logo

Tentang perusahaan News of the Range Tinjauan produk. Barang-barang rumah tangga: tren dan prospek

12/18/2014

Ulasan komoditas. Barang-barang rumah tangga: tren dan prospek

Segala sesuatu tentang pasar barang-barang rumah tangga di Rusia, tren dan prospeknya dapat ditemukan dalam tinjauan produk dari manajer merek "Barang-barang rumah tangga" dari kelompok perusahaan Samson, Nikolay Sedykh.

Barang-barang rumah tangga adalah konsep yang sangat luas yang mencakup daftar ekstensif kelompok produk yang ditujukan untuk kebutuhan rumah tangga. Secara global, Anda bahkan dapat memasukkan piring, barang untuk diperbaiki dan, sebagian, konstruksi.

Cukup hebat, konsep ini mencerminkan kata rumah tangga bahasa Inggris, yang secara harfiah berarti "konten rumah", yaitu pemeliharaan rumah, dan mencerminkan pemahaman standar segmen produk ini.

Daftar klasik barang-barang rumah tangga dapat meliputi: bahan kimia rumah tangga, sarana sanitasi, perlengkapan dan aksesoris pembersih rumah tangga, semua jenis aksesoris rumah tangga, seperti tas makanan, film, pita perekat, tali, kantong sampah, kotak, serta aksesoris rumah tangga.

Pasar barang-barang rumah tangga di Rusia

Segmen rumah tangga adalah pasar luas, yang menempati pangsa terbesar kedua di segmen barang-barang konsumsi setelah produk makanan. Karena keragaman strukturalnya yang sangat besar, pasar barang-barang rumah tangga berkembang pesat dan perkembangan aktifnya akan terus berlanjut, meskipun ada tren negatif dalam perekonomian saat ini. Pada saat yang sama, pasar rumah tangga adalah pasar dengan tingkat persaingan yang sangat tinggi, baik di tingkat vendor besar maupun di tingkat ritel. Dalam hubungan ini, untuk pemain baru, masuk ke segmen ini mungkin penuh dengan risiko.

Secara umum, di pasar barang-barang rumah tangga, sebagian besar produk (hingga 95%) adalah barang-barang impor, terutama yang diproduksi di Cina. Pangsa produsen domestik tinggi di segmen bahan kimia dan sanitasi rumah tangga (sabun, kertas toilet, dll.) - hingga 90%. Bahan baku untuk sangigieni, sebagai suatu peraturan, digunakan di luar negeri. Untuk bahan kimia rumah tangga dan barang plastik sederhana - bahan mentah, sebaliknya, dibuat bersama kami, termasuk untuk produk merek A.

Juga perlu dicatat bahwa beberapa perusahaan maju mencoba mengimpor substitusi dengan menyiapkan produksi di Rusia barang-barang yang secara tradisional diimpor dari China. Misalnya, NHC. Bahkan, kebutuhan untuk ini telah matang dengan sendirinya untuk waktu yang lama, dan perubahan ekonomi saat ini harus memperkuat tren ini.

Pasar barang rumah tangga Rusia sepenuhnya mencerminkan tren global. Perbedaannya adalah bahwa tingkat konsumsi barang-barang rumah tangga di negara kita beberapa kali lebih rendah daripada di Barat. Oleh karena itu, menurut analis, dalam 5 tahun ke depan pertumbuhan stabil pada level 10-15% per tahun akan berlaku.

Lingkup barang-barang rumah tangga sangat luas, oleh karena itu tidak mungkin untuk menyebutkan nama pemimpin mana pun, karena di berbagai cabang barang-barang rumah tangga - pemain yang berbeda dan mereka sering bahkan tidak berpotongan satu sama lain. Misalnya, di segmen rumah tangga, Procter adalah pemimpin Gamble Di segmen produk untuk pemeliharaan rumah, pemimpin dalam hal volume pangsa pasarnya adalah NHC.

Untuk tren ramah lingkungan, ini masih dalam tahap awal di negara kita. Ada penawaran yang sesuai di pasar, tetapi ini lebih mendukung tren global. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pasar konsumen kami, serta volume dan tingkat konsumsi, tertinggal jauh di belakang yang barat.

Kecenderungan utama di pasar barang rumah tangga klasik adalah perubahan dalam struktur konsumsi. Konsumen lebih sering mulai dipandu oleh kriteria kualitas, bukan harga. Selain itu, konsumen modern memperhatikan kinerja eksternal produk dan fungsinya.

Dengan demikian, dengan semua itu esensi fungsional dari produk tidak berubah, produsen cenderung menciptakan produk dari kinerja asli, mencari untuk meningkatkan fungsionalitas dan ergonomi. Tampaknya akan lebih mudah, menyendoki sampah atau pel? Namun demikian, ada pilihan besar dari mereka - eksekusi yang berbeda, desain, dengan perangkat fungsional tambahan - sendok dengan sikat, misalnya, atau alat pel dengan mekanisme putaran, dll.

Pada saat yang sama, hampir tidak ada produk baru di sini. Rumah tangga barang rumah tangga - itu adalah hal yang sangat sederhana yang melayani kebutuhan rumah tangga dasar - menjaga kebersihan, ketertiban, kebersihan. Sebenarnya, pel - dia seperti pel 100 tahun yang lalu, jadi dia tetap bersamanya sampai hari ini. Mungkin, hanya tingkat fungsional meningkat (pel menjadi tidak kayu, tetapi plastik, nozel yang dapat dilepas dan tuas spin muncul). Hal yang sama dapat dikatakan tentang barang rumah tangga lainnya.

Merek "LIMA" di pasar barang-barang rumah tangga

Seperti telah disebutkan, persaingan di pasar barang rumah tangga sangat tinggi. Pada saat yang sama, tingkat harga produk yang rendah sekarang jauh dari menjamin kesuksesan. Di segmen ini, kesadaran merek memainkan peran penting, dan untuk beberapa jenis barang, persyaratan tingkat kualitas tinggi juga penting.

Untuk kelompok perusahaan Samson, arah barang-barang rumah tangga adalah hal baru, terutama dalam merek dagangnya sendiri, jadi kami harus melakukan upaya khusus untuk bersaing dengan para profesional pasar. Pertama-tama, melalui saluran penjualan yang dikendalikan oleh kami, kami terus berupaya meningkatkan kesadaran. Kami mencoba mewujudkan konsep kualitas tinggi dengan harga yang wajar dalam barang-barang rumah tangga di bawah merek LAIMA. Dan kami berhasil. Selain itu, kami terus mengembangkan dan meningkatkan jangkauan produk kami, mencoba untuk menangkap tren modern dan mengantisipasi kebutuhan pelanggan kami.

Barang-barang terlaris di kantor dan dalam kehidupan sehari-hari adalah "perlengkapan rumah tangga" - ini adalah produk kebersihan (produk kebersihan kertas, bahan kimia rumah tangga, kantong sampah), alat pembersih sederhana (lap, sarung tangan karet). Barang-barang untuk penggunaan jangka panjang, masing-masing, lebih rendah dalam penjualan barang habis pakai. Barang-barang seperti itu termasuk, misalnya, peralatan pembersih yang lebih kompleks (pel, pencuci kaca, ember, tangki).

TOP-10 produk dari Laima dengan omset dalam rubel

Barang-barang rumah tangga: tren dan prospek

Barang-barang rumah tangga: tren dan prospek

Segala sesuatu tentang pasar barang rumah tangga di Rusia, tren dan prospeknya dapat ditemukan dalam ulasan produk dari Nikolay Sedykh, manajer merek Divisi Barang Rumah Tangga dari OfficeMag.

Barang-barang rumah tangga adalah konsep yang sangat luas yang mencakup daftar ekstensif kelompok produk yang ditujukan untuk kebutuhan rumah tangga. Secara global, Anda bahkan dapat memasukkan piring, barang untuk diperbaiki dan, sebagian, konstruksi.

Cukup hebat, konsep ini mencerminkan kata rumah tangga bahasa Inggris, yang secara harfiah berarti "konten rumah", yaitu pemeliharaan rumah, dan mencerminkan pemahaman standar segmen produk ini.

Daftar klasik barang-barang rumah tangga dapat meliputi: bahan kimia rumah tangga, sarana sanitasi, perlengkapan dan aksesoris pembersih rumah tangga, semua jenis aksesoris rumah tangga, seperti tas makanan, film, pita perekat, tali, kantong sampah, kotak, serta aksesoris rumah tangga.

Pasar barang-barang rumah tangga di Rusia

Segmen rumah tangga adalah pasar luas, yang menempati pangsa terbesar kedua di segmen barang-barang konsumsi setelah produk makanan. Karena keragaman strukturalnya yang sangat besar, pasar barang-barang rumah tangga berkembang pesat dan perkembangan aktifnya akan terus berlanjut, meskipun ada tren negatif dalam perekonomian saat ini. Pada saat yang sama, pasar rumah tangga adalah pasar dengan tingkat persaingan yang sangat tinggi, baik di tingkat vendor besar maupun di tingkat ritel. Dalam hubungan ini, untuk pemain baru, masuk ke segmen ini mungkin penuh dengan risiko.

Secara umum, di pasar barang-barang rumah tangga, sebagian besar produk (hingga 95%) adalah barang-barang impor, terutama yang diproduksi di Cina. Pangsa produsen domestik tinggi di segmen bahan kimia dan sanitasi rumah tangga (sabun, kertas toilet, dll.) - hingga 90%. Bahan baku untuk sangigieni, sebagai suatu peraturan, digunakan di luar negeri. Untuk bahan kimia rumah tangga dan barang plastik sederhana - bahan mentah, sebaliknya, diproduksi di negara kita, termasuk untuk produk-produk A-brand.

Juga perlu dicatat bahwa beberapa perusahaan maju mencoba mengimpor substitusi dengan menyiapkan produksi di Rusia barang-barang yang secara tradisional diimpor dari China. Misalnya, NHC. Bahkan, kebutuhan untuk ini telah matang dengan sendirinya untuk waktu yang lama, dan perubahan ekonomi saat ini harus memperkuat tren ini.

Pasar barang rumah tangga Rusia sepenuhnya mencerminkan tren global. Perbedaannya adalah bahwa tingkat konsumsi barang-barang rumah tangga di negara kita beberapa kali lebih rendah daripada di Barat. Oleh karena itu, menurut analis, dalam 5 tahun ke depan pertumbuhan stabil pada level 10-15% per tahun akan berlaku.

Lingkup barang-barang rumah tangga sangat luas, oleh karena itu tidak mungkin untuk menyebutkan nama pemimpin mana pun, karena di berbagai cabang barang-barang rumah tangga - pemain yang berbeda dan mereka sering bahkan tidak berpotongan satu sama lain. Misalnya, di segmen rumah tangga, ProcterGamble adalah pemimpinnya. Di segmen produk untuk pemeliharaan rumah, pemimpin dalam hal volume pangsa pasarnya adalah NHC.

Untuk eko-tren, maka di negara kita masih dalam masa pertumbuhan. Ada penawaran yang sesuai di pasar, tetapi ini lebih mendukung tren global. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pasar konsumen kami, serta volume dan tingkat konsumsi, tertinggal jauh di belakang yang barat.

Kecenderungan utama di pasar barang rumah tangga klasik adalah perubahan dalam struktur konsumsi. Konsumen lebih sering mulai dipandu oleh kriteria kualitas, bukan harga. Selain itu, konsumen modern memperhatikan kinerja eksternal produk dan fungsinya.

Dengan demikian, dengan semua itu esensi fungsional dari produk tidak berubah, produsen cenderung menciptakan produk dari kinerja asli, mencari untuk meningkatkan fungsionalitas dan ergonomi. Tampaknya akan lebih mudah, menyendoki sampah atau pel? Namun demikian, ada pilihan besar dari mereka - eksekusi yang berbeda, desain, dengan perangkat fungsional tambahan - sendok dengan sikat, misalnya, atau alat pel dengan mekanisme putaran, dll.

Pada saat yang sama, hampir tidak ada produk baru di sini. Rumah tangga barang rumah tangga - itu adalah hal yang sangat sederhana yang melayani kebutuhan rumah tangga dasar - menjaga kebersihan, ketertiban, kebersihan. Sebenarnya, pel - dia seperti pel 100 tahun yang lalu, jadi dia tetap bersamanya sampai hari ini. Mungkin, hanya tingkat fungsional meningkat (pel menjadi tidak kayu, tetapi plastik, nozel yang dapat dilepas dan tuas spin muncul). Hal yang sama dapat dikatakan tentang barang rumah tangga lainnya.

Fitur penjualan di pasar barang-barang rumah tangga

Seperti telah disebutkan, persaingan di pasar barang rumah tangga sangat tinggi. Pada saat yang sama, tingkat harga produk yang rendah sekarang jauh dari menjamin kesuksesan. Di segmen ini, kesadaran merek memainkan peran penting, dan untuk beberapa jenis barang, persyaratan tingkat kualitas tinggi juga penting.

Barang-barang terlaris di kantor dan dalam kehidupan sehari-hari adalah "perlengkapan rumah tangga" - ini adalah produk kebersihan (produk kebersihan kertas, bahan kimia rumah tangga, kantong sampah), alat pembersih sederhana (lap, sarung tangan karet). Barang-barang untuk penggunaan jangka panjang, masing-masing, lebih rendah dalam penjualan barang habis pakai. Barang-barang seperti itu termasuk, misalnya, peralatan pembersih yang lebih kompleks (pel, pencuci kaca, ember, tangki).

Tingkat margin untuk kelompok barang yang berbeda tergantung pada kriteria yang berbeda - pada struktur kisaran (lebarnya dan dalamnya), pada tingkat "karakter massa" kelompok produk tertentu, pada karakteristik bisnis pribadi Anda (Anda adalah pedagang grosir atau pengecer). Tetapi secara umum, ketika dilihat secara global, barang-barang rumah tangga adalah segmen dengan margin tinggi. Untuk beberapa produk, peritel mungkin memiliki markup lebih dari 100%.

Karena kapasitasnya yang besar, pasar barang rumah tangga adalah industri yang sangat menarik dalam hal pengembangan bisnis. Barang-barang rumah tangga, untuk sebagian besar, produknya sangat besar, permintaannya tinggi dan stabil. Pada saat yang sama, pasar ini sangat kompetitif, oleh karena itu, pembentukan matriks dan penentuan posisi harga harus didekati dengan hati-hati.

Di masa depan, semuanya tergantung pada segmen mana yang akan Anda jual. Jika itu adalah ritel, maka di sini, selain harga, faktor-faktor seperti tampilan, POS-pengiring adalah penting. Untuk segmen B 2 B, Anda perlu fokus pada melatih staf penjualan dalam berbagai macam dan prinsip penjualan barang-barang rumah tangga, untuk membangun kesetiaan pelanggan kepada perusahaan Anda secara keseluruhan.

Ulasan produk disiapkan oleh manajer merek arah "barang-barang Rumah Tangga" dari perusahaan "OfficeMag" Nikolai Sedykh.

Analisis pasar barang-barang rumah tangga

1. Strategi Dumping

Saat ini, yang paling disukai untuk toko “Rumah Nyaman” adalah strategi CB, karena dalam kondisi persaingan yang kuat perlu menggunakan semua kekuatan untuk mendapatkan pengembalian peluang di lingkungan eksternal dan untuk meningkatkan daya saing mereka.

Seperti dapat dilihat dari tabel, perusahaan menempati posisi strategis yang cukup baik pada saat ini dan secara aktif terlibat dalam mempertahankan posisi kompetitifnya.

Sekarang Anda perlu mengklarifikasi setiap strategi yang dipilih.

Meningkatkan pangsa pasar - berdasarkan kekuatan dan kemampuan dari lingkungan eksternal, perlu untuk memperluas lingkup pengaruhnya di pasar dengan meningkatkan permintaan untuk produk yang ditawarkan.

Diperlukan sejumlah langkah untuk menarik pelanggan potensial. Strategi berikut akan berkontribusi untuk ini.

Strategi inovasi melibatkan pengembangan saluran penjualan baru, yaitu, toko online, serta pengembangan perusahaan pemasaran untuk meningkatkan jumlah pelanggan potensial (pembeli).

Strategi bisnis termasuk pengembangan langkah-langkah yang bertujuan untuk meningkatkan daya saing dan mempertahankan keunggulan kompetitif, serta pembentukan mekanisme respon terhadap perubahan eksternal.

Meningkatkan tingkat keterampilan staf mengarah ke profesionalisme yang lebih besar dalam kegiatan, peningkatan kecepatan dan kualitas kerja, pengetahuan dan kemampuan untuk menangani peralatan dan assotiment.

Strategi pertahanan melibatkan mempertahankan pangsa pasar yang sudah ada, perlindungan dari pesaing terdekat. Untuk melakukan ini, organisasi harus meminimalkan dampak ancaman terhadap lingkungan dengan mengorbankan kekuatannya, mencegah atau segera menghilangkan kelemahannya. Sangat penting untuk mempertahankan tingkat kualitas produk yang tinggi, harga dan kondisi mereka sesuai dengan harapan konsumen.

Strategi Dumping mengarah untuk menarik lebih banyak pelanggan potensial, faktor negatif dalam strategi ini adalah rendahnya hasil penjualan

Analisis oleh model M. Porter

Mari kita menganalisis situasi saat ini di pasar ritel barang-barang rumah tangga menggunakan model M. Porter, yang dianggap dalam bab teoritis. Menurut model ini, setiap perusahaan berinteraksi dengan lima kekuatan kompetitif utama, dan strategi umum kegiatan harus didasarkan pada analisis dan pertimbangan kekuatan kompetitif yang ada dan mungkin.

pada pengembangan kegiatan terkait untuk meningkatkan daya saing toko "Rumah Nyaman".

Setelah menganalisa situasi di pasar dan kekuatan dan kelemahan dari toko "Rumah Nyaman", saya sampai pada kesimpulan bahwa itu perlu:

1. Membuat saluran distribusi baru (toko online)

Metode analisis perputaran eceran barang rumah tangga

Rubrik: Ekonomi dan Manajemen

Tanggal publikasi: 10/26/2017 2017-10-26

Artikel dilihat: 701 kali

Deskripsi bibliografi:

Metodologi Kryukova OA untuk menganalisis perputaran eceran barang-barang rumah tangga // Young Scientist. ?? 2017. ?? No. 43 ?? Pp. 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (tanggal akses: 08/29/2018).

Informasi operasional, lengkap, dan andal tentang perputaran pengecer memungkinkan Anda mengelola inventaris, kisaran, harga, dan kebijakan pemasaran secara efektif. Artikel ini mengusulkan metodologi komprehensif untuk menganalisis perputaran komoditas untuk perusahaan komersial yang bergerak dalam perdagangan eceran barang-barang rumah tangga.

Dalam situasi pasar saat ini, setiap perusahaan berusaha meningkatkan posisinya di pasar. Untuk perusahaan perdagangan, salah satu bidang yang paling menjanjikan untuk meningkatkan daya saing adalah optimalisasi perencanaan pengadaan. Pengalaman banyak perusahaan menunjukkan bahwa bahkan penurunan kecil dalam tingkat persediaan berlebih dan percepatan perputaran produk memungkinkan untuk mencapai peningkatan profitabilitas yang signifikan. Untuk mengatasi masalah ini, Anda perlu informasi yang cepat, lengkap, dan andal tentang perputaran pengecer, tentang faktor-faktor yang memengaruhi perubahan penjualan barang, tentang status saham saat ini, memungkinkan Anda untuk membuat keputusan operasional, manajemen yang secara ekonomis baik pada frekuensi dan volume pembelian, serta menghubungkan rencana penjualan dengan rencana pengadaan.

Karakteristik pasar barang rumah tangga

Segmen barang-barang rumah tangga adalah pasar luas, yang menempati pangsa terbesar kedua di segmen barang-barang konsumsi setelah produk makanan. Pasar barang-barang rumah tangga di Rusia berkembang pesat karena keragaman strukturalnya yang sangat besar. Pada saat yang sama, pasar untuk barang-barang rumah tangga adalah pasar dengan tingkat persaingan yang sangat tinggi.

Daftar klasik barang-barang rumah tangga dapat mencakup bahan kimia rumah tangga, peralatan rumah tangga, fasilitas sanitasi, perlengkapan dan aksesoris pembersih rumah tangga, peralatan berkebun, semua jenis perlengkapan rumah tangga: tas makanan, film, scotch, tali, kantong sampah, peti, dan aksesoris rumah tangga.. Barang-barang rumah tangga milik kelompok produk non-makanan. Untuk sebagian besar ini adalah barang sehari-hari. Sebagai aturan, produk ini memiliki masa simpan yang panjang dan tidak perlu kondisi penyimpanan khusus.

Konsep perputaran ritel

Omset ritel adalah hasil dari penjualan barang ke penduduk untuk uang tunai atau dibayar pada kartu kredit, pada cek penyelesaian bank, pada transfer dari rekening deposan, dengan menggunakan kartu pembayaran. [1].

Esensi ekonomi perdagangan ritel adalah pertukaran uang tunai individu untuk barang-barang konsumsi. Perlu dicatat bahwa hanya penjualan barang ke konsumen akhir, yaitu kepada publik, merupakan perputaran eceran. Kondisi penting lainnya yang memungkinkan untuk menghubungkan penjualan barang dengan perputaran ritel adalah penjualan barang dalam jumlah kecil (secara individual). Fitur wajib dari operasi perdagangan ritel adalah adanya tanda terima uang tunai atau dokumen yang menggantikan tanda terima.

Bertujuan dari analisis omset ritel

Tujuan utama dari analisis ini adalah untuk mempelajari tren dalam pengembangan perputaran ritel dan untuk memperkuat cadangan bagi pertumbuhan penjualan produk di pasar konsumen barang-barang rumah tangga di bawah kondisi persaingan bebas.

Tugas utama dari analisis omset meliputi:

- Penentuan keadaan saat ini (yaitu penilaian volume perputaran perdagangan perusahaan komersial untuk periode berjalan);

- Studi tentang dinamika perputaran ritel;

- Penentuan faktor yang mempengaruhi pergantian;

- Menentukan tingkat penerapan rencana penjualan;

- Studi tentang struktur perputaran ritel.

Metode analisis perputaran eceran barang rumah tangga

Analisis perputaran ritel harus dimulai dengan definisi volume perputaran dalam hal fisik dan moneter pada harga saat ini. Maka Anda perlu menilai tingkat penerapan rencana penjualan untuk periode saat ini. Ini menentukan jumlah overfulfilment (underperformance) dan persentase pemenuhannya menggunakan rumus berikut:

dimana - jumlah over-fulfillment (tidak terpenuhinya) dari rencana turnover, gosok.; - volume perdagangan yang sebenarnya, gosok.; - volume omset yang direncanakan, RUB.

dimana - persentase pelaksanaan rencana pergantian [2].

Langkah selanjutnya dalam analisis pergantian adalah analisis dinamikanya. Dalam proses menganalisis dinamika pergantian, tingkat pertumbuhan absolut dan relatif dan tingkat pertumbuhan dihitung.

Tingkat pertumbuhan absolut - jumlah peningkatan (penurunan) volume perdagangan pada tahun pelaporan dibandingkan dengan tahun lalu:

di mana - jumlah peningkatan (penurunan) dalam omset, gosok.; - volume perdagangan di tahun pelaporan, RUB; —Volume omset tahun lalu, gosok.;

Tingkat pertumbuhan relatif (penurunan) dalam volume perdagangan di tahun pelaporan dibandingkan dengan tahun lalu:

di mana% P (U) adalah tingkat pertumbuhan (penurunan) dalam volume perdagangan,%; - volume perdagangan di tahun pelaporan, RUB; - volume perdagangan tahun lalu, gosok.;

Tingkat pertumbuhan (penurunan) dalam omset pada tahun pelaporan dibandingkan dengan tahun lalu:

di mana - tingkat pertumbuhan (penurunan) dalam volume perdagangan,%.

Maka perlu untuk mengevaluasi struktur perputaran perdagangan ritel dari perusahaan komersial untuk kelompok produk individual (dalam rubel dan persentase). Analisis struktur bermacam-macam termasuk analisis ABC dan XYZ.

Analisis ABC adalah analisis rentang, penjualan berbagai kelompok konsumen, inventaris dengan membagi mereka menjadi tiga kategori (kelas), yang berbeda dalam kepentingan dan kontribusi mereka terhadap perputaran atau laba perusahaan: A - yang paling berharga (menyediakan 80% dari penjualan / laba, biasanya 15-20% dari lini produk), B - menengah (menyediakan 15% dari penjualan / laba, biasanya 35-20% dari lini produk), C - paling tidak bernilai (menyediakan 5% dari penjualan / laba, biasanya 50-20%). 60% dari berbagai produk).

Algoritma untuk melakukan analisis ABC:

  1. Pilihan objek analisis (kami menentukan apa yang perlu dianalisis - kelompok / subkelompok bermacam-macam, nomenklatur secara keseluruhan);
  2. Penentuan parameter dimana objek akan dianalisis (kami menentukan indikator kunci untuk analisis - penjualan, rubel; jumlah unit penjualan, unit; jumlah pesanan, unit; persediaan rata-rata, rubel; pendapatan, rubel; jumlah unit penjualan, unit, jumlah pesanan, unit, dll.);
  3. Pengelompokan daftar objek dalam urutan kepentingan parameter (di bagian atas daftar ada produk yang membawa, misalnya, bagian terbesar dari omset; di bawah, yang paling sedikit);
  4. Distribusi berdasarkan kategori A, B dan C.

Jika analisis ABC memungkinkan Anda mengidentifikasi produk yang mendatangkan keuntungan terbesar, maka analisis XYZ akan melengkapi dan memungkinkan Anda menganalisis stabilitas permintaan untuk masing-masing item dari kisaran tersebut.

Distribusi barang dalam kategori X, Y dan Z ditentukan oleh nilai koefisien variasi (v). Menurut pendekatan klasik, kategori X mencakup barang dengan koefisien variasi dari 0 hingga 10% dan stabilitas permintaan yang tinggi, kategori Y - dari 10 hingga 25%, yang dicirikan oleh fluktuasi kuat dalam volume permintaan, dan kategori Z-produk dengan permintaan dan koefisien yang tidak teratur variasi lebih dari 25% [10]. Batas-batas kelompok dapat diatur secara individual oleh masing-masing perusahaan perdagangan.

Koefisien variasi adalah nilai yang dinyatakan sebagai persentase dan menunjukkan deviasi indikator yang dianalisis dari nilai rata-rata aritmetika. Penghitungan koefisien variasi (v) dilakukan sesuai dengan rumus:

dimana - nilai parameter pada perkiraan objek untuk periode ke-i; - nilai rata-rata dari parameter untuk objek analisis yang dievaluasi; n adalah jumlah periode.

Algoritma untuk analisis XYZ:

  1. Pilihan objek analisis (kami menentukan apa yang perlu dianalisis - kelompok produk, unit produk, dll.);
  2. Penentuan parameter dimana objek akan dianalisis (kami menentukan indikator kunci untuk analisis - penjualan, rubel; jumlah unit penjualan, unit; jumlah pesanan, unit; persediaan rata-rata, rubel; pendapatan, rubel; jumlah unit penjualan, pcs., jumlah pesanan, pcs., dll.) dan periode analisis (minggu, bulan, kuartal, setengah tahun, tahun);
  3. Penentuan koefisien variasi untuk objek yang dianalisis;
  4. Pengelompokan daftar objek sesuai dengan peningkatan koefisien variasi;
  5. Distribusi berdasarkan kategori X, Y, Z.

Kesimpulan

Analisis pergantian memungkinkan Anda untuk menilai kepatuhan barang yang ada dengan permintaan penduduk untuk mengambil langkah-langkah untuk mengoptimalkan struktur perputaran, meningkatkan penjualan, mempercepat perputaran barang, ritme dan keseragaman penjualan. Data yang diperoleh dari analisis akan mengembangkan serangkaian tindakan untuk lebih meningkatkan perdagangan, menormalkan persediaan, meningkatkan budaya dan kualitas layanan publik.

  1. Bezborodova TM Pengelolaan perusahaan perdagangan. Buku teks / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omsk: Penerbit Omsk Institute (cabang) RGTEU, 2011. - 343 hal.
  2. Solomatin A. N. Ekonomi, analisis dan perencanaan dalam sebuah perusahaan perdagangan: Sebuah buku teks untuk universitas. - SPb.: Peter, 2009. - 560 hal.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC dan XYZ Analisis: Melakukan dan Mengevaluasi Kinerja. // Pemasaran di Rusia dan di luar negeri. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Analisis kegiatan ekonomi dalam perdagangan: buku teks - ed 8., Rev. dan tambahkan. - M: Pengetahuan baru, 2009. - 512 p.
  5. Lisovsky P. Perencanaan bermacam-macam di jaringan ritel. // Referensi ekonom. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Manajemen departemen penjualan - Moskow: LLC “Saya. D. Williams, 2011. - 336 hal.
  7. Satalkina NI, Ekonomi Perdagangan: panduan belajar / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terekhova G.I. - Moskow: FORUM, 2011. - 232 hal.

Analisis aktivitas komersial di toko "Barang-barang rumah tangga"

Karakteristik umum dari perusahaan LLC "Barang-barang Rumah Tangga", arah kegiatannya dan fitur dari struktur organisasi. Data tentang indikator utama kegiatan ekonomi dari toko. Analisis status persediaan. Prinsip organisasi penjualan.

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting di http://www.allbest.ru/

Diposting di http://www.allbest.ru/

Analisis aktivitas komersial di toko "Barang-barang rumah tangga"

Aktivitas komersial adalah salah satu bidang terpenting dari aktivitas manusia yang timbul dari pembagian kerja. Ini terdiri dalam melaksanakan kompleks yang luas dari perdagangan yang saling terkait dan operasi organisasi yang bertujuan untuk mencapai proses pembelian dan penjualan barang dan rendering layanan perdagangan untuk tujuan menghasilkan keuntungan.

Dalam kegiatan komersial, organisasi perdagangan dan perusahaan, serta individu yang terlibat dalam kewirausahaan, mempelajari permintaan penduduk dan pasar untuk barang, menentukan kebutuhan mereka, mengidentifikasi sumber pendapatan dan pemasok barang, menjalin hubungan bisnis dengan mereka, melakukan perdagangan grosir dan eceran, kegiatan iklan dan informasi. Selain itu, kerja keras dilakukan pada pembentukan jangkauan dan manajemen persediaan, penyediaan layanan perdagangan. Semua operasi ini saling terkait dan dilakukan dalam urutan tertentu.

Subyek kegiatan komersial adalah orang hukum dan perorangan yang memiliki hak untuk melaksanakannya. Objek aktivitas komersial di pasar konsumen adalah barang dan jasa.

Prinsip-prinsip utama dari aktivitas komersial adalah:

kepatuhan dengan undang-undang saat ini;

budaya layanan pelanggan yang tinggi;

solusi komersial optimal;

Penting untuk meningkatkan tingkat pekerjaan layanan komersial dalam mempelajari dan meramalkan kapasitas pasar, mengembangkan dan meningkatkan iklan dan kegiatan informasi, dan mengoptimalkan kegiatan penjualan. Semua ini harus dilakukan berdasarkan pendekatan pemasaran.

Struktur komersil harus merespons dengan cepat dan memadai terhadap perubahan yang terjadi di pasar, yang membutuhkan perbaikan konstan teknologi kerja komersial. Dalam hal ini, peran yang sangat penting dimainkan oleh komputerisasi pelaksanaan operasi komersial untuk pembelian grosir dan grosir barang, serta operasi yang terkait dengan manajemen inventaris dan pembentukan berbagai barang, pemantauan pelaksanaan kontrak, dll. Untuk tujuan ini, tempat kerja otomatis pedagang dibuat.

Tujuan penelitian: untuk menganalisis prinsip-prinsip organisasi kegiatan komersial LLC “barang-barang rumah tangga” dan untuk mengidentifikasi cara-cara utama perbaikannya.

1. Karakteristik umum dari perusahaan

1.1 analisis kegiatan LLC "barang rumah tangga"

Analisis ekonomi selalu sangat penting: memungkinkan Anda untuk menentukan keefektifan perusahaan yang terpisah, kelompok perusahaan, dan, akhirnya, ekonomi secara keseluruhan. Tetapi dengan transisi ke jalur pengembangan pasar, dengan penciptaan ekonomi pasar, dengan munculnya sejumlah besar perusahaan independen independen dan organisasi, analisis ekonomi menjadi lebih penting.

Toko "Barang-barang Rumah Tangga" terdaftar dan memulai kegiatannya pada 16 November 1998. Perusahaan adalah entitas ekonomi independen. Toko "Barang Rumah Tangga" adalah usaha kecil dengan jumlah rata-rata 30 orang. Subjek toko "barang-barang rumah tangga" adalah penjualan barang-barang konsumsi.

Menurut jenis ritel, ini adalah toko melalui counter layanan dengan area penjualan 104,2 m2. Mode operasi toko dari 8-00 hingga 19-00, tutup hari Senin. Toko ini terletak di wilayah pasar Shartashsky - ini membedakannya dari pesaing utama di jalan raya. Bentuk kepemilikan bersifat pribadi, pendiri adalah individu yang bertanggung jawab atas kewajiban perusahaan. Toko "barang-barang rumah tangga" dalam kegiatannya dipandu oleh undang-undang saat ini dan memikul tanggung jawab penuh untuk memperhatikan kepentingan negara, warga negara, dan pemenuhan kewajiban yang diasumsikan.

