengembangkan keputusan manajemen terbaik [14, 4].

Riset pemasaran dilakukan tidak hanya di bidang pengguna narkoba, tetapi juga di bidang dokter yang meresepkan obat-obatan ini.

Ini bukan semua metode riset pemasaran. Metodologi penelitian terus berkembang dan beradaptasi dengan solusi dari tugas-tugas khusus hari ini [14, 8].

1.2 Kebijakan assortment organisasi farmasi

Kebijakan assortment adalah salah satu tempat paling penting dalam pemasaran perusahaan farmasi. Posisi dan citra perusahaan di pasar, persepsinya secara keseluruhan tergantung pada seberapa serius dan berhasilnya hal itu dilakukan. Pertanyaan tentang rentang terencana adalah yang paling relevan dan strategis, dan mempertahankan pembelian barang yang seimbang adalah salah satu prioritas dalam pengelolaan rantai farmasi [10, 11].

Kebijakan Assortment mengacu pada proses pembentukan berbagai produk tergantung pada kebutuhan pasar, kondisi keuangan perusahaan dan tujuan strategisnya [10].

Di bawah kondisi yang berlaku di pasar farmasi Rusia, rantai farmasi berusaha untuk meningkatkan proses bisnis mereka, tetapi yang penting seperti perencanaan berbagai macam, harga, dan distribusi barang jauh dari sempurna hari ini [11].

Saat ini, ada sejumlah besar perusahaan di pasar. Masing-masing dari mereka terlibat dalam beberapa jenis aktivitas - produksi, perdagangan, layanan, dll.

Konsumen membuat semua persyaratan baru yang lebih canggih untuk barang. Pembeli ingin produk mereka menjadi lebih praktis, cantik, tahan lama. Dan produsen dipaksa untuk memenuhi permintaan pelanggan mereka yang terus meningkat. Itulah sebabnya mengapa koreksi bermacam-macam sangat penting hari ini.

Inti dari perencanaan, pembentukan dan pengelolaan kisaran adalah bahwa produsen segera menawarkan serangkaian produk tertentu yang sesuai dengan profil keseluruhan kegiatan produksinya, yang paling memenuhi persyaratan kategori pelanggan tertentu [24].

Rentang ini merupakan salah satu komponen dari merek perusahaan, yang mengalami perubahan signifikan dalam proses pengembangannya. Dengan kebijakan bermacam-macam yang kompeten yang memperhitungkan tren pasar dan didasarkan pada strategi dan nilai-nilai perusahaan, jangkauan menjadi penghubung kuat dalam pembentukan laba dan faktor serius dalam perjuangan kompetitif.

Kebijakan assortment, sebagai suatu peraturan, dicirikan oleh tinggi, kedalaman, stabilitas, lebar dan kejenuhan dari jangkauan. Di bawah ketinggian kisaran dalam pemasaran berarti harga rata-rata barang di lini produk. Di bawah kedalaman kisaran dalam pemasaran berarti kuantitas barang dalam lini produk tertentu, dan kejenuhan rentang dicapai dengan menambahkan produk baru ke kelompok produk yang ada.

Kebijakan mengubah bermacam-macam dapat didasarkan pada tiga pendekatan:

1. Perubahan vertikal. Proses ini merupakan bagian integral dari diversifikasi vertikal kegiatan perusahaan dan ditujukan untuk memperluas (mempersempit) produksi yang terkait, misalnya, dengan pelepasan zat independen, serta menciptakan jaringan perdagangan sendiri untuk mempromosikan produknya.

2. Perubahan horisontal. Salah satu komponen kebijakan diversifikasi horizontal. Ini mewakili perubahan dalam berbagai kegiatan yang sudah dilakukan atau akses ke pasar baru.

3. Perubahan menyeluruh. Diversifikasi di kedua arah [10].

Tujuan utama dari kebijakan produk adalah:

1) kepuasan pelanggan;

2) memenangkan pelanggan baru;

3) optimalisasi hasil keuangan perusahaan [24].

Sistem pembentukan kisaran mencakup poin-poin utama berikut:

1. Penentuan kebutuhan pelanggan saat ini dan masa depan, analisis tentang bagaimana menggunakan produk dan fitur perilaku konsumen di pasar yang relevan.

2. Asesmen terhadap analog pesaing yang ada di area yang sama.

3. Penilaian kritis terhadap produk yang diproduksi oleh perusahaan dalam bentuk yang sama seperti pada paragraf sebelumnya, tetapi dari sudut pandang pembeli.

4. Memutuskan produk mana yang akan ditambahkan ke berbagai macam dan yang mana untuk mengecualikannya karena perubahan tingkat daya saing; apakah akan mendiversifikasi produk dengan mengorbankan area lain produksi perusahaan yang melampaui profil yang ditetapkan.

5. Pertimbangan proposal untuk penciptaan produk baru, peningkatan yang ada, serta cara-cara baru dan bidang aplikasi barang.

6. Pengembangan spesifikasi untuk produk baru atau yang ditingkatkan sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

7. Studi kemungkinan untuk produksi produk baru atau yang ditingkatkan, termasuk pertanyaan tentang harga, biaya, dan profitabilitas.

8. Melakukan tes (pengujian) produk dengan mempertimbangkan konsumen potensial untuk menentukan penerimaan mereka pada indikator utama.

9. Pengembangan rekomendasi khusus untuk departemen produksi perusahaan mengenai kualitas, gaya, harga, nama, kemasan, layanan, dll. sesuai dengan hasil pengujian yang dilakukan, mengkonfirmasi penerimaan karakteristik produk atau menetapkan kebutuhan akan perubahannya.

10. Evaluasi dan revisi seluruh jajaran.

Perencanaan dan manajemen bermacam-macam merupakan bagian integral dari pemasaran. Bahkan rencana penjualan dan periklanan yang matang tidak akan mampu menetralkan konsekuensi dari kesalahan yang dibuat sebelumnya ketika merencanakan kisaran [24].

Dengan demikian, kebijakan bermacam-macam organisasi farmasi saat ini memainkan peran yang sangat besar. Hal ini penting karena fakta bahwa saat ini ada sejumlah besar perusahaan di pasar, masing-masing terlibat dalam beberapa jenis kegiatan - produksi, perdagangan, jasa, dan sejenisnya. Dalam kondisi persaingan yang sengit seperti itu, sangat sulit untuk tidak kehilangan pembeli dan mendapat untung tanpa menjalankan kebijakan pemihakan dengan benar.

1.3 Rhinitis: karakteristik umum, keadaan farmakoterapi modern

Penyakit radang selaput lendir dari rongga hidung telah lama disebut rhinitis (rinitis, dari kata Yunani rhinos-nose dan awalan Latin, yang berarti peradangan) [14].

Dasar dari infeksi pernafasan pada saluran pernapasan bagian atas adalah radang mukosa hidung, rinitis adalah salah satu penyakit yang paling umum. Hidung berair terus-menerus terdaftar dengan flu dan infeksi virus pernapasan akut. Dalam banyak penyakit infeksi umum, peradangan akut pada mukosa hidung adalah salah satu gejala utama [15, 9, 19].

Penyakit pada selaput lendir dari rongga hidung selalu menarik perhatian para peneliti karena tingginya tingkat prevalensi. Jumlah konsumen obat simptomatis untuk perawatan rinitis adalah puluhan juta orang setiap tahun. Semua kelompok umur menderita rinitis. Hampir tidak ada yang dapat secara wajar berpendapat pandangan bahwa rinitis adalah penyakit yang paling umum di bumi. Pada usia prasekolah, anak-anak menderita infeksi virus pada saluran pernapasan atas 6 - 12 kali setahun, orang dewasa - 2 - 3 kali. Jumlah hari di mana seseorang menderita penyakit pernapasan virus selama hidupnya 1–2 tahun. Ada bukti bahwa 15-20% populasi menderita rinitis di negara-negara maju secara ekonomi, yang menjelaskan frekuensi penggunaan obat-obatan non-resep untuk pengobatan simptomatik dari patologi ini. Harus diasumsikan bahwa lebih banyak pasien tidak pergi ke dokter, dan terlibat dalam perawatan sendiri. Sekitar 2 miliar dolar dihabiskan untuk pengobatan simtomatik dari infeksi virus akut [15, 16].

Rhinitis disertai dengan keluarnya cairan dari berbagai jumlah lendir dan pelanggaran pernafasan hidung. Di bawah proses inflamasi mengacu pada respon selaput lendir dari rongga hidung ke efek berbagai faktor buruk dari lingkungan eksternal dan internal tubuh, yang melebihi kemampuan pelindung dan adaptif dari selaput lendir dan menyebabkan kondisi peradangan.

Makna praktis dan sosial dari masalah mencegah dan mengobati penyakit mukosa hidung adalah karena durasi perjalanan klinis mereka, dan dalam beberapa kasus komplikasi yang disebabkan oleh mereka, yang disebabkan oleh fakta bahwa sebagian besar pasien tidak mencari bantuan medis, tetapi penyembuhan diri.

Prevalensi rinitis dipengaruhi oleh banyak faktor; usia dan jenis kelamin, kondisi iklim dan geografis, imunitas lokal dan umum, frekuensi kekambuhan infeksi virus, tingkat morbiditas infeksi, keadaan lingkungan, termasuk tingkat polusi udara dengan limbah industri, lingkungan alergenik internal dan eksternal.

Klasifikasi yang jelas dari berbagai bentuk rinitis menyebabkan kesulitan, dan karena itu sejumlah besar varian berbeda diusulkan. Kesulitan dengan pengembangan klasifikasi terpadu cukup dimengerti. Dari saat kelahiran, hidung terkena efek berbahaya dari berbagai partikel debu yang mencemari udara, panas dan dingin, kelembaban dan kekeringan, bubuk, uap kimia, ketombe hewan, serbuk sari bunga, spora jamur, virus dan bakteri tempat membran mukosa rongga hidung bereaksi secara berbeda.. Dalam menyajikan data obyektif yang diamati pada penyakit yang disebabkan oleh faktor-faktor yang tercantum di atas, penulis menggambarkan gambaran rhinoskopik dengan cara yang berbeda. Kesulitan tertentu dalam pengembangan klasifikasi terpadu muncul ketika mencoba untuk menjelaskan beberapa fitur dari rinitis klinis dari sudut pandang imunologi [15].

Saat ini, jenis rhinitis berikut ini dibedakan:

§ rinitis non-alergi, non-infeksius [16, 17].

Infeksi disebabkan terutama oleh berbagai virus. Hipotermia, debu berat dan polusi gas udara berkontribusi terhadap perkembangannya [19].

Rhinitis alam yang tidak menular berkembang sehubungan dengan dampak pada selaput lendir dari rangsangan mekanik, termal dan kimia hidung. Jadi, perubahan mendadak suhu, hipotermia umum atau lokal, dan faktor lingkungan lain yang dapat menyebabkan penurunan kekuatan kekebalan tubuh dapat menyebabkan munculnya rinitis, yang mengarah pada aktivasi mikroflora virus aktif aktif dan dorman di rongga hidung [9].

Menurut definisi Organisasi Kesehatan Dunia, АRIA (Alergis Rhinitis dan Dampaknya pada Asthmarinitis dan efeknya pada asma) mengeluarkan rhinitis alergi musiman dan abadi, serta intermiten dan terus-menerus dari masing-masing bentuk ini.

Non-alergi, rinitis persisten yang tidak menular berarti kelompok gangguan hidung heterogen, termasuk rinitis kerja, rinitis medis, rinitis hormonal, rinitis lansia, dan rinitis vasomotor idiopatik [16, 17].

Rhinitis bisa akut dan kronis. Rhinitis akut adalah peradangan nonspesifik pada selaput lendir dari rongga hidung, di mana gejala khas diamati: hidung tersumbat dan kesulitan bernafas hidung, rhinorrhea, bersin, gatal di hidung. Penyebab rinitis kronis dapat diobati rinitis akut, serta pengaruh faktor lingkungan yang merugikan dan kondisi kerja, gangguan peredaran darah lokal, yang diamati pada penyakit pada sistem kardiovaskular [9, 19].

Hidung berair kronis sering diamati di kalangan pekerja di industri penggilingan, industri kimia, dan pemotong batu, singkatnya, bagi mereka yang terkena iritasi kronis. Seringkali penyebab perkembangan penyakit adalah proses alergi (misalnya, karena serbuk sari).

Pada anak-anak, rinitis terjadi dengan campak dan difteri. Kemacetan hidung akut sering disertai dengan berbagai penyakit infeksi pada saluran pernapasan bagian atas, terutama etiologi virus. Pada rinitis akut, kedua bagian hidung selalu terkena [9].

Ada pendapat bahwa itu tidak berguna dan bahkan berbahaya untuk mengobati hidung meler, karena proses inflamasi yang berkembang adalah reaksi jaringan sehat terhadap aksi stimulus, yang, setelah melewati tahapan yang tepat, akan berhenti dengan sendirinya. Di sisi lain, tidak jarang pasien dengan rinitis akut memiliki terapi lokal yang sangat aktif, yang menyebabkan kerusakan pada selaput lendir, meningkatkan respons inflamasi, dan berkontribusi pada transisi peradangan akut ke dalam proses kronis. Pengobatan konservatif rinitis adalah masalah medis yang kompleks karena sifatnya yang multifaktorial dari perkembangan, kurangnya metode pengobatan yang spesifik, rendahnya efektivitas teknik terapi simptomatik. Persyaratan wajib untuk obat-obatan yang digunakan untuk pengobatan lokal rinitis adalah tidak adanya efek penghambatan pada sistem transportasi mukosiliar. Perlu diingat terutama efek obat pada tiga fungsi utama membran mukosa: transportasi, ekskresi dan absorpsi, yang terkait erat dan bergantung pada keadaan morfologis dan fungsional dari lapisan epitel dan kelenjar lapisan mukosa [15].

Saat ini, ada banyak cara untuk menyembuhkan rinitis. Beberapa orang menggunakan prosedur termal yang diaphoretic untuk perawatan rinitis akut, yang dilakukan sesuai dengan skema berikut:

· Mandi air panas (umum atau untuk kaki);

· Teh panas dengan madu atau infus raspberry, sage, linden;

bungkus hangat [13].

Tetapi semua ini tidak akan sepenuhnya menyembuhkan dari rinitis, agak membawa beberapa bantuan, tetapi tidak akan menyembuhkan sampai akhir. Dalam pengobatan rinitis atau cara tidak melakukannya tanpa menggunakan obat-obatan.

Rinitis akut harus diobati dengan munculnya gejala pertama penyakit: hidung tersumbat, sensasi terbakar di hidung, bersin, sakit kepala, sakit tenggorokan - ini berarti waktunya telah tiba. Juga dalam situasi ini akan membantu vitamin C dalam bubuk atau tablet, ia memiliki tindakan anti-batuk dan merangsang sistem kekebalan tubuh. Ada kelompok obat berikut yang dapat digunakan untuk mengobati pilek:

· Persiapan herbal, persiapan tindakan kompleks dan persiapan homeopati;

Paling sering dalam tahap akut dekongestan hidung rhinitis yang ditentukan, yang, karena tindakan vasokonstriktor lokal, efektif dan cepat menghilangkan edema dan mengurangi jumlah debit. Dengan durasi tindakan, semua obat dalam grup ini dapat dibagi menjadi tiga kategori:

· Obat-obatan short-acting (4 - 6 jam setelah berangsur-angsur) - naphazoline (Naphthyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);

· Obat durasi rata-rata tindakan (6 - 8 jam) - Xylometazoline (Renorus, Xymelin, dll). Oleskan 3-4 kali sehari;

· Obat kerja panjang (hingga 12 jam) - oxymetazoline (Nesopin, Nazivin, Nazol, dll.). Lakukan 2 kali sehari [22].

Pastikan untuk mengingat bahwa penggunaan obat-obatan tersebut tidak lebih dari 7 hari berturut-turut. Penggunaan tetesan vasokonstriktor dalam waktu yang lama (lebih dari 7-10 hari) dapat menyebabkan perubahan struktur sel mukosa hidung dan gangguan fungsi organ olfaktori secara keseluruhan. Peran penting dimainkan oleh bentuk pelepasan obat. Ketika menggunakan tetes, sebagian besar dari larutan yang disuntikkan mengalir ke bagian bawah rongga hidung ke dalam faring. Dalam hal ini, ada ancaman overdosis. Obat dalam kaleng aerosol lebih mudah untuk dosis dengan benar [26].

Pelembab untuk perawatan rinitis

Kelompok obat ini bukan obat dalam arti harfiah kata, fungsi tambahannya adalah untuk memperbaiki sifat lendir dan memfasilitasi pelepasannya. Pelembab juga digunakan dalam kombinasi dengan obat lain untuk pengobatan segala bentuk flu biasa, terutama rinitis atrofi kronis. Dana ini terbuat dari air laut atau dari sumber air mineral. Garam dan mikro yang terkandung di dalamnya (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Dosis harian obat-obatan ini dapat bervariasi, karena dalam komposisi mereka tidak ada zat yang dapat menyebabkan efek samping.

Obat antiviral untuk perawatan rinitis

Obat antivirus lebih cocok untuk pencegahan dan pengobatan tahap awal infeksi virus pernapasan akut dan salah satu manifestasinya - pilek biasa. Menjadi obat yang berasal dari leukosit darah yang disumbangkan atau diciptakan oleh rekayasa genetika, mereka menghilangkan penyebab penyakit - mereka langsung menekan perkembangan virus. Untuk mencegah pengenalan obat harus dimulai dengan ancaman langsung infeksi dan terus berlanjut selama bahaya infeksi terus berlanjut. Obat antivirus untuk rinitis termasuk: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, salep Oxalin, Viferon. Agen antivirus tersedia dalam bentuk solusi untuk berangsur-angsur ke dalam hidung, kapsul, supositoria rektal dan bentuk sediaan lainnya [13, 26, 27].

Sediaan herbal, obat-obatan aksi kompleks, dan obat-obatan homeopati

Ini adalah olahan yang mengandung minyak esensial, khususnya minyak peppermint (mentol). Di dalam rongga hidung, ia memiliki efek penghilang bau (menyegarkan) dan cahaya antiseptik. Pengenalan mentol tidak mengurangi pembengkakan pada konka hidung dan perluasan saluran hidung, tetapi efeknya menyebabkan perasaan membaik pada pernapasan hidung. Dengan sarana mengandung mentol meliputi: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop dan lain-lain. Tetes berdasarkan solusi perak. Obat-obatan ini termasuk Protargol, yang memiliki efek anti-inflamasi dan antiseptik dan dapat digunakan untuk rinitis berkepanjangan, terutama untuk bentuk awal rinitis hipertrofik kronis.

Banyak digunakan dalam pengobatan rinitis akut yang disebabkan oleh SARS, menerima obat-obatan homeopati dalam bentuk semprotan, tetes, seperti Euphorbium. Obat-obatan kelompok ini memiliki efek kompleks pada tubuh - antivirus, imunostimulan, anti-edema. Dalam kasus penyakit akut, mereka harus diterapkan sesuai dengan skema berikut: dalam 1-2 jam setiap 15 menit, dalam dosis usia [16].

