logo

Analisis industri adalah bagian yang sangat penting dari rencana bisnis. Buktikan seorang investor tentang kesesuaian profesional Anda!

Perusahaan tidak bekerja dalam ruang hampa. Faktor eksternal dan internal yang mempengaruhi industri, memengaruhi bisnis Anda. Analisis industri diperlukan untuk melihat trennya, memahami faktor-faktor keberhasilan perusahaan dan menjelaskan kepada investor bahwa Anda berpengalaman dalam faktor-faktor eksternal bisnis. Saat menyiapkan bagian rencana bisnis “Analisis Industri”, Anda harus fokus pada poin-poin utama berikut:

  • deskripsi industri;
  • tren perkembangan;
  • potensi industri strategis

Jika Anda telah bekerja di industri ini atau itu untuk waktu yang lama, pengembangan bagian ini akan membutuhkan sedikit waktu.

Sektor ekonomi

Sektor ekonomi adalah beberapa kelompok industri, kategori ekonomi yang lebih umum. Ada 4 sektor utama ekonomi:

1) layanan
2) produksi industri
3) ritel
4) distribusi (distribusi)

Bisnis Anda mungkin terkait dengan beberapa sektor pada saat yang bersamaan. Sektor ekonomi yang berbeda memiliki tren perkembangannya sendiri. Mereka dapat memiliki dampak serius pada laju perkembangan bisnis Anda. Periksa tingkat pertumbuhan ekonomi Anda di masa lalu, sekarang dan masa depan, dan cermati poin-poin ini dalam sub-bagian “Sektor Ekonomi”.

Industri Anda

Bisnis Anda mungkin berhubungan dengan beberapa industri. Misalnya, Anda menghasilkan navigator GPS yang dapat digunakan di mobil, kapal kecil atau untuk wisatawan pejalan kaki. Oleh karena itu, adalah mungkin untuk setuju dengan perusahaan otomotif dan galangan kapal, sehingga kendaraan baru dikelola dengan navigator biasa. Dan untuk ini, perubahan dalam desain mobil, bus, kapal dan peralatan pengiriman kecil lainnya harus dilakukan. Jadi, jika Anda termasuk dalam industri elektronik, Anda akan secara aktif bekerja sama dengan industri otomotif dan galangan kapal.

Tingkat pertumbuhan industri

Analisis industri tidak mungkin tanpa mempelajari tingkat pertumbuhan industri

Mempelajari tingkat pertumbuhan industri diperlukan untuk menentukan potensi bisnis Anda. Sangat penting untuk menindaklanjuti bagaimana tingkat pertumbuhan industri berkorelasi dengan pertumbuhan PDB perekonomian nasional. Jadi, jika ternyata tingkat pertumbuhan industri adalah 3% per tahun, dan tingkat pertumbuhan PDB adalah 5%, jelas bahwa industri tersebut mengalami kemunduran. Baca laporan tahunan para pemimpin industri, riset analis saham, artikel dalam publikasi bisnis di majalah dan Internet. Jika indikator utama pengembangan perusahaan Anda berbeda secara signifikan dari rata-rata dalam industri, perlu dijelaskan dalam rencana bisnis apa yang menyebabkan hal ini.

Kematangan industri

Siklus hidup industri meliputi empat tahap utama:

1. Baru
2. Memperluas
3. Stabil
4. Regressing

Tahap terakhir perkembangan industri (depresif) tidak wajib. Banyak industri stabil stabil dapat bertahan selama berabad-abad tanpa mengalami pasang surut yang besar.

Industri seperti orang dewasa selama bertahun-tahun. Analisis industri dalam hal kematangannya

Industri baru memiliki prospek besar untuk pengembangan kewirausahaan. Perusahaan kecil lebih cepat daripada perusahaan besar untuk menanggapi perubahan revolusioner dalam teknologi. Tetapi ukuran pasar baru biasanya kecil, karena mayoritas konsumen yang konservatif belum terbiasa dengan layanan atau produk baru.

Industri yang berkembang merespons pasar yang sedang tumbuh. Semakin banyak konsumen konservatif yang memahami kebutuhan mendesak akan layanan atau produk baru. Persaingan tumbuh, dalam kondisi ini, posisi banyak peserta di pasar yang berkembang pesat menjadi mudah rentan.

Industri stabil (dataran tinggi) dicirikan oleh stabilitas pasar. Konsumen menunjukkan loyalitas yang tinggi terhadap merek yang dipilih.
Untuk memasuki industri semacam itu, Anda perlu mengatasi hambatan keuangan yang tinggi di pintu masuk.

Kemerosotan industri adalah konsekuensi dari perubahan teknologi, sosial, demografi dan juga persaingan besar dari perusahaan asing yang terkenal. Banyak yang berjuang untuk bertahan hidup dan menghadapi kebangkrutan.

Sensitivitas terhadap tahapan pengembangan industri

Banyak industri sangat bergantung pada kesejahteraan ekonomi saat ini, baik dalam skala satu negara maupun dalam skala global. Apa perbedaan antara ekonomi yang sehat dan yang sakit? Dengan ekonomi yang sehat, industri utama seperti konstruksi, otomotif, furnitur, dan pariwisata berkembang.