Toko "Barang-barang Rumah Tangga" adalah sebuah perusahaan komersial yang tujuan utamanya adalah menghasilkan laba - itu adalah penjual barang-barang yang diperlukan untuk rumah dan rumah tangga, yaitu, memenuhi permintaan efektif untuk produk ini.

Sehubungan dengan hal di atas, disarankan untuk mempertimbangkan struktur organisasi toko (Gambar No. 1). Perusahaan itu kecil, artinya, ia tidak memiliki sumber daya tenaga kerja dalam jumlah yang signifikan, tetapi tanggung jawab fungsional dari setiap kelompok pekerja didistribusikan dengan jelas sehingga sistem operasi perusahaan dapat beroperasi secara harmonis.

Fakta utama manajemen perusahaan adalah pendiri. Dia menunjuk direktur perusahaan, merchandiser, akuntan kepala. Direktur adalah wakil kepala resmi dari kepentingan perusahaan dan berwenang untuk membuat keputusan keuangan dan ekonomi dengan berbagai kompleksitas. Direktur menyewa personil, menyimpulkan kontrak untuk pemeliharaan toko, bertanggung jawab atas tindakan yang diambil. Karena perusahaan itu kecil, manajer toko memiliki dua deputi - mereka adalah spesialis komoditas yang bertanggung jawab untuk mengatur proses penjualan yang sebenarnya di toko itu sendiri. Hal ini diperlukan karena fakta bahwa kegiatan perusahaan dapat dibagi menjadi dua jenis; interaksi dengan lingkungan (mencari pemasok, kesimpulan kontrak, layanan mereka, yaitu kontak dengan pemasok; interaksi dengan kontraktor lain dan badan pemerintah - inspeksi pajak, stasiun sanitasi dan epidemiologi, dll.) dan perdagangan eceran barang-barang rumah tangga dan barang-barang rumah tangga (lingkungan internal simpan).

Toko tersebut memiliki departemen akuntansi yang membebankan upah kepada semua karyawan perusahaan, menyimpan catatan dan mengendalikan kegiatan ekonomi, laporan ke dana pensiun, asuransi sosial, di Departemen Statistik dan IMS. Akuntansi terdiri dari akuntan kepala dan 2 akuntan. Akuntan utama melapor langsung kepada direktur perusahaan.

Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan bahwa perusahaan perdagangan ini sesuai dengan klasifikasi perusahaan perdagangan milik sebuah toko kecil, dan menurut jenis struktur organisasi itu adalah struktur fungsional.

Fungsional karena semua karyawan perusahaan disatukan ke dalam departemen sesuai dengan jenis aktivitas yang mereka lakukan (akuntansi, departemen penjualan).

Penulis karya ini percaya bahwa dalam bidang kegiatan ini, struktur organisasi ini optimal, karena memastikan penggunaan sumber daya yang efisien, tingkat koordinasi yang tinggi dalam fungsi, tingkat tinggi pemecahan masalah teknis, kontrol dan bimbingan dari manajemen puncak, peningkatan spesialisasi dan pengembangan, pertumbuhan karir di dalam departemen fungsional. Satu-satunya kelemahan struktur ini, yang telah terjadi baru-baru ini, adalah lemahnya hubungan antara departemen fungsional, serta kurangnya departemen pemasaran.

Perlu dicatat satu fitur dalam kegiatan toko dalam kegiatan toko, yang memiliki dampak signifikan pada proses kerja berikutnya. Karena fakta bahwa toko dibuka pada tahun 1998, pada saat itu toko terbaik di daerahnya, karena itu adalah satu-satunya toko yang berorientasi pada pembeli berpenghasilan menengah, bekerja tanpa istirahat dan akhir pekan dan karenanya tidak memiliki pesaing.. Tetapi pada awal tahun 2002, toko Chistyulya dibuka, terletak satu blok jauhnya dari toko kami, yang menyebabkan arus keluar pelanggan. Pada Mei 2004, toko Home Secret dibuka dan ini semakin mengurangi jumlah pelanggan di toko.

Informasi tentang indikator utama kegiatan ekonomi dari toko "barang-barang Rumah Tangga" disajikan dalam tabel. 1

Tabel 1 - Data indikator utama dari kegiatan ekonomi dari toko "barang-barang Rumah Tangga" untuk 2000-2004.

Periode dalam beberapa tahun

Omset ritel dengan harga aktual, ribuan rubel.

Penghasilan kotor, ribuan rubel

Biaya distribusi, ribuan rubel

Untung dari penjualan barang

Analisis data disajikan dalam tabel. 1 menunjukkan bahwa nilai pendapatan kotor pada tahun 2004 sebesar 2,865,0 ribu rubel, yaitu 838,8 ribu rubel. lebih dari angka 2003. Pendapatan toko bruto pada tahun 2004 adalah 222,9%, yaitu 6% lebih tinggi dari angka tahun 2003. Pendapatan kotor adalah indikator yang mencirikan hasil keuangan dari kegiatan dan didefinisikan sebagai kelebihan pendapatan dari penjualan barang dan jasa atas biaya pada akuisisi mereka untuk jangka waktu tertentu.

Biaya sirkulasi pada tahun 2004 sebesar 1.601,5 ribu rubel, nilai indikator meningkat dibandingkan tahun 2003 sebesar 457,0 ribu rubel. (atau 39,9%). Peningkatan biaya distribusi secara langsung berkaitan dengan pertumbuhan omset ritel, pertumbuhan biaya transportasi, biaya utilitas, dan biaya tenaga kerja.

Laba adalah indikator utama penilaian aktivitas ekonomi perusahaan, karena mengumpulkan semua pendapatan, pengeluaran, kerugian, dan juga merangkum hasil manajemen. Keuntungan adalah indikator utama dari seberapa efektif sebuah perusahaan perdagangan menyediakan pelanggan dengan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. Untung adalah salah satu sumber untuk meningkatkan kualitas layanan perdagangan. LLC "Barang-barang Rumah Tangga" memiliki data laba berikut ini (tabel 2)

Pada tahun 2004, perusahaan menerima laba dari penjualan dalam jumlah 1,263.5 ribu rubel, tingkat pertumbuhan dalam dinamika sebesar 143,3%.

Profitabilitas adalah profitabilitas atau profitabilitas proses produksi dan perdagangan. Ini adalah salah satu indikator kualitatif biaya utama dari efisiensi perusahaan. Tingkat profitabilitas adalah rasio laba terhadap biaya atau sumber daya yang digunakan. Meningkatkan tingkat profitabilitas dalam kondisi pasar adalah hal yang sangat penting. Perhitungan indikator utama profitabilitas kegiatan ekonomi dari toko "barang-barang Rumah Tangga" disajikan dalam tabel. 2

Tabel 2 - perhitungan indikator utama profitabilitas

Formula untuk menghitung

% Tingkat pertumbuhan

Pengembalian penjualan,%

jumlah laba dari penjualan / volume omset kotor

Total rasio profitabilitas

Keseimbangan laba / omset kotor

Rasio profitabilitas dari pendapatan kotor

laba penjualan / pendapatan kotor

Rasio saat ini

keuntungan penjualan / biaya distribusi

Perhitungan yang disajikan dari indikator utama profitabilitas kegiatan ekonomi dari toko "barang-barang rumah tangga" mengungkapkan pertumbuhan semua indikator dalam dinamika.

Analisis singkat tentang indikator ekonomi utama dari perusahaan perdagangan ritel mengungkapkan peningkatan efisiensi kegiatan ekonomi di tahun pelaporan. Analisis negara dan perkembangan omset ritel toko menunjukkan bahwa volume perputaran ritel yang sebenarnya pada tahun 2004 berjumlah 12.510 ribu rubel; rencana untuk indikator dipenuhi oleh 104,7%; dalam dinamika, tingkat pertumbuhan sebesar 133,4%. Faktor harga memiliki pengaruh besar pada omset ritel dari toko, yang karenanya omzet meningkat sebesar 17,9%; tingkat pertumbuhan omset ritel dengan harga yang sebanding adalah 115,4%. Omzet ritel selama periode pelaporan berkembang tidak merata. Target tersebut dipenuhi di semua kalangan, dengan pengecualian pada kuartal kedua. Tren pertumbuhan tahunan yang teridentifikasi dalam omset pada akhir tahun. Di semua departemen toko, rencana perputaran ritel terpenuhi, peningkatan signifikan dalam perputaran ritel tercapai.

1.2 Analisis pasar konsumen wilayah Yekaterinburg dan Sverdlovsk

Dalam kondisi transisi modern ke ekonomi pasar, pembentukan pasokan komoditas di pasar barang konsumsi regional telah mengalami perubahan signifikan. Masa transisi dicirikan oleh dominasi barang-barang impor dalam struktur sumber daya komoditas, baik dalam kelompok makanan maupun non-makanan; pengusiran bertahap produsen domestik dari pasar konsumen domestik negara tersebut.

Lebih dari 3,2% penduduk negara itu tinggal di Wilayah Sverdlovsk dan 2,6% dari PDB Rusia dihasilkan. Kemakmuran penduduk Yekaterinburg terus meningkat, dan omzet ritel juga tumbuh, yang merupakan 60,5% dari total omzet di wilayah tersebut.

Ada tren pertumbuhan yang stabil dalam omset ritel pada tahun 2004, telah meningkat 15%. Pertumbuhan industri katering adalah 21%. Ini memiliki efek positif pada ekonomi industri secara keseluruhan. Profitabilitas rata-rata perdagangan mencapai sekitar 4,5%, yang merupakan indikator yang cukup tinggi

Pada tahun 2004, volume ruang ritel yang baru diperkenalkan meningkat 6 kali lipat dibandingkan dengan tahun 2002-2003.

Untuk menentukan skala penetrasi barang-barang impor ke pasar konsumen regional dan untuk mengidentifikasi alasan perubahan dalam struktur penawaran produk di atasnya, kami melakukan studi pasar untuk barang-barang konsumsi.

Sebuah survei konsumen menunjukkan bahwa kebanyakan dari mereka (82,4%) memberikan preferensi mereka ketika membeli produk non-makanan dari produk impor, menjelaskan pilihan mereka dengan kualitas, keandalan dan kemudahan penggunaan yang lebih tinggi, kepatuhan terhadap mode dan teknologi canggih; tampilan dan desain yang menarik; gengsi merek dagang barang-barang ini. Hanya 12,6% konsumen yang lebih memilih untuk membeli produk non-makanan dari produksi domestik, karena harga yang lebih rendah, kepatuhan pada sebagian besar kasus dengan kualitas barang yang mereka jual.

Ketika menjual produk non-makanan di pasar konsumen kota, sebagian besar perusahaan perdagangan mengalami kesulitan seperti ketidakmampuan pembeli (90% responden), kejenuhan pasar konsumen dengan produk serupa dari produksi asing (48,3%), tingginya biaya barang (38%) dan sebagai akibat dari faktor-faktor ini. - penurunan permintaan konsumen (20,7% responden).

Yang menarik adalah hasil survei ahli perdagangan tentang tren perkembangan permintaan konsumen untuk produk non-makanan oleh produsen. Sebagian besar responden percaya. bahwa permintaan populasi untuk produk non-pangan impor akan tetap pada tingkat yang sama (55,1% responden) atau meningkat (27,7% responden), sedangkan produk non-pangan domestik akan menurun (52,1% responden) atau tetap pada tingkat yang sama (27, 2%). Hampir 80% dari ahli perdagangan mencatat bahwa permintaan untuk produk non-makanan dari produksi bersama kemungkinan akan tetap pada tingkat yang sama atau sedikit meningkat.

Dengan demikian, menurut spesialis perusahaan perdagangan, produk non-pangan yang diimpor akan terus berlaku dalam struktur pasokan komoditas di pasar konsumen di wilayah ini karena meningkatnya permintaan konsumen dari populasi untuk barang-barang ini.

Penelitian telah menunjukkan bahwa penawaran produk produk non-makanan di pasar konsumen regional dibentuk oleh 65-70% karena barang-barang impor, dan ada kecenderungan untuk lebih jauh, secara bertahap menyingkirkan produk-produk non-pangan domestik dari pasar konsumen di wilayah tersebut. Agen penjualan dan pembeli yang diwawancarai mencatat rendahnya daya saing barang-barang non-pangan domestik dibandingkan dengan impor, karena harganya yang relatif tinggi dengan tingkat kualitas rata-rata, penampilan dan kemasan yang menarik tidak cukup; inkonsistensi dengan mode dan persyaratan NTP.

Program strategis "Pengembangan Produksi Barang Konsumen" ditujukan untuk pengembangan industri ringan dan makanan di kota.

Menurut visi strategis, pasar konsumen Yekaterinburg akan menjadi pasar yang berfungsi bebas yang membentuk kualitas hidup yang tinggi bagi penduduk kota, berdasarkan kepuasan paling lengkap dari kebutuhan barang dan layanan berkualitas tinggi, pencapaian tingkat layanan internasional dan pengembangan sistem perlindungan konsumen. Kota ini akan memperoleh fungsi pusat interregional untuk perdagangan grosir dan layanan bisnis, yang akan memungkinkan Yekaterinburg untuk berintegrasi ke dalam proses ekonomi nasional dan internasional.

Dalam merumuskan strategi pengembangan untuk industri ringan kota, konsekuensi dari aksesi Rusia ke WTO dan, sebagai hasilnya, meningkatnya persaingan diperhitungkan. Memperkuat keunggulan kompetitif industri akan terjadi karena intensifikasi penciptaan dan pengembangan industri kecil, meningkatkan kualitas produk, membawanya sesuai dengan tuntutan konsumen.

Prasyarat untuk pengembangan produksi barang-barang konsumsi oleh perusahaan-perusahaan Yekaterinburg adalah pembentukan komitmen warga terhadap barang-barang lokal.

Sebagai hasil dari program, kepuasan yang lebih lengkap dari kebutuhan penduduk kota dalam barang yang diproduksi secara lokal akan tercapai.

2. Organisasi pembelian di toko “Barang-barang rumah tangga”

Pekerjaan pembelian grosir di toko "barang-barang rumah tangga" barang termasuk satu set operasi komersial yang saling terkait, yang meliputi:

mempelajari dan meramalkan permintaan konsumen dengan tujuan membenarkan keputusan komersial pada pembelian barang secara grosir;

menentukan kebutuhan barang;

identifikasi dan studi sumber pengadaan, pilihan pemasok dan saluran promosi produk;

menjalin hubungan bisnis dengan pemasok;

pemantauan pelaksanaan kontrak dan kemajuan pasokan barang

Studi dan perkiraan permintaan konsumen diperlukan untuk mendukung keputusan komersial pada pembelian barang secara grosir.

Seperti yang Anda ketahui, permintaan adalah bentuk manifestasi pasar permintaan. Pada gilirannya, kebutuhan untuk mendefinisikan kebutuhan sebagai kebutuhan atau kekurangan sesuatu yang diperlukan untuk mempertahankan aktivitas vital dari organisme, fungsi individu, kelompok sosial dari populasi atau masyarakat secara keseluruhan. Dalam proses perkembangan sosial, kebutuhan tumbuh dan berubah.

Untuk menghitung permintaan barang, berbagai metode dapat digunakan (metode pengaturan untuk menentukan kebutuhan barang, metode menggunakan koefisien elastisitas, metode keseimbangan, dll). Dalam setiap kasus tertentu, pilihan metodologi ditentukan oleh kondisi di mana perusahaan perdagangan beroperasi, kondisi perkiraan, dukungan informasi dan faktor lainnya.

Salah satu elemen penting dari pekerjaan pengadaan adalah identifikasi dan studi sumber pengadaan, pemilihan pemasok dan saluran untuk mempromosikan barang.

Toko "Barang Rumah Tangga" memiliki basis pelanggan di kota. Dalam penciptaan toko ada kebutuhan untuk menyediakan pelanggan dengan berbagai macam produk lengkap. Pemasok perusahaan adalah produsen seperti Kalina, Ekaterinburg Fat Plant, Unilend, Multiplast.

Kebijakan produk mencakup pengembangan tindakan perusahaan di bidang produksi sesuai dengan faktor lingkungan. Untuk perusahaan komersial, kebijakan produk akan dinyatakan dalam perumusan struktur berbagai barang yang ditawarkan, dikombinasikan dengan permintaan penduduk. Kami akan melakukan analisis kecil dari struktur berbagai produk yang ditawarkan di toko dan tingkat konsumsi mereka (Gbr. 2)

Fig. 2. Struktur kisaran LLC "barang rumah tangga"

Dengan demikian, kita dapat mengatakan bahwa bagian utama dalam berbagai macam barang terdiri dari barang-barang konsumsi, mereka menempati persentase besar dalam total penjualan.

Kisaran toko dapat dibagi menjadi 3 kelompok:

Kelompok 1 - "Barang-barang Rumah Tangga";

Grup kedua - "Barang-barang rumah tangga";

Kelompok ke-3 - "Haberdashery, parfum-kosmetik".

Di tab. 3 menyajikan data tentang dinamika kisaran omset ritel dari toko "barang-barang rumah tangga".

Tabel 3 - Data tentang dinamika kisaran omset ritel dari toko “barang-barang rumah tangga”

Dalam% hingga tahun lalu

Dalam harga saat ini, ribu rubel.

Dengan harga yang sebanding, ribuan rubel.

Dalam harga saat ini, ribu rubel.

Dengan harga yang sebanding, ribuan rubel.

Dalam harga saat ini, ribu rubel.

Dengan harga yang sebanding, ribuan rubel.

Total omzet ritel

Dalam harga saat ini, ribu rubel.

Dengan harga yang sebanding, ribuan rubel.

Analisis data disajikan dalam tabel. 3, menunjukkan peningkatan omset dalam periode pelaporan untuk semua kelompok komoditas utama. Pada tahun 2004, perdagangan di departemen "Barang-barang Rumah Tangga" meningkat 1.395,6 ribu rubel dibandingkan dengan tahun 2003. (atau dengan 155,9%). Omset dalam kelompok "Barang Rumah Tangga" meningkat sebesar 885,8 ribu rubel. atau sebesar 126,3%; pada kelompok “Haberdashery. Kosmetik dan wewangian. ”Pada tahun 2004 meningkat 848,0 ribu rubel, tingkat pertumbuhan dalam dinamika 124,1%.

Rencana perputaran ritel dibuat di semua departemen. Peningkatan terbesar dicapai dalam kelompok "Barang Rumah Tangga" - 108,7%.

2.2 analisis keadaan persediaan

Menurut tujuan mereka, persediaan di toko "barang-barang Rumah Tangga" dapat dibagi menjadi persediaan penyimpanan saat ini, stok penyimpanan musiman dan pengiriman awal.

Sebagian besar dari semua stok toko "barang-barang rumah tangga" adalah persediaan penyimpanan saat ini. Mereka perlu memastikan penjualan barang yang tidak terganggu pada periode saat ini. Mereka harus terus mengisi kembali.

Persediaan penyimpanan musiman dan pengiriman awal di department store "Pedagang" dibentuk, pertama-tama, untuk barang-barang seperti itu yang memiliki jeda waktu yang signifikan antara produksi dan konsumsi mereka. Selain itu, mereka dibuat berdasarkan karakteristik lokasi geografis perusahaan perdagangan, serta di perusahaan yang berlokasi di pemukiman yang pengiriman barang reguler tidak dapat dipastikan karena lumpur atau karena alasan lain.

Persediaan di toko "barang-barang rumah tangga" dapat diperkirakan dengan jumlah saham dalam hal nilai, jumlah saham dalam bentuk, atau ukuran saham di hari-hari omset. Mereka terus bergerak dan memperbarui. Tahap akhir dari gerakan mereka adalah konsumsi.

Dalam manajemen persediaan di toko Khoztovary, adalah paling nyaman untuk menggunakan peralatan komputasi elektronik, atas dasar sistem kontrol inventaris otomatis yang dibuat. Pengenalan sistem tersebut telah mengurangi biaya tenaga kerja, mengidentifikasi informasi manajemen baru yang lebih berkualitas dan mempercepat pemrosesan, serta secara signifikan meningkatkan tingkat pengelolaan sumber daya komoditas.

Waktu pengiriman dapat ditentukan dengan rumus:

Jadi, pengiriman barang di toko "barang-barang Rumah Tangga" dilakukan dalam tiga hari.

Sistem manajemen persediaan utama yang diadopsi di toko barang rumah tangga adalah sistem dengan kuantitas pesanan yang tetap. Jika perlu, pesanan dibuat untuk pasokan barang tambahan (misalnya, produk roti).

Untuk menentukan bagaimana pasokan komoditas "barang-barang Rumah Tangga" secara ritmis dilakukan, seseorang dapat menggunakan indikator seperti itu sebagai irama persediaan (К).p), yang dihitung sebagai berikut:

dimanakah Pf - pengiriman aktual untuk periode studi (bulan, dekade, dll) dalam jadwal (rencana);

Fn - pengiriman sesuai jadwal untuk setiap periode waktu.

Informasi tentang ritme dan keseragaman perputaran toko "Barang-barang Rumah Tangga" disajikan pada Tabel. 4

Tabel 4 - Data tentang irama perkembangan perputaran komoditas dari "barang-barang rumah tangga" berbelanja dengan harga saat ini di 2003-2004

Dalam% hingga tahun lalu

Total 1 setengah tahun

Total 2 setengah

Rencana perputaran ritel selesai pada tahun 2004 dalam 1, 3, dan 4 kuartal. Hilangnya omset karena kekurangan dalam rencana di Q2 sebesar 247,5 ribu rubel, yaitu 2,1% dari volume tahunan yang direncanakan (247,5: 11950 · 100%). Overfulfilment dari rencana dalam 1, 3 dan 4 kuartal berjumlah 807,5 ribu rubel, yaitu 6,8% dari target angka tahunan (807,5: 11950 · 100%).

Pertumbuhan tahunan dalam omset ritel terungkap pada akhir tahun (Gambar 3).

Fig. 3. Irama perubahan dalam omset toko "barang-barang rumah tangga" per kuartal

Keadaan persediaan dinyatakan dengan volume dan indikator khusus. Indikator volumetrik mencerminkan ukuran mutlak persediaan dalam hal fisik atau moneter (kuantitas alami saldo komoditas diukur dalam bentuk potongan, biaya - dalam ribuan rubel.)

Indikator khusus mencerminkan tingkat persediaan relatif dalam hari-hari turnover, saham, persen.

Organisasi kami menetapkan standar persediaan per bulan dalam jumlah dan dalam hari-hari omset untuk kelompok barang. Metode penilaian persediaan adalah metode yang terdiri dalam menghitung norma-norma stok barang sesuai dengan unsur-unsur norma persediaan meliputi:

Waktu untuk penerimaan, persiapan dan pemeriksaan barang untuk dijual;

Waktu tinggal barang dalam bentuk saham perdagangan; stok garansi;

Jamin margin jika persediaan tidak merata; perubahan dalam omset dan permintaan pelanggan;

Bagian penting dari standar umum persediaan adalah waktu tinggal barang dalam bentuk saham perdagangan yang terdiri dari dua bagian: stok kerja - stok dalam bentuk tampilan barang, yang harus selalu berada di area penjualan untuk menampilkan barang yang dijual dan langsung melepaskannya kepada pelanggan; - stok ke pabrik berikutnya - stok barang, yang dimaksudkan untuk mengisi barang keluar di lantai perdagangan untuk memastikan penjualan tidak terganggu untuk periode sampai pengiriman berikutnya.

Hitung stok bubuk pencuci standar di toko "Barang-barang rumah tangga" berdasarkan data berikut:

Waktu untuk penerimaan dan persiapan barang untuk dijual, hari............ 0,5

Jumlah varietas barang yang dijual.................. 45

Harga rata-rata berbagai bubuk per kotak (450 gr.), 20

Direncanakan omset penjualan satu hari bubuk, sarang. U dari 6100

Frekuensi pabrik barang-barang per bulan

Jumlah spesies yang masuk ke batch tanaman 18

Dijamin stok dalam% dari perdagangan saham ………………….5

Untuk menentukan stok kerja menetapkan jumlah, yang merupakan standar dari saham yang bekerja dalam bentuk uang:

Bagian kedua dari stok perdagangan (stok sebelum pengiriman barang berikutnya) ditentukan berdasarkan frekuensi pengiriman Ts ciri frekuensi penerimaan barang. Frekuensi instalasi ditentukan oleh kontrak dengan pemasok.

Dalam perhitungan standar persediaan, frekuensi pengiriman ditentukan dengan mempertimbangkan kelengkapan pasokan. Rasio kelengkapan pasokan akan sama dengan:

Frekuensi pengiriman, dengan mempertimbangkan kelengkapan pengiriman, sama dengan waktu yang dibutuhkan untuk memperbarui kisaran:

Artinya, seluruh ragam akan diperbarui kira-kira setelah dua, tiga pengiriman bubuk (10: 4 = 2,5 kali)

Ukuran inventaris berfluktuasi antara pengiriman. Pada hari pengiriman, stok barang adalah maksimum, dan pada malam pengiriman, mereka minimal, sehingga tingkat stok sampai pengiriman barang berikutnya di hari-hari omset diambil pada tingkat setengah jumlah hari antara pengiriman barang terdekat.

Saham perdagangan dalam jumlah bagian pertama dan kedua akan sama dengan:

Saham jaminan yang ditetapkan oleh manajemen organisasi dalam jumlah 5% dari saham perdagangan, yaitu, norma persediaan stok dihitung dengan rumus:

Tentukan rasio stok bubuk dalam beberapa hari:

Tetapi dalam kondisi pengiriman stabil seragam, dengan perputaran barang yang stabil dan permintaan pelanggan seragam, stok jaminan dapat dibuat atau sama dengan nol.

Rasio stok bubuk dalam bentuk moneter:

Perhitungan tingkat persediaan untuk kelompok barang lain juga dibuat sama. Tingkat persediaan di seluruh organisasi adalah jumlah dari norma-norma saham untuk masing-masing kelompok produk.

Menurut data dari tabel 5 pada keadaan persediaan untuk bulan, perlu untuk menentukan persediaan untuk keperluan pergantian, penyimpangan dari standar persediaan.

Tabel 5 - Data stok toko serbuk "Barang Rumah Tangga"

Persediaan persediaan di awal bulan

Inventaris standar

Penyimpangan dari standar

Dalam proses analisis mengidentifikasi penyimpangan dari persediaan yang tersedia dari standar yang ditetapkan.

Perhitungan menunjukkan bahwa jumlah persediaan cukup untuk memastikan perdagangan dalam bentuk bubuk tanpa kekurangan. Saham kurang dari standar untuk 1.707 den. unit Organisasi tidak akan mengalami kekurangan barang dalam waktu satu bulan, dan tidak akan ada kelebihan bubuk di toko.

2.3 Organisasi Pengadaan

LLC "Barang Rumah Tangga" secara tepat waktu dan tepat menyimpulkan kontrak dengan pemasok, dan juga menetapkan hubungan kontraktual langsung rasional untuk pasokan barang, sebagai suatu peraturan, selama satu tahun dan melakukan pemantauan konstan pelaksanaannya.

Kontrak tersebut menyediakan kondisi berikut:

Tanggal akhir dari kontrak;

Nama lengkap dari para pihak dalam kontrak;

Subjek kontrak;

Harga dan jumlah total kontrak;

Pembayaran dan pengiriman;

Prosedur untuk penerimaan dan pengembalian paket ikrar;

Hak dan kewajiban para pihak;

Tanggung jawab para pihak;

Force majeure;

Resolusi perselisihan;

Jangka waktu kontrak;

Ketentuan akhir;

Alamat resmi dan rincian pembayaran dari para pihak;

LLC "Barang-barang rumah tangga" melakukan kegiatan perdagangannya di bawah kontrak dengan pemasok barang hanya dengan pengiriman barang terpusat, karena ini lebih efisien menggunakan transportasi, tenaga kerja, mengurangi biaya distribusi. Pengiriman ritmik sesuai dengan jadwal memastikan keteguhan jangkauan, mempercepat perputaran.

Pengiriman barang dari produsen atau pemasok ke gudang LLC "Barang Rumah Tangga" dilakukan dengan dua cara:

memiliki dan menarik transportasi motor;

tertarik dengan kereta di dalam gerbong.

Dalam hal pengiriman barang dilakukan oleh transportasi yang menarik LLC, Barang Rumah Tangga menggunakan jasa perusahaan pelayaran yang dilisensikan untuk melaksanakan kegiatan tersebut. Untuk melakukan ini, kesepakatan disimpulkan dengan perusahaan-perusahaan ini, di mana volume dan ketentuan pengiriman barang ditunjukkan, syarat pembayaran dan tanggung jawab pihak-pihak untuk keamanan barang ditetapkan.

Dalam kasus pelanggaran ketentuan kontrak, para pihak bertanggung jawab sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia.

Dokumen utama yang mengatur prosedur pengangkutan barang dengan kereta api adalah Piagam Transportasi kereta api dari Federasi Rusia. Ini mengatur ketentuan yang paling penting untuk organisasi transportasi kargo, serta tanggung jawab kereta api, pengirim barang dan penerima barang.

Dasar untuk impor barang di perusahaan perdagangan ritel adalah aplikasi. Itu dikompilasi dalam bentuk yang ditentukan. Ini menunjukkan nama barang dan karakteristik utama mereka (jenis, variasi, dll.), Jumlah barang yang diperlukan. Aplikasi, dibuat dalam dua salinan, ditandatangani oleh manajer atau direktur toko, kemudian disegel dan dikirim ke pemasok untuk eksekusi.

Frekuensi dan ukuran optimal dari pengiriman barang yang diimpor ditentukan untuk memastikan perdagangan barang tanpa gangguan dari kisaran yang sesuai dengan ukuran minimum inventaris.

Dalam menentukan frekuensi pengiriman barang memperhitungkan sifat fisiko-kimia barang, tenggat waktu untuk pelaksanaannya, volume penjualan harian rata-rata, ukuran persediaan minimum yang ditetapkan dan faktor lainnya. Dengan demikian, produk roti harus dikirim ke toko setiap hari, produk makanan lain yang memiliki tenggat waktu kecil untuk implementasi - tidak kurang dari dua atau tiga hari kemudian. Produk non-makanan, serta produk makanan dengan penjualan jangka panjang dapat diimpor setiap tujuh hingga sepuluh hari sekali.

Kuantitas barang yang dipesan harus sepenuhnya menjamin stabilitas kisaran dan penjualan tidak terganggu ke pengiriman berikutnya dan pada saat yang sama mengecualikan pembentukan kelebihan stok. Dalam menentukan kuantitas ini, mereka memperhitungkan frekuensi pengiriman barang dan penjualan rata-rata harian mereka, stok minimum dan sisa barang pada hari pengiriman.

3. Organisasi penjualan

3.1 Analisis konsumen

Untuk analisis konsumen akan menggunakan data survei, dilakukan untuk periode Januari-Juni tahun berjalan. Survei ini memungkinkan kami untuk mengkarakterisasi konsumen utama toko. 360 orang berpartisipasi dalam survei. Survei ini dilakukan untuk mengidentifikasi karakteristik konsumen berikut ini: usia, status sosial, usia dan karakteristik jenis kelamin, tempat tinggal, keanggotaan dalam kelompok pelanggan tetap.

Volume dan struktur permintaan penduduk berubah di bawah pengaruh sejumlah faktor: sosio-ekonomi (tingkat pendapatan moneter penduduk, tingkat harga eceran, dll.), Demografi (jumlah dan komposisi populasi, ukuran dan komposisi keluarga, dll.) sejarah dan nasional. Oleh karena itu, studi tentang permintaan memerlukan pendekatan terpadu yang memungkinkan Anda untuk mendapatkan informasi lengkap tentang barang-barang konsumsi dan harga-harga yang perlu mereka bayar untuk mereka. Informasi semacam itu tidak hanya berkontribusi pada studi permintaan, tetapi juga membantu mengidentifikasi tren dalam perubahan dan perkembangannya. Di perusahaan kami ada berbagai cara untuk mempelajari dan meramalkan permintaan. Ini adalah analisis indikator pergantian, analisis indikator pergantian, analisis persediaan, analisis pergantian. Semua indikator keuangan dan ekonomi perdagangan yang paling penting, termasuk pendapatan kotor, tingkat biaya distribusi, ukuran dan efisiensi penggunaan sumber daya komoditas, dana upah, laba, profitabilitas, tergantung pada perputaran komoditas.

3.2 Analisis pergantian

saham indikator toko penjualan

Indikator utama yang mencirikan efisiensi perdagangan adalah indikator perputaran ritel.

Perputaran ritel mencirikan volume aktivitas toko "barang-barang Rumah Tangga" dan merupakan indikator utama kegiatan dan pengembangan. Ini mencirikan tingkat dan struktur untuk memenuhi kebutuhan penduduk dalam barang-barang konsumsi dan produk makanan.

Dalam indikator perputaran ritel tercermin:

Proses pergerakan material barang dari lingkup produksi dan sirkulasi di bidang konsumsi

Proses mewujudkan nilai dan menggunakan nilai barang pada tingkat harga tertentu

Informasi tentang omset ritel dari toko "barang-barang Rumah Tangga" dalam harga saat ini dan sebanding disajikan pada Tabel. 7

Tabel 7 - Data tentang omset ritel dari toko "barang-barang Rumah Tangga" pada tahun 2003-2004

Top