Obat-obatan antibakteri untuk pengobatan rinitis

Untuk pengobatan rinitis yang disebabkan oleh infeksi bakteri atau dalam kasus komplikasi (sinusitis), digunakan obat antibakteri yang diproduksi dalam bentuk aerosol dosis-meter, yaitu: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Karena ukuran partikel aerosol yang sangat kecil, obat ini mampu menembus ke bagian terdalam dari rongga hidung dan masuk ke sinus paranasal. Kelompok obat ini memiliki efek antibakteri dan anti-inflamasi dan mempengaruhi penyebab penyakit - bakteri. Juga, obat-obatan dapat diproduksi dalam bentuk tetes hidung. Ada kelompok obat gabungan, yang, di samping agen antibakteri, termasuk obat hormonal dan / atau vasokonstriktor [26].

Antihistamin untuk perawatan rhinitis.

Obat antihistamin juga berperan dalam pengobatan rinitis. Oleh karena itu, ada praparaty gabungan yang mengandung histamine blocker bersama dengan dekongestan. Obat-obatan ini termasuk Virbocil (phenylephrine + dimetinden), Sanorin-Analergin (naphtazolin + antazolin), Adrianol (phenylephrine + tramazolin) [21].

Setelah perawatan rhinitis, multivitamin dan imunostimulan yang berasal dari tumbuhan diresepkan untuk memulihkan reaktivitas tubuh, mendukung sistem kekebalan dan mencegah kambuh. Obat-obatan ini termasuk: ekstrak akar Eleutherococcus, ekstrak akar licorice Ural, sirup klorofil, Sinupret [13].

Dengan demikian, perawatan dan pencegahan berbagai rinitis sangat umum hari ini. Dalam hal ini, di pasar farmasi global, setiap hari ada semakin banyak produk baru yang lebih baik dalam berbagai bentuk sediaan yang lebih mudah.

Bab 2. Riset pasar obat-obatan untuk perawatan rhinitis

2.1 Konsep Penelitian

Relevansi topik yang dipilih terletak pada fakta bahwa penyakit catarrhal adalah masalah kesehatan masyarakat yang konstan dan salah satu yang paling penting, karena setiap tahun lebih dari separuh penduduk dunia menderita karenanya. Hampir setiap penyakit dingin terjadi dengan munculnya hidung berair, yang memberi seseorang ketidaknyamanan yang besar. Kebanyakan orang, untuk menyembuhkan rinitis, jangan mencari bantuan medis yang berkualitas. Akibatnya, orang yang sakit mulai diperlakukan secara independen dan, tentu saja, muncul pertanyaan untuk memilih obat non-resep yang "baik" untuk pasien itu sendiri dan organisasi farmasi yang dipanggil untuk memberi mereka obat ini.

Untuk menulis kursus ini dikembangkan konsep studi yang disajikan pada Gambar 1.

Fig. 1. Konsep penelitian

Bab pertama menyajikan dan merangkum informasi teoritis dari literatur domestik pada bidang riset pemasaran di farmasi. Karakteristik berbagai jenis rinitis dan farmakoterapi modern dijelaskan.

Bab kedua menyajikan analisis pemasaran pasar obat-obatan Rusia dan lokal untuk pengobatan rinitis dengan dasar-dasar berikut: Klasifikasi ATC, bentuk sediaan, pendaftaran di Federasi Rusia, negara dan produsen perusahaan.

Berdasarkan data yang diperoleh, analisis komparatif pasar Federasi Rusia dan pasar lokal obat-obatan untuk pengobatan rinitis dilakukan dan rekomendasi dibuat tentang cara mengoptimalkan berbagai organisasi farmasi di Kursk.

2.2 Analisis pasar obat-obatan Rusia untuk perawatan rinitis

Analisis pasar obat-obatan untuk pengobatan rinitis dilakukan sesuai dengan publikasi referensi resmi: Daftar Produk Obat Rusia (2010), Daftar Negara Produk Obat (2012), buku referensi sinonim obat-obatan (2010) [1, 18, 22, 28].

Tabel 1 Analisis pasar obat-obatan untuk perawatan rhinitis oleh nama-nama non-eksklusif internasional, nama dagang dan obat-obatan

Top