Dalam resesi industri, selama periode krisis ekonomi, perdagangan barang bekas dan barang diskon, termasuk mobil bekas, terus berkembang. Ada sejumlah industri yang cukup tahan terhadap krisis. Ini adalah produksi produk perawatan pribadi murah, industri hiburan murah, dll.

Jika Anda memutuskan untuk berbisnis di kota kecil, yang sangat bergantung pada pengaruh satu industri atau satu perusahaan, ini harus dipertimbangkan terlebih dahulu.

Musim panas di industri

Faktor musiman dalam industri. Analisis industri tidak mungkin tanpa kriteria penting ini.

Untuk banyak industri dicirikan oleh pengaruh besar faktor musiman. Misalnya, perusahaan yang memproduksi mainan anak-anak mencapai hingga 30-40% dari keuntungan tahunan selama Tahun Baru dan penjualan Natal, dan untuk produsen kapal di Saratov, musim penjualan utama adalah musim semi dan awal musim panas. Keberhasilan banyak perusahaan perjalanan terkait dengan penyesuaian mereka untuk musim panas. Untuk perusahaan perumahan besar, musim dingin bukanlah waktu terbaik, terutama di suatu tempat di Yakutsk atau Magadan. Semua ini harus Anda pertimbangkan ketika merancang bisnis Anda.

Kemajuan teknologi

Kemajuan teknologi yang inovatif memiliki dampak besar pada industri apa pun, termasuk industri pemakaman :). Pengenalan teknologi canggih mengarah pada perubahan dalam metode produksi dan penjualan barang, mengurangi biaya, mengubah metode periklanan dan komunikasi. Jadi, Internet telah berdampak kuat pada metode penjualan, layanan pelanggan, dan hubungan dengan pemasok. Jika dalam bisnis Anda semua teknologi baru diperkenalkan dengan cepat, maka Anda perlu merespons perubahan lebih cepat daripada pesaing. Dalam hal ini, rencana bisnis (BP) perlu menggambarkan strategi untuk beradaptasi dengan kemajuan teknologi dan menghitung kebutuhan akan pembiayaan untuk peralatan teknis. Beberapa perubahan teknologi membuka peluang revolusioner di industri Anda yang perlu ditekankan dalam BP.

Regulasi negara. Sertifikasi. Perizinan

Saat mengembangkan bagian "Analisis Industri", jangan lupa tentang biaya lisensi dan sertifikasi.

Dalam berbagai tingkatan, peraturan pemerintah berlaku untuk seluruh bisnis. Tetapi di beberapa industri strategis sangat kuat dan merupakan faktor penentu dalam menjalankan bisnis. Centang bagaimana peraturan pemerintah, sertifikasi, dan perizinan memengaruhi industri Anda. Selidiki pengaruh peraturan negara terhadap bisnis di seluruh negeri, republik, kota dan analisis tren utama dalam regulasi industri. Seringkali langkah-langkah pengaturan pemerintah mengarah pada peluang yang menarik. Misalnya, penguatan peraturan negara di bidang ekologi menyebabkan munculnya perusahaan besar untuk didaur ulang dan memberi dorongan untuk pengembangan penelitian ilmiah di bidang ekonomi bahan bakar dan energi listrik.

Setelah melakukan penelitian di bidang peraturan negara, Anda mungkin menemukan bahwa bisnis Anda tunduk pada sertifikasi oleh lembaga pemerintah atau asosiasi industri dan meramalkan sumber daya keuangan untuk ini dalam rencana bisnis (pelatihan, sertifikasi karyawan, dll.).

Saluran pasokan dan distribusi

Saluran suplai dan distribusi Anda dapat memiliki dampak yang sangat besar pada kesuksesan perusahaan. Ada industri di mana sulit untuk mendapatkan akses ke distribusi yang dapat diandalkan, di industri lain ada beberapa pemasok yang dapat diandalkan. Dalam industri-industri di mana ada banyak pemasok dan distributor yang baik, akses pasar mudah dan murah.

Carilah pasokan transparan dan saluran distribusi dengan melakukan analisis industri

Hati-hati memasuki industri dengan persediaan langka atau distribusi produk terbatas. Misalkan Anda memutuskan untuk menerbitkan majalah mengilap yang menarik. Masalah utama yang Anda miliki bukanlah kertas atau pencetakan kelas ekstra, tetapi masalah dengan implementasi. Jika penerapan majalah di wilayah Anda dikendalikan oleh satu perusahaan, mungkin menolak untuk bekerja sama dengan Anda, karena telah bekerja sama dengan pesaing Anda untuk waktu yang lama atau mungkin "mengacaukan" harga yang terlalu tinggi untuk mendistribusikan majalah. Internet telah membuka banyak peluang baru untuk mendistribusikan layanan atau produk langsung ke konsumen. Langganan ke majalah dapat diumumkan di Internet, dan majalah dapat dikirim ke pelanggan melalui pos Rusia atau metode pengiriman alternatif. Namun perlu diingat bahwa penolakan perantara tidak selalu merupakan pilihan terbaik, terutama ketika perantara adalah para profesional berpengalaman dengan pengalaman yang luas dan koneksi yang mapan.

Karakteristik keuangan

Item yang paling penting dalam analisis industri dalam rencana bisnis adalah sub-bagian "Karakteristik Keuangan". Pengetahuan awal tentang indikator seperti rata-rata tunjangan perdagangan di industri, profitabilitas dari penjualan, dll. Akan membantu Anda mengembangkan rