logo

Pasar furnitur anak-anak di Rusia dalam beberapa tahun terakhir telah berkembang dan matang secara signifikan. Prasyarat untuk perkembangan dan pertumbuhan yang stabil adalah beberapa faktor kunci:

  • segmen segmen ceruk yang belum terisi. Produk yang dibuat sebelumnya tidak dapat bersaing dalam penampilan dan fungsionalitas dengan furnitur baru dari produsen dalam dan luar negeri;
  • khalayak target besar. Produsen mulai fokus tidak hanya pada furnitur rumah, tetapi juga produk untuk lembaga pendidikan dan pendidikan khusus, memperluas jangkauan mereka dan menguasai arah baru;
  • kurangnya persaingan serius dengan perusahaan asing. Toko-toko furnitur anak-anak menawarkan baik produk mewah dari merek-merek terkenal dunia, atau barang-barang murah berkualitas rendah dari China. Produsen kami telah berhasil menduduki segmen menengah dan anggaran, dan hari ini mereka terus aktif berkembang.

Meskipun prospek yang cerah seperti itu, pabrik furnitur anak-anak dalam beberapa tahun terakhir telah mengalami krisis, yang dikaitkan dengan penurunan daya beli. Perubahan global tidak mempengaruhi perusahaan swasta kecil yang terlibat dalam produksi skala kecil atau memproduksi furnitur untuk anak-anak ke pesanan individu.

Manfaat utama dan fitur furnitur anak-anak untuk dipesan

Dibandingkan dengan produk yang diproduksi massal, furnitur anak-anak untuk memesan memiliki kelebihan dan fitur tertentu:

  • pabrikan memperhitungkan semua keinginan klien, dan ini berarti furnitur akan baik-baik saja di ruangan dengan area dan fitur perencanaan apa pun;
  • pembeli akan dapat secara mandiri memilih fungsionalitas, konfigurasi dan berbagai warna furnitur. Ini adalah fitur penting bagi mereka yang ingin menciptakan kondisi yang paling nyaman di kamar bayi;
  • kebebasan penuh memilih bahan;
  • Mitos bahwa furnitur anak-anak dari produsen di bawah pesanan sangat mahal dan jauh dari terjangkau untuk semua konsumen hancur. Jika kita mengambil kayu alami dari breed langka dan kain pelapis yang terbuat dari kulit kelas mewah sebagai dasar, maka ini benar. Furnitur seperti itu sebanding dengan harga mobil kelas bisnis asing yang bergengsi. Jika pendekatan rasional dan bertanggung jawab terhadap pilihan bahan, aksesori dan memikirkan konfigurasi optimal untuk elemen kamar anak di masa depan, maka biaya furnitur akan sebanding dengan harga produk komersial standar (atau mungkin lebih murah).

Mempertimbangkan semua keuntungan, penjualan furnitur anak-anak untuk pesanan individu telah meningkatkan volumenya secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir.

Berbagai produk khas untuk arah yang berbeda

Semua furnitur untuk anak-anak dapat diklasifikasikan menjadi dua kelompok bersyarat, jika kriteria utama untuk mengambil janji:

  • perabotan untuk rumah.
  • produk untuk organisasi khusus (taman kanak-kanak, sekolah dan lembaga pendidikan lainnya).

Untuk kategori pertama, produk khas adalah lemari, lemari, meja rias dan tempat tidur (dengan satu atau dua tingkatan), serta meja dan produk non-standar (tempat tidur, lofts atau furnitur-transformator).

Pada kelompok kedua, karena kekhususan arah, Anda dapat melihat berbagai meja dan meja, kursi, bangku, lemari, tempat pensil dan bangku.

Perusahaan domestik terbaik

Hari ini, untuk segmen inti pasar furnitur anak-anak, ada sekitar 200 pabrik dengan berbagai ukuran, mulai dari bengkel kecil hingga produksi skala besar. Perusahaan terletak di hampir semua wilayah negara, tetapi menurut statistik, konsentrasi terbesar terletak di dekat kota-kota besar. Agar tidak mencantumkan semua perusahaan, kami mencatat pabrik-pabrik yang termasuk kategori pemimpin (furnitur anak-anak):

  • "TriYa" adalah sebuah pabrik yang luas dan profilnya dari Volgodonsk, salah satu petunjuk yang didedikasikan untuk meubel lemari pakaian untuk anak-anak;
  • "Button" adalah pabrik dari Oktyabrsk, yang mengkhususkan diri dalam pembuatan soft play dan furniture tanpa bingkai untuk pusat-pusat anak-anak dan lembaga prasekolah;
  • "38 parrots" - produksi terletak di Izhevsk, dan perusahaan mengkhususkan diri dalam pembuatan furnitur untuk taman kanak-kanak;
  • "DIO" adalah perusahaan dari kota Krasny Yar, yang telah terlibat dalam peralatan game dan perabotan untuk anak-anak selama lebih dari 20 tahun;
  • Diva-Mebel dari Chelyabinsk memproduksi peralatan modular untuk kamar anak-anak;
  • "Anak-anak" - sebuah pabrik dari Polevskoy, yang mengembangkan dan memproduksi furnitur anak-anak yang lembut dan tanpa bingkai.

Perusahaan yang terdaftar hanya sebagian kecil dari semua perusahaan yang memproduksi furnitur untuk anak-anak. Setiap tahun ada semakin banyak pabrik, yang mengarah pada peningkatan pangsa produk profil domestik dan perluasan jangkauannya.

Riset pemasaran pasar perkotaan mebel anak-anak Teks sebuah artikel ilmiah tentang spesialisasi "Ekonomi dan Ilmu Ekonomi"

Anotasi artikel ilmiah tentang ekonomi dan ekonomi, penulis karya ilmiah - Balaeva S.I.

Bagaimana menjanjikan pasar furnitur anak-anak? Pertanyaan ini diselidiki pada contoh kota Nalchik dari Kabardino-Balkarian Republic. Ternyata pembentukan permintaan dipengaruhi oleh tingkat perkembangan produksi furnitur anak-anak, ukuran, komposisi, tingkat budaya dan daya beli penduduk, nasional, profesional, historis, geografis dan fitur-fitur iklim, warna, material, penyelesaian wajah, harga furnitur, fashion, dan adat istiadat. dan kebiasaan, kualitas, aktivitas periklanan, dll. Artikel ini menganalisis faktor-faktor yang menentukan pilihan konsumen.

Topik terkait karya ilmiah di bidang ekonomi dan ekonomi, penulis karya ilmiah - Balaeva SI,

Teks karya ilmiah tentang topik "Riset pemasaran pasar perkotaan furnitur anak-anak"

Pasar komoditas wilayah tersebut

STUDI PEMASARAN DARI PASAR FURNITUR ANAK-ANAK PERKOTAAN

S. I. BADAEVA, Calon Ilmu Ekonomi, Profesor Associate dari Akademi Pertanian Negara Bagian Kabardino-Balkarian

Tujuan pembangunan ekonomi adalah untuk memenuhi kebutuhan. Kebutuhan dalam arti kata yang luas adalah kebutuhan sadar manusia dan seluruh masyarakat untuk manfaat material dan sosial, layanan dan nilai-nilai spiritual. Kebutuhan barang-barang konsumsi dimanifestasikan dalam bentuk permintaan. Di bawah permintaan mengacu pada bagian tertentu dari kebutuhan sosial, disediakan dengan uang tunai.

Studi tentang permintaan penduduk sangat penting untuk meningkatkan efisiensi produksi sosial. Misalnya, jika furnitur untuk anak-anak diproduksi, dan dalam hal kuantitas, kualitas dan bermacam-macam, itu sesuai dengan permintaan populasi, maka dapat dijual lebih cepat dan dengan biaya lebih rendah.

Analisis data pada studi permintaan konsumen memastikan keseimbangan yang benar antara objek produksi dan konsumsi, memungkinkan untuk secara aktif mempengaruhi industri untuk memperluas dan memperbarui berbagai furnitur dan meningkatkan kualitasnya. Artikel ini membahas pasar perabotan anak-anak di kota Nalchik dari Kabardino-Balkarian Republic, yang memiliki fitur-fitur spesifiknya sendiri. Permintaan furnitur untuk kamar anak-anak terus berfluktuasi. Di berbagai wilayah Kabardino-Balkarian Republic ada tingkat daya beli yang berbeda.

Bagaimana menjanjikan pasar furnitur anak-anak? Menurut banyak peneliti, perkembangan permintaan dipengaruhi oleh tingkat perkembangan produksi furnitur anak-anak, ukuran, komposisi, tingkat budaya dan daya beli penduduk, nasional, profesional, historis, geografis dan fitur iklim, warna, material, penyelesaian wajah, harga furnitur, fashion, kebiasaan dan kebiasaan, kualitas, aktivitas periklanan, dll.

Analisis faktor-faktor yang menentukan pilihan konsumen dari furnitur anak-anak tertentu menunjukkan bahwa bahan sangat penting ketika membeli furnitur untuk semua kelompok pelanggan, terlepas dari tingkat pendapatan.

Secara relatif, nilai-nilai faktor yang mempengaruhi pilihan konsumen didistribusikan sebagai berikut. Bahan baku penting bagi 59,2% pembeli, menyelesaikan permukaan depan - sebesar 21,9%. Faktor-faktor seperti kualitas dan harga penting untuk 32,3 dan 19,8% dari pembeli, masing-masing, dan produsen untuk 7,3% konsumen (Gambar 1). Pada saat yang sama, terungkap bahwa kualitas furnitur anak-anak domestik hanya memuaskan 14,6% pembeli, dan 6,3% menganggapnya berkualitas buruk. Kualitas furnitur yang diimpor sesuai dengan sebagian besar konsumennya (79,2%).

Perlu dicatat bahwa dalam beberapa tahun terakhir, pasar untuk perabotan anak-anak telah berkembang pesat. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa produsen furnitur Rusia untuk anak-anak mencoba untuk mengejar dengan yang asing dan bahkan menawarkan pola yang lebih canggih di pasar furnitur anak-anak. Bukti ini adalah bahwa furnitur siswa yang dibuat oleh Telemechanika OJSC dari Kabardino-Balkarian Republik kota Nalchik termasuk dalam daftar "Seratus barang terbaik dari Rusia".

wajah selesai

Fig.1. Ketergantungan faktor yang mempengaruhi pembelian furnitur anak-anak

Pasar komoditas wilayah tersebut

Sekarang produsen domestik kami dapat mengklaim memenuhi standar pasar dunia. Tapi mengapa konsumen kami masih lebih tertarik ke salon dan toko yang menjual furnitur Italia, Spanyol, Jerman, dan furnitur impor lainnya?

Ketika menganalisis preferensi konsumen mengenai pabrikan, ternyata 42,7% konsumen lebih memilih membeli furnitur Italia untuk anak-anak, 36,5% untuk furnitur dari Spanyol dan 21,6% lebih disukai orang Rumania (dengan alasan bahwa Rumania terkenal dengan keakuratan dan keandalannya) serta furnitur dari Jerman, Belanda, Belgia, Slavenia, Uni Emirat Arab, Polandia, dll. Furnitur Rusia dan co-produksi lebih memilih untuk memperoleh jumlah konsumen yang sama - 16,9% responden yang disurvei (Gbr. 2).

Menurut survei: "Di mana lebih baik membeli furnitur?" Ternyata separuh dari rekan-rekan kami lebih suka membeli perabotan untuk anak-anak mereka di toko dan salon khusus, untuk keandalan yang lebih besar. Tapi untuk 24% lebih murah membeli furnitur di tempat terbuka

45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

Gbr.2. Analisis preferensi konsumen untuk furnitur anak-anak dari berbagai produsen

51% di toko dan salon

24% di pasar jalanan

Di jalan itu, 25% konsumen mengatakan bahwa tempat itu bukan yang paling penting.

Analisis pendapat konsumen tentang tempat di mana furnitur anak dibeli menunjukkan bahwa adalah mungkin untuk melakukan pembelian di salon toko - 51%, di area terbuka, di jalan - 24%, dan tidak masalah di mana membeli furnitur - 25% dari pembeli. Tetapi dalam hal apapun, komplikasi dapat timbul jika mereka tidak diramalkan sebelumnya. Pertama Anda perlu bertanya tentang identitas dan alamat pabrikan. Namun, anehnya, sangat banyak rasa ingin tahu yang tidak aneh. Kenapa begitu? "Jika ada masalah, saya akan beralih ke penjual," seorang warga negara yang tidak cerdas memutuskan untuk dirinya sendiri dan mungkin kemudian sangat menyesal.

Jika perabotan dibeli di paviliun, di jalan, maka semuanya bersyarat. Hari ini penjual ada di sana, besok tidak. Tetapi toko "stasioner", yang ada selama bertahun-tahun di satu tempat, dapat memberikan kejutan yang tidak menyenangkan! Pendekatan, misalnya, kepada penjual, yang diingat dengan baik, karena dia baru saja membeli kursi atau, katakanlah, lemari pakaian, dan beri tahu dia tentang masalahnya. Dan dia menjawab: “Saya tidak tahu apa-apa. Mereka tidak mengambilnya dari kami. ” Bagaimana bisa, Anda bertanya. "Mengapa, seperti ini:" Angelica "LLC ditulis di sini, dan sekarang kami memiliki" Maxim "! Dan Anda tidak memperhatikan bahwa tanda itu benar-benar berubah. Kemudian muncul kehalusan hukum, yang seringkali hanya diizinkan oleh pengadilan.

Penelitian lebih lanjut ke preferensi konsumen dilakukan pada pertanyaan berikut: "Bagaimana konsumen berhubungan dengan penjualan furnitur menurut fotografi?" Metode membeli furnitur untuk kamar anak-anak dari fotografi saat ini menarik banyak. Beberapa (33%) puas dengan harga, seringkali lebih menguntungkan daripada di toko. Lainnya (17%) tertarik dengan ketentuan pengiriman: tepat di lantai. Ketiga (19%) tergoda untuk mempertimbangkan barang di apartemennya sendiri, dan baru kemudian membelinya.

Fig. 3. Analisis preferensi konsumen mengenai tempat pembelian furnitur anak-anak di Nalchik

Kondisi Puas Kemungkinan Tidak di harga pengiriman toko untuk melihat di rumah

Gbr.4. Struktur distribusi furnitur anak-anak untuk foto

Pasar komoditas wilayah tersebut

Ini juga terjadi bahwa konsumen (15%) hanya tidak memenuhi sampel di toko-toko sampel yang dia sukai (pic. 4).

Dengan satu atau lain cara, beberapa pembeli menyadari impian mereka dengan cara ini dan tidak menyesal sama sekali. Namun, ada terumbu bawah laut.

Pertama-tama, harus diingat bahwa ketika Anda membeli produk dari foto, Anda sering berurusan dengan perantara daripada dengan penjual. Jadi, dan kontrak dibuat hanya tentang penyediaan layanan, dan bukan tentang penjualan (kecuali tentu saja, itu umumnya dibuat). Dan kontrak ini menetapkan tanggung jawab bukan untuk produk itu, tetapi untuk pengirimannya. Tepat waktu, untuk membawa persis apa yang diperintahkan, dll. Dan siapa yang bisa mengeluh jika mereka menemukan cacat di perabotan?

Produsen, penjual, yang harus Anda tanyakan saat membeli.

Menurut hasil studi tentang pasar furnitur anak-anak, rekomendasi utama berikut dibuat untuk meningkatkan jangkauan toko-toko di kota. Pertama-tama, untuk memperluas penawaran mebel anak-anak produsen domestik pada bahan, warna, finishing permukaan depan menggunakan metode modern gaya dekorasi. Untuk melengkapi berbagai furnitur yang ada dengan lebih banyak model furnitur berlapis, furnitur untuk peralatan TV dan radio, meja komputer dengan berbagai modifikasi. Selain itu, Anda dapat merekomendasikan komposisi komposisi furnitur anak-anak menggunakan gambar atau karakter hewan dari dongeng.

Ikhtisar Pasar Produk

1. PENGANTAR

Untuk barang-barang anak-anak biasanya termasuk berbagai permainan dan mainan, pakaian anak-anak, furnitur, dalam beberapa kasus - makanan bayi dan produk kebersihan. Fitur dari kelompok produk ini adalah umur yang relatif singkat - anak dengan cepat tumbuh dari pakaian dan furnitur.

Untuk barang-barang anak-anak adalah persyaratan yang sangat ketat di bidang keselamatan untuk kesehatan dan ramah lingkungan.

Hari ini, lebih dari 24 juta anak tinggal di Rusia:

Hingga 4 tahun - sekitar 9 juta orang.

5-9 tahun - sekitar 8 juta orang.

10-13 tahun - lebih dari 5 juta orang.

14-15 tahun - 2 juta orang.

2. ANALISIS PASAR

Seperti ekonomi nasional lainnya, pasar untuk barang-barang anak-anak mengalami dampak multi arah yang terkait dengan situasi ekonomi dan geopolitik yang kompleks. Dengan demikian, faktor-faktor negatif pengaruh meliputi: penurunan solvabilitas populasi, penurunan pendapatan nyata, transisi ke model konsumsi tabungan. Namun ada yang positif: tindakan negara berkontribusi pada peningkatan tingkat kelahiran, tren substitusi impor merangsang produksi domestik, dan melemahnya rubel membuat barang-barang Rusia lebih kompetitif di pasar internasional, merangsang ekspor. Para ahli mencatat bahwa dalam industri inilah substitusi impor paling berhasil.

Menurut data penelitian, volume pasar barang Rusia untuk anak-anak pada tahun 2014 adalah 507 miliar rubel, dan pada tahun 2015 mencapai 515,5 miliar rubel. Dengan demikian, tidak termasuk inflasi, peningkatan akan menjadi 1,7%. Jika kita memperhitungkan inflasi, maka kejatuhan nyata bisa mencapai 9,4%.

Konsumen di Rusia, menurut penelitian akhir tahun 2016, memperkirakan bahwa situasi krisis mungkin tertunda setidaknya 3-4 tahun lagi. Alasan untuk kesimpulan seperti itu tidak hanya latar belakang berita tentang keadaan ekonomi domestik dan berbagai proses makro, tetapi juga keadaan keuangan pribadi penduduk. Menurut data penelitian, hanya 15% dari pendapatan tetap untuk pembelanjaan penduduk secara gratis, sementara 85% diarahkan untuk pembelian produk-produk penting (makanan, dll.). Dengan penghasilan per kapita rata-rata yang dihitung 31,5 ribu rubel per bulan, produsen barang tahan lama, termasuk barang-barang anak-anak, bersaing untuk 4,7 ribu rubel per bulan atau 56.670 rubel per tahun.

Pasar untuk produk anak-anak saat ini telah mengalami beberapa perubahan, tetapi mereka tidak dapat disebut negatif. Di segmen pakaian anak-anak dan stagnasi sepatu diamati, seperti di seluruh pasar mode. Segmen premium dari pasar pakaian paling menderita, sementara segmen harga menengah dan rendah menunjukkan peningkatan. Dengan pembagian yang lebih rinci, situasinya adalah sebagai berikut: dalam hal moneter, segmen mewah dan premium turun 5-7%, segmen rata-rata dan menengah ditambah tumbuh sebesar 5-7% yang sama, dan segmen ekonomi dan mass-mart meningkat 20%. Secara umum, menurut para ahli, dengan tetap menjaga volume pasar dalam hal fisik, volumenya dalam hal moneter berkurang secara signifikan karena pengurangan pengeluaran oleh penduduk.

Gambar 1. Struktur pasar barang-barang anak-anak

Pasar Rusia untuk barang-barang anak-anak di tahun 2000-an adalah salah satu yang paling cepat berkembang di Eropa, pertumbuhannya 15-18% per tahun. Pada akhir 2016, pertumbuhan diperkirakan hanya 2%. Ada peningkatan dalam interval perolehan barang-barang anak-anak, terutama di segmen mainan, mereka mulai dibeli beberapa kali lebih sedikit. Secara umum, volume segmen mainan diperkirakan sekitar 107 miliar rubel.

Waralaba dan Pemasok

Ada juga tingkat kejenuhan pasar yang tinggi - sejumlah besar pemain, sejumlah besar berbagai barang di toko. Dengan latar belakang ini, banyak jaringan melakukan pengurangan dan optimalisasi jangkauan, hanya menyisakan posisi terbungkus paling banyak di rak. Tren yang menarik adalah peningkatan permintaan untuk mainan pendidikan dan pendidikan - konsumen ingin mendapatkan lebih banyak fungsi dari mainan yang diperoleh. Tentu saja, ini karena model konsumsi hemat.

Produsen memperhitungkan perubahan yang terjadi di pasar, dan beradaptasi dengan mereka, berusaha mempertahankan penjualan. Misalnya, produksi mainan yang tahan lama dan ekonomis telah meningkat (dengan peningkatan interval akuisisi). Efisiensi dicapai dengan menyederhanakan barang - misalnya, penolakan cetakan mahal (oto perawatan polos untuk makan, botol tanpa pola, dan sebagainya).

Di segmen mainan, kategori individu barang menunjukkan pertumbuhan: penjualan game elektronik meningkat dari 4,5% pada tahun 2014 menjadi 6,3% pada tahun 2015, dan boneka dari 10,6% menjadi 13%. Penjualan mainan lunak telah menurun - sekarang volumenya kurang dari 2% dari pasar. Penjualan jatuh dan transportasi mainan.

Biaya rata-rata mainan pada tahun 2014 adalah 491 rubel, pada tahun 2015 - sudah 610 rubel. Rentang mainan senilai hingga 120 rubel telah menurun dari 31,0% menjadi 15,9%; pada saat yang sama, pangsa mainan senilai 300-780 rubel telah meningkat.

Volume segmen barang untuk bayi sedang tumbuh. Pertumbuhan lebih lanjut dari tingkat pertumbuhan yang signifikan diperkirakan di sini. Krisis tidak mempengaruhi barang-barang seperti kereta bayi, piring, dan perabotan untuk bayi (volume pasar furnitur anak-anak diperkirakan mencapai 25 miliar rubel) atau 3,6 juta unit produk). Barang-barang yang tidak penting - monitor bayi, kursi tinggi, gigi-gigi - dibeli jauh lebih jarang. Ada peningkatan minat konsumen pada produk yang dapat tumbuh bersama anak: tempat tidur geser, kereta transformator.

Segmen barang untuk olahraga, yang mencakup barang-barang olahraga, kompleks olahraga, peralatan untuk taman bermain, diperkirakan mencapai 26 miliar rubel atau 9,6 juta unit produk. Sangat sulit untuk menilai segmen barang untuk kreativitas, karena konsumen biasanya atribut barang untuk kreativitas anak-anak untuk segmen mainan, dan bahan untuk kreativitas (cat, kuas, album, dll - 4,7 miliar rubel) ke kategori barang sekolah. barang.

Segmen pakaian anak-anak tetap menjadi salah satu yang paling cepat berkembang, volumenya diperkirakan mencapai 168 miliar rubel dalam hal moneter, 176 juta unit dalam bentuk fisik (volume pasar sepatu anak-anak adalah 50 miliar rubel atau 34,2 juta unit produk). Jika pasar pakaian dewasa dalam beberapa tahun terakhir menunjukkan penurunan yang stabil, pertumbuhan pasar pakaian anak-anak telah mencapai 0,63% selama setahun terakhir. Preferensi diberikan kepada produk yang lebih tahan lama dan berkualitas jika Anda ingin mengurangi biaya pembaruan lemari pakaian yang sering. Dengan demikian, produsen yang dapat menawarkan kombinasi harga dan kualitas barang yang paling menguntungkan akan berada pada posisi yang menguntungkan. Pelaku pasar sepakat dalam kenyataan bahwa saat ini tidak cukup dengan benar membentuk kisaran, perlu untuk terlibat dalam penjualan aktif: untuk membuat barang yang lebih menarik, untuk berinteraksi dengan klien di semua situs yang mungkin, sehingga membentuk pemirsa yang setia.

Makanan bayi, produk perawatan dan kebersihan pada umumnya tetap stabil. Pengecualian adalah apa yang disebut barang untuk kesenangan, yaitu, tidak terkait dengan kategori kebutuhan pertama - jus anak-anak dan kentang tumbuk. Konsumsi mereka menurun pada tahun 2016 masing-masing sebesar 18,2% dan 4%. Karena jatuhnya kategori ini, seluruh segmen makanan bayi dalam istilah fisik kehilangan 8,8%. Agaknya, konsumen telah pindah dari industri ke produk domestik.

Produk kebersihan dan perawatan menunjukkan pertumbuhan yang serius. Misalnya, kategori komoditas terbesar - popok dengan kenaikan harga rata-rata 14% menunjukkan peningkatan 2016 sebesar 20% secara fisik.

Gambar 2. Dinamika pasar barang-barang anak-anak dalam hal moneter berdasarkan kategori pada tahun 2016 (tingkat pertumbuhan dibandingkan tahun lalu),%

Gambar 3. Dinamika pasar barang-barang anak-anak dalam istilah fisik berdasarkan kategori pada tahun 2016 (tingkat pertumbuhan tahun lalu),%

Penelitian pasar mebel RBC: tren industri baru

Pemimpin Redaksi Rusbase

Pada akhir 2016, para analis di RBC Market Research melakukan studi skala besar terhadap pasar furnitur Rusia. Studi ini mencakup analisis indikator kunci dan tren pasar, hasil survei dari perwakilan pemain utama dan survei sosiologis terhadap pembeli furnitur.

Rusbase memberikan tesis utama dari laporan tersebut. Lainnya: dengan referensi.

Laporan lain Penelitian Pasar RBC: dengan tag.

Situasi di pasar furnitur

Pada akhir 2014 - awal tahun 2015, tingkat rekor penjualan diamati di beberapa pasar (termasuk pasar furnitur): pembeli takut devaluasi dan membeli barang tahan lama (furnitur, peralatan rumah tangga, elektronik, dll.). Sejak itu, permintaan konsumen menurun: pada tahun 2015, volume penjualan furnitur di Rusia menurun 9,9% dibandingkan dengan 2014, mencapai 419,8 miliar rubel. Pada 2016, penjualan ritel terus menurun - turun 5,3% (menjadi 397,6 miliar rubel).

Pada harga saat ini, penjualan menunjukkan tren minimal, tetapi masih positif karena peningkatan substansial dalam harga untuk produk furnitur di pasar Rusia. Ini tidak dapat dikatakan tentang volume pasar mebel di harga produsen dan impor: hingga 2014, dinamika tetap positif, tetapi pada tahun 2015 ada penurunan yang nyata (sebesar 7,3%). Ini terjadi baik karena penurunan impor yang serius dan karena penurunan produksi domestik.

Penambahan ritel toko ritel untuk penjualan furnitur telah berkembang dengan mantap sejak 2012, dan pada akhir 2015 meningkat bahkan lebih signifikan - hingga 85,2%. Dengan kata lain, beberapa peritel furnitur terus menggeser sebagian dari biaya mereka kepada pelanggan.

Pasar furnitur sangat bergantung pada indikator nilai tukar: sebagian besar komponen harus dibeli di luar negeri. Ini adalah penggerak penghambatan dan pertumbuhan. Situasi krisis dua tahun terakhir telah memotivasi pemain untuk mengoptimalkan produksi dan menyesuaikan praktik terbaik pasar barat. Selain itu, ketika berada di segmen premium, aksesori dari produsen terkenal di dunia tidak ada yang menentang pasar domestik, dalam kategori “minus rata-rata”, ini merupakan persaingan yang baik untuk Barat.

Fluktuasi mata uang yang mengikuti kenaikan harga barang dan jasa, penurunan pendapatan Rusia dan penurunan permintaan konsumen telah menyesuaikan strategi banyak pemain. Mereka harus mengatasi optimalisasi proses produksi, meningkatkan jangkauan, meningkatkan program branding dan loyalitas - semua ini memiliki efek positif pada efisiensi pasar furnitur domestik.

Solusi baru

Krisis ekonomi membuat para pemain datang dengan cara baru dalam pengembangan bisnis. Misalnya, tren yang menarik muncul di pasar real estat primer: perusahaan furnitur yang bermitra dengan pengembang menciptakan solusi turnkey untuk apartemen baru. Format kerja ini bermanfaat bagi produsen furnitur: perabotan apartemen di gedung-gedung baru memungkinkan pemain untuk mempertahankan volume produksi dan tidak mengurangi karyawan.

Opsi ini sangat menarik bagi pembeli dari segmen “ekonomi” dan “ekonomi plus”: ini memungkinkan mereka untuk menghemat waktu dan uang ketika mereka pindah ke apartemen baru. Biaya mebel 40-50% lebih murah daripada membeli furnitur di pusat perbelanjaan sendiri: biaya furnitur tidak termasuk sewa ruang, gaji penjual dan elemen pemasaran lainnya.

Kebiasaan konsumen

Menurut analisis Riset Pasar RBC, sudah 152 dari 305 (yaitu, sekitar 50%) pemain jaringan memiliki situs web mereka sendiri, namun tidak semua toko online memiliki kesempatan untuk membeli barang secara penuh - banyak yang masih disebut "pajangan dengan harga".

Beberapa pemain bertaruh pada e-commerce. Jadi, pada awal 2016, salah satu pengecer terbesar pasar furnitur Rusia, Hoff, meluncurkan toko online sendiri di St. Petersburg (pengiriman dilakukan dari gudang Moskow). Pada semester pertama 2016, volume penjualan online meningkat 46,9% menjadi 974 juta rubel dan mencapai 12,5% dari total penjualan.

Menurut RBC Market Research, saat ini 21,6% warga Rusia melakukan pembelian furnitur di Internet.

Pasar mebel anak-anak: produk dalam negeri terbatas

Mengapa pasar Rusia furnitur anak-anak dibanjiri perusahaan asing dan bagaimana produsen domestik bersaing dengan mereka?

Tingkat kelahiran di Rusia semakin meningkat, dan dengan itu permintaan akan perabot anak-anak. Dalam hal kapasitas segmen dan daya saing, pasar furnitur anak-anak menempati urutan ketiga di antara produk anak-anak (hanya ada permainan, mainan dan media di depan). Selain itu, para ahli menyebutnya paling stabil. Di segmen industri furnitur ini, volume produksi tidak berkurang bahkan di tahun 2008-2009 yang sulit.

Total volume pasar Rusia furnitur anak-anak pada tahun 2012 adalah 991 juta rubel, pangsa produk domestik di dalamnya 231 juta rubel. (sedikit lebih dari 20%), sisa 80% - impor dari Eropa dan bahkan China. Ini adalah data dari dokumen resmi: "Strategi untuk pengembangan industri barang-barang anak-anak sampai 2020" (urutan Pemerintah Federasi Rusia 11 Juni 2013 No. 962-p). Namun para pelaku pasar mengatakan bahwa data tentang produk domestik sangat diremehkan dan di Rusia sudah ada kecenderungan terhadap substitusi impor.

Hanya satu persen

Di pasar dunia di antara produsen furnitur (dan anak-anak), penyelarasan kekuatan tidak berubah selama beberapa dekade. Pemimpin - AS, Italia, Jerman, Jepang, Kanada, Inggris, dan Prancis. Mereka mencapai sekitar 70% dari produksi furnitur global di semua segmen pasar. Beberapa tahun yang lalu, Cina dan Polandia berdesakan dalam perusahaan ini, di mana industri mebel berkembang dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Perusahaan Polandia dan Cina beroperasi di segmen furnitur murah, mereka adalah pesaing utama kami untuk produsen kami. Jika kita berbicara tentang furnitur mewah yang mahal, maka kepemimpinan dipegang oleh Jerman dan Italia.

Bagian dari furnitur Rusia di pasar dunia sangat minim - hanya 1%. Dan ini terlepas dari fakta bahwa basis bahan baku kami dapat dicemburui oleh Eropa dan Amerika digabungkan. Faktanya adalah bahwa pasar furnitur anak-anak di Rusia cukup muda. Pemain utama hadir di sana selama tidak lebih dari 20 tahun, dan perusahaan dilengkapi dengan peralatan modern, yang memungkinkan pembuatan furnitur untuk anak-anak tidak lebih buruk dari "mereka," memiliki waktu dan dua pada skala negara. Banyak pabrikan yang masih mengerjakan peralatan yang diwarisi dari zaman Soviet.

Saat-saat ketika furnitur berkualitas dicoba dibuat "di garasi" telah tenggelam terlupakan. Pedagang swasta tidak bisa bertahan dalam persaingan dengan perusahaan besar yang memiliki produksi memakai konveyor. Cuaca di pasar ini dibuat oleh perusahaan besar dengan pusat perbelanjaan dan jaringan dealer mereka sendiri.

"Dilihat dari pendapatan, para pemimpin produsen furnitur anak-anak adalah perusahaan industri Votkinsk dan Leskommebel LLC (keduanya Republik Udmurtia), perusahaan kayu Mekran, pabrik furnitur anak-anak Gnome (keduanya Moskow), Kubanlesstroy LLC dan OOO Omega (keduanya Wilayah Moskow), OOO SKV-Company (Arkhangelsk), ”kata Antonina Tsitsulina, presiden Asosiasi Industri Barang-Barang Industri Anak-Anak.

Menurut para ahli dari pasar furnitur, hanya produsen daerah besar yang dapat berkembang dalam kondisi modern. Perusahaan kecil hanya perlu bekerja "di bawah permintaan" di beberapa ceruk sempit. By the way, sebelum terjadinya krisis keuangan global, pasar untuk perabotan anak-anak tumbuh cukup baik. Tingkat pertumbuhan berada pada level 25% (data Asosiasi Perusahaan Industri Barang Anak-Anak), yang 5-6% lebih tinggi dari indikator pasar furnitur secara keseluruhan.

Lebih murah untuk dibawa dari China daripada melakukannya sendiri

Untuk produsen furnitur anak-anak, dan untuk negara secara keseluruhan, tugas nomor satu adalah membangun produksi kita sendiri. Setelah semua, impor membanjiri toko kami bukan karena produsen domestik membuat furnitur yang buruk, tetapi karena pasokan tidak menutupi permintaan. Bukan peran terakhir dimainkan oleh aksesi Rusia ke WTO dan pengurangan bea dari 42 hingga 13%. Menurut para ahli, impor furnitur anak-anak akan terus tumbuh, tetapi jika furnitur sebelumnya diimpor dari laut dan lautan diwakili terutama di segmen mahal, sekarang perusahaan Barat semakin berusaha untuk menempati segmen harga rata-rata.

“Lagi pula, kami memiliki: furnitur untuk putri dengan gaya“ baroque ”yang meragukan dengan harga selangit, atau murah, dari chipboard, yang tidak hanya tidak memiliki jenis apa pun, itu juga berumur pendek,” kata salah satu pendiri perusahaan furnitur Froggy Rumah Elena Bocharova. - Sebagian besar orang yang berpenghasilan menengah pergi ke toko IKEA untuk perabotan, di mana Anda dapat membeli perabotan berkualitas tinggi dengan harga terjangkau. Di sini, orang Belarusia, misalnya, juga dapat memproduksi furnitur berkualitas tinggi dari array, dan harga untuk produk mereka lebih rendah daripada untuk rekan-rekan Rusia, tetapi desain daun banyak yang diinginkan. Dan kami memiliki sejumlah besar desainer yang berpendidikan dan berbakat, tetapi mereka tidak memiliki hubungan dengan produksi, baik, atau produsen tidak tertarik dengan perkembangan domestik baru. Jadi kami mendapatkan perabotan di "C grade". "

Elena Bocharova, bersama dengan Nelli Simikova (baik desainer maupun arsitek) telah mencoba mencari produsen selama beberapa tahun dengan siapa mereka dapat meluncurkan lini furnitur anak-anak ke dalam produksi massal. Mereka akan menaklukkan pasar dengan kualitas dan desain asli. Furnitur yang ditawarkan Froggy Home benar-benar tidak mirip dengan yang ada di pasaran. Ini bukan hanya meja, tempat tidur, kursi, tetapi perabotan multifungsi - mainan. Kursi dibuat dalam bentuk jerapah, katak atau kuda, dan juga bisa berfungsi sebagai alas dan gantungan baju. Cermin dibuat dalam bentuk katak, pada cakar di mana Anda dapat menggantung busur dan rezinochki, rak dibuat dalam bentuk rumah atau batang pohon. Untuk produksi furnitur, Froggy Home hanya menggunakan bahan baku alami: pinus padat atau larch, yang dibawa dari Siberia.

“Kami telah mengembangkan lini furnitur anak-anak untuk konsumen dengan pendapatan rata-rata. Landmark bagi kami adalah mebel Skandinavia dari desain aslinya. Dan kami melakukan yang terbaik untuk keluar dari ruangan yang sangat populer di Rusia "untuk putri" dan manifestasi lain dari "gaya istana," kata Elena Bocharova. “Kami ingin membuat furnitur yang menarik, fungsional, berkualitas tinggi dan terjangkau.”

Tampaknya di sini adalah - sesuatu yang sangat kurang di pasar kami, sekarang perabotan ini akan robek dengan tangan Anda. Tapi itu tidak ada di sana. Ketika datang ke produksi dan penjualan, Elena dan teman-temannya menyadari bahwa mereka tidak cocok dengan segmen harga rata-rata.

“Biaya menyewa tempat di mana produksi berada sangat tinggi (kami menyewakannya di dekat St. Petersburg). Ini bisa ditemukan lebih murah di suatu tempat di wilayah Pskov, tetapi akan sulit untuk mengontrol proses produksi di sana, ”jelas Elena Bocharova. - Peralatan adalah biaya yang sangat besar. Kami bekerja pada mesin Jerman, tetapi kami masih tidak dapat “membeli” pembelian mesin CNC yang diperlukan untuk memotong bagian-bagian keriting, sehingga elemen-elemen ini harus dipesan dari produsen lain, yang juga menghabiskan banyak uang. Nah, realisasi "kecurangan" gila di toko sangat menghambat. Rekan-rekan saya dan saya entah bagaimana telah menghitung bahwa jauh lebih murah untuk memesan produk jadi untuk proyek kami di China daripada untuk memproduksi bersama kami. Tapi entah bagaimana pekerjaan dan uang yang mengganggu dari negara untuk diambil! Agar industri mebel domestik berkembang, perlu untuk mengubah sistem secara keseluruhan dan setidaknya secara finansial mendukung para penggemar kami pada awalnya. Sementara kami bekerja di bawah perintah, tetapi kami yakin bahwa semuanya akan berubah dan kami akan dapat memulai produksi massal furnitur kayu berkualitas tinggi untuk kelas menengah. ”

Krisis telah menguntungkan

Tetapi wakil presiden dari kelompok perusahaan Topol, Nikita Semenov, sangat optimis tentang perkembangan pasar domestik untuk furnitur anak-anak. Dia percaya bahwa furnitur buatan Rusia memiliki banyak kelebihan dibandingkan dengan yang diimpor. Di segmen harga menengah dan rendah, furnitur kami tentu tidak kalah dengan impor.

“Ketika kami mulai memproduksi furnitur anak-anak, kami melakukan analisis pemasaran. Dia menunjukkan bahwa ada seluruh kelompok barang yang sama sekali tidak dipengaruhi oleh impor, atau bahwa mereka tunduk pada sangat sedikit, kata Mr Semenov. - Ambil, misalnya, perabot berukuran besar untuk bayi yang baru lahir. Impor tidak akan pernah dapat bersaing dengan rekan-rekan mereka di Rusia, jika hanya karena biaya logistik yang tinggi ditambah bea masuk. Bahkan furnitur impor termurah akan lebih mahal daripada domestik. Dan dalam hal kualitas, kami sama sekali tidak kalah dengan pabrikan Barat. ”

Menurut Mr. Semenov, mebel impor terutama diwakili di segmen mahal, dan justru pada saat krisis yang dideritanya. Konsumen dari segmen ini pindah ke segmen menengah, dan mereka yang rata-rata menjadi rendah. Selain itu, tren ini diamati tidak hanya di pasar furnitur, tetapi juga di pasar barang untuk anak-anak pada umumnya.

“Kami hanya bekerja di segmen menengah dan di bawah rata-rata. Kami menghasilkan produk massal untuk setiap keluarga, oleh karena itu, secara paradoks, kami hanya dalam krisis, ”kata Mr Semenov.

Transformator furnitur dalam tren

Dalam produksi barang-barang anak-anak pada umumnya dan furnitur khususnya, Topol-group menempati salah satu tempat pertama di pasar Rusia dan CIS. Pada saat yang sama, ia terus berkembang secara dinamis dan berencana untuk memasuki pasar Eropa.

Belum lama ini, perusahaan meluncurkan pabrik baru untuk produksi mebel anak-anak dan remaja di wilayah Moskow, di kota Elektrogorsk. Ini adalah proyek unik untuk Rusia. Pabrik ini terletak di wilayah tanaman Kronospan, yang memproduksi bahan baku (Kronospan - pemimpin dunia dalam produksi chipboard dan MDF).

“Produk kami memiliki sejumlah keunggulan kompetitif. Pertama, biayanya akan jauh lebih rendah dari produk pesaing. Lagi pula, biaya yang terkait dengan logistik bahan baku, nol. Kedua, kami telah memastikan stabilitas pasokan bahan baku, - kata Tuan Semenov. - Kami menggunakan peralatan paling modern: jalur aplikasi tepi empat sisi otomatis yang diproduksi oleh perusahaan Jerman IMA, IMA dan Homagebanding mesin, pusat pemotongan Homag dan Biesse, pusat permesinan HPM Morbidelli Uniflex HP baru, IMA BIMA dan pusat permesinan Biesse Rover. Bantuan yang luar biasa dalam pekerjaan akan bekerja sama dengan pabrik woodworking, bagian dari Kelompok Perusahaan Topol. Semua ini akan memungkinkan kita untuk menghasilkan tidak hanya furnitur klasik dari chipboard dan MDF, tetapi juga model gabungan - dalam satu produk untuk menggunakan bagian dari array, chipboard dan MDF.

Dalam Elektrogorsk, produksi serial tempat tidur bayi Transformer yang populer di bawah merek Fairy telah dimulai. Kelihatannya seperti tempat tidur biasa untuk bayi yang baru lahir dengan laci (yang juga berfungsi sebagai meja ganti), tetapi hanya beberapa permutasi sederhana dari elemen - dan tempat tidur untuk bayi berubah menjadi tempat tidur untuk remaja. Ada model unik yang berubah menjadi tempat tidur untuk remaja dan meja dengan meja samping tempat tidur. ”

Furnitur untuk remaja akan diminati

By the way, sekarang di segmen furnitur remaja dan sekolah yang kekurangan terbesar barang domestik. Permintaan secara signifikan melebihi pasokan, dan dalam rantai ritel, sayangnya, ada kisaran yang buruk dan produk dengan kualitas rendah. Menurut direktur SKV-Company LLC, Alexander Kologreev, permintaan untuk furnitur remaja hanya akan meningkat, tetapi di tempat tidur untuk bayi yang baru lahir (mereka yang diproduksi oleh Perusahaan SLE) akan berkurang.

“Permintaan untuk tempat tidur anak-anak diprediksi dengan baik, secara langsung tergantung pada tingkat kelahiran. Dan di tahun-tahun mendatang, angka kelahiran di negara itu akan menurun secara signifikan karena satu alasan sederhana: hampir tidak ada yang akan melahirkan. Setelah semua, anak-anak tahun 1990-an sedang mempersiapkan untuk menjadi orang tua. Pada saat itu, seperti yang kita ingat, ada tingkat kelahiran yang sangat rendah, ”jelas Tuan Kologreev. - Tapi anak-anak tumbuh dewasa, yang lahir satu atau dua tahun yang lalu (dan ini adalah lonjakan tingkat kelahiran). Hanya beberapa tahun, dan mereka akan tumbuh dari dipan mereka dan mereka perlu digeser ke remaja. Oleh karena itu, di segmen ini, permintaan akan meningkat secara dramatis. Mengantisipasi hal ini, SKV-Company LLC, lima tahun yang lalu, memulai produksi mengubah tempat tidur bayi yang dapat digunakan untuk anak-anak dari 0 hingga 7 tahun. Pada 2012, sebuah pabrik untuk produksi jenis produk ini diluncurkan dan dibawa ke kapasitas desain di wilayah Moskow. ”

Menurut pengamatan Alexander Kologreev, pangsa impor di segmen tempat tidur bayi tidak begitu besar - hanya 15%, dimana 5% adalah furnitur IKEA, dan 10% sisanya adalah furnitur kelas premium dari pabrikan Eropa.

“Saya pikir sebentar lagi akan ada substitusi impor di segmen ini. Baru-baru ini, teknologi inovatif semakin banyak digunakan di perusahaan Rusia, sehingga furnitur kami tidak akan kalah dengan yang diimpor, ”kata Alexander Kologreyev. - Sekarang yang utama adalah mengisi segmen furnitur remaja dengan produk domestik. Tapi pemain pasar baru akan sulit. Jika hanya karena peraturan Uni Bea Cukai mulai berlaku pada tanggal 1 Juli, yang menurutnya semua furnitur anak-anak tunduk pada sertifikasi wajib untuk persyaratan baru. Dan persyaratan peraturan ini jauh lebih ketat daripada yang sebelumnya. Selain itu, mekanisme dari prosedur itu sendiri belum dikerjakan, oleh karena itu, kesulitan tertentu mungkin muncul. ”

Namun demikian, bagi para produsen furnitur yang masih memutuskan untuk memasuki pasar furnitur anak-anak dengan produk untuk remaja, ada banyak keuntungan. Pertama, persaingan rendah, kedua, ketersediaan ceruk gratis dan, ketiga, permintaan tinggi secara konsisten. By the way, survei konsumen dan penjual furnitur menunjukkan bahwa kamar anak-anak paling sering diperbarui - setiap dua atau tiga tahun. Sebagai perbandingan: Orang-orang Rusia mengubah perabotan berlapis setiap empat tahun rata-rata, perabot kabinet dalam lima tahun, dan perabotan untuk mandi, dapur, dan kamar tidur setiap lima sampai tujuh tahun.

Merek bukanlah apa-apa, kualitas adalah segalanya

Hari ini, menurut pengamatan para pembuat furnitur, konsumen mencari furnitur anak-anak, dan tidak universal. Permintaan meningkat untuk koleksi kamar anak-anak, disatukan oleh satu motif. Mereka membeli furnitur, sebagai aturan, di hipermarket mebel besar atau melalui Internet. Sangat mengherankan bahwa konsumen tidak lagi membagi furnitur ke dalam negeri dan diimpor. Dia terutama tertarik pada kualitas produk jadi dan terbuat dari apa. Hanya orang-orang yang sangat kaya yang berorientasi pada merek, untuk siapa furnitur adalah kesempatan untuk menunjukkan status mereka. Meskipun apa yang diproduksi di bawah merek dagang "Made in Russia" tidak sepenuhnya domestik. Aksesoris, sebagai aturan, adalah Italia, cat adalah Finlandia atau Jerman, dan bahan untuk produksi mebel (MDF yang sama) juga diimpor. Jika papan partikel dan papan serat masih diproduksi di Federasi Rusia, maka 85% papan MDF atau furnitur dibeli di luar negeri. Alasannya adalah kapasitas produksi yang sudah usang dari pabrik pengolahan kayu. Modernisasi berjalan dengan kecepatan siput, oleh karena itu perusahaan domestik tidak mampu menyediakan industri furnitur dengan bahan baku yang diperlukan.

Jika Anda melihat geografi produsen barang-barang anak-anak, maka kebanyakan dari semua perusahaan (kita hanya berbicara tentang pelaku pasar utama, mereka yang menentukan kebijakan industri dan ekonomi industri barang-barang anak-anak pada umumnya) terletak di Distrik Federal Pusat. Ada 606. Di wilayah Volga - 200 perusahaan, di Selatan - 213. Distrik Federal Volga memimpin dalam produksi furnitur anak-anak, hingga 65% dari semua furnitur domestik untuk anak-anak diproduksi di sini. Di tempat kedua adalah Distrik Federal Utara-Barat, yang menyumbang 18% dari pasar mebel anak-anak domestik.

Apakah negara sedang terburu-buru minta bantuan?

Untuk mendukung dan merangsang produsen domestik, tahun lalu Strategi untuk pengembangan industri barang-barang anak-anak sampai 2020 diadopsi. Tujuan dari program ini adalah menciptakan industri produk anak-anak yang kompetitif, berkelanjutan dan seimbang secara struktural, meningkatkan ketersediaan, keamanan dan kualitas barang untuk anak-anak, menciptakan kondisi untuk meningkatkan pangsa produk Rusia untuk anak-anak di pasar, dan mengembangkan inovasi dan potensi ekspor dari produsen barang-barang anak-anak Rusia. Seperti yang kita lihat, negara telah mengambil solusi komprehensif untuk masalah pasar Rusia untuk barang-barang anak-anak. Segala macam mekanisme pasar akan digunakan, dan program pemerintah sedang dikembangkan untuk mendukung industri.

Rencananya akan dilaksanakan dalam tiga tahap:

  • Tahap 1 (2013-2015): peningkatan kerangka hukum pengaturan, sistem kontrol negara (pengawasan) kepatuhan dengan persyaratan wajib untuk sirkulasi barang-barang anak-anak di pasar, penciptaan klaster inovasi-industri dan platform teknologi untuk pelaksanaan perkembangan industri barang-barang anak berdasarkan produksi ilmiah kerja sama;
  • Tahap 2 (2016-2018): menciptakan kondisi untuk meningkatkan permintaan investasi dengan memodernisasi basis teknologi dan meningkatkan kapasitas produksi produsen Rusia; direncanakan untuk mengubah struktur ekspor karena produk teknologi tinggi dan memperkenalkan standar profesional;
  • Tahap 3 (2019-2020): penyelesaian perubahan infrastruktur dalam industri barang-barang anak-anak dan pelaksanaan proyek investasi di seluruh industri.

Foto milik Froggy Home dan Topol Group

26,5 juta anak usia 0 hingga 17 tahun (pada awal 2012) tinggal di wilayah Federasi Rusia. Selama 18 tahun (1990-2007), jumlah anak usia 0 hingga 15 tahun mengalami penurunan, tetapi sejak tahun 2008 telah terjadi perubahan signifikan dalam situasi tersebut. Pada tahun 2012, indikator demografi tertinggi selama 20 tahun terakhir tercatat: 1896,3 ribu anak dilahirkan di Federasi Rusia.

Menurut Rosstat

Apa yang membuat furnitur anak-anak domestik

80% furnitur terbuat dari bahan-bahan berikut: Chipboard, MDF, chipboard + kayu alami, MDF + kayu alami.

20% furnitur anak-anak terbuat dari kayu solid (birch, pine, beech).

Struktur pasar furnitur anak-anak berdasarkan segmen harga

Rata-rata dan di bawah rata-rata

Perabotan dibuat dari chipboard, MDF, chipboard + kayu alami atau MDF + kayu alami dan dari kayu spesies murah.

Untuk segmen dicirikan oleh: kesederhanaan desain, harga murah dan perputaran produk yang cepat. Pasar terutama diwakili oleh furnitur Rusia, serta Polandia, Turki dan Cina.

Di atas rata-rata

Perabotan terbuat dari MDF + kayu alami atau kayu solid.

Untuk segmen ini mereka dicirikan oleh: furnitur dengan elemen desain, harga terjangkau, perputaran produk yang agak cepat.

Sebagian besar furnitur diimpor. Produsen utama berasal dari Jerman, Italia dan Eropa Timur.

Kelas premium

Furniturnya terbuat dari kayu solid dari spesies yang berharga.

Untuk segmen ini dicirikan oleh: desain eksklusif, harga tinggi, penjualan terbatas. Terutama mebel impor dari Jerman dan Italia.

Riset pemasaran pasar furnitur

Industri furnitur di Rusia adalah salah satu cabang terpenting dari kompleks industri kayu, yang menyediakan produksi barang-barang konsumsi yang vital.

Pasar modern untuk produksi mebel adalah pasar yang benar-benar baru, yang lahir pada tahun 2012. Dari 1 Januari 2012, Ruang Ekonomi Bersama (pasar tunggal) Rusia, Belarusia, dan Kazakhstan dibentuk. Sejak 22 Agustus 2012, Rusia telah bergabung dengan WTO. Pengurangan bertahap dalam bea masuk dimulai, dan pada 1 Juli 2014, peraturan emisi formaldehida pada tingkat E 0,5 diadopsi, Semua keadaan ini menghilangkan keunggulan kompetitif utama produsen furnitur Rusia, yang terdiri dari biaya bahan baku yang rendah dan biaya tenaga kerja yang relatif rendah.

Industri furnitur Rusia telah lama dilindungi oleh bea impor yang tinggi. Dan dalam ketiadaan persaingan, itu tidak berkembang dengan sangat efektif.

Pasar baru ditandai dengan persaingan yang tinggi antara produsen furnitur Rusia dan asing, serta perpindahan perusahaan kecil dari pasar Rusia.

Ada beberapa tahapan dalam pengembangan pasar furnitur:

1 - Hingga akhir tahun 80-an abad ke-20. Sebagian besar tenaga kerja manual, kualifikasi pekerja yang rendah, keausan fisik dan moral yang tinggi menyebabkan fakta bahwa parameter teknologi, volume dan kualitas furnitur yang diproduksi oleh perusahaan tidak memenuhi kebutuhan konsumen. Situasi ini diperparah oleh fakta bahwa tidak ada industri rekayasa domestik yang memproduksi peralatan khusus untuk industri furnitur.

2 - Awal tahun 90-an abad ke-20. Situasinya telah berubah secara dramatis. Banyak perusahaan bangkrut, perusahaan yang tersisa mengubah taktik dan strategi mereka. Ada banyak pilihan tidak hanya model furnitur, tetapi juga teknologi, bahan, komponen dari mana furnitur ini dapat dibuat.

3 - Periode dari 2000-2008. Pasar secara aktif berkembang, volume produksi mebel terus meningkat. Penjualan produk mebel meningkat setiap tahun pada harga saat ini dengan rata-rata 23%.

4 - Pada tahun 2009. Krisis global juga mempengaruhi industri furnitur Rusia. Harga naik, dalam hal nilai, penjualan di negara itu menurun. Dampak negatif pada industri furnitur memiliki faktor-faktor seperti: memburuknya kondisi kredit, perlambatan dalam konstruksi dan daya beli.

5 - Pada tahun 2010, pasar mulai pulih. Pada akhir tahun, produksi dalam negeri meningkat, serta volume impor. Volume pasar telah berkembang ke tingkat sebelum krisis.

6 - Pada tahun 2011, volume pasar meningkat sebesar 11% dibandingkan tahun 2010 dan melampaui tingkat sebelum krisis. Segmen furnitur abu-abu secara aktif berkembang.

7 - Pada tahun 2012, tingkat pertumbuhan pasar tertinggi diamati. Negara ini telah meningkatkan volume pembangunan perumahan, sebagai hasilnya, volume produksi furnitur Rusia telah meningkat. Tetapi pada saat yang sama, pangsa impor murah di negara itu meningkat, yang menyebabkan meningkatnya persaingan.

8 - Pada akhir tahun 2013, negara mengalami penurunan dalam pasar produksi mebel, baik dalam nilai maupun dalam bentuk barang. Impor furnitur turun 1,6% dibandingkan dengan 2012, tetapi pangsa pasarnya 42,2%.

9 - Pada tahun 2014, impor meningkat sebesar 23%. Depresiasi rubel menyebabkan kepanikan konsumen dan sebagian dari permintaan furnitur pada tahun 2015 diwujudkan pada akhir 2014. Namun, karena pertumbuhan $ rate, harga pemasok asing telah berhenti menjadi kompetitif dan penjualan kepada orang asing itu sendiri menjadi tidak menguntungkan, terutama karena kekhawatiran furnitur premium.

10 - Pada tahun 2015 - saat ini. Perubahan dolar menyebabkan peningkatan biaya furnitur sebesar 20-30%. Menurut analis pada 2016, pasar diperkirakan turun.

Saat ini, pasar produksi mebel di Rusia tidak stabil. Pasar produksi mebel pada umumnya, dan pasar produksi furnitur di Moskow dan wilayah Moskow khususnya, masih muda dan memiliki potensi untuk pengembangan. Alasan utama untuk pengembangan pasar Moskow dan wilayah Moskow adalah kebutuhan untuk mempertahankan pangsa pasar kawasan.

Deskripsi jenis riset pasar furnitur

Objek penelitian pasar furnitur:

Pasar untuk produksi furnitur, bagian furnitur dan produk kayu lainnya di Moskow dan wilayah Moskow.

Tujuan dan penelitian pasar furnitur:

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis situasi pasar saat ini.

1 - Gambaran situasi pasar;

3 - Penentuan karakteristik kuantitatif utama pasar;

4 - Deskripsi struktur pasar;

5 - Identifikasi pemain utama di pasar;

6 - Identifikasi faktor-faktor utama yang mempengaruhi pasar;

7 - Identifikasi tren pasar utama;

8 - Deskripsi konsumen di pasar.

Moskow dan wilayah Moskow.

Saat penelitian:

Februari 2016.

Metode penelitian utama adalah mengumpulkan informasi dari sumber terbuka yang dapat diakses:

1 - Industri cetak dan bisnis elektronik dan publikasi khusus;

2 - Sumber daya Internet;

3 - Bahan-bahan perusahaan (pemain utama dalam industri);

4 - Artikel review analitis di media;

5 - Hasil riset pemasaran dan lembaga konsultasi;

7 - Wawancara dengan produsen dan pelaku pasar lainnya;

8 - Database agen pemasaran ZOOM MARKET;

9 - Layanan Statistik Negara Federal;

10 - Kementerian Pembangunan Ekonomi Federasi Rusia;

11 - Layanan Bea Cukai Federal;

12 - Layanan Pajak Federal;

13 - Laporan Penjualan Ritel.

Faktor ekonomi makro mempengaruhi pasar furnitur:

Pasar produksi mebel di Moskow dan wilayah Moskow, sebagai salah satu komponen ekonomi Rusia, dipengaruhi oleh indikator ekonomi utama di negara tersebut.

Informasi singkat tentang agensi pemasaran ZOOM MARKET

Agensi pemasaran ZOOM MARKET didirikan pada tahun 2008 atas dasar departemen pemasaran dari holding domestik besar. Spesialisasi utama dari agen pemasaran adalah melakukan jajak pendapat dan melakukan riset pemasaran. Selama keberadaannya, agensi telah melakukan lebih dari 400 proyek penelitian untuk lebih dari 150 perusahaan. Di antara klien dari agensi pemasaran ZOOM MARKET: OGGI (sejak Agustus 2010 OODJI), asuransi ORANTA, TD ICEBERRY, FG BCS, Windows Pertumbuhan, TERVOLINA, Kopi Safari, GK KiN, dan banyak lainnya!

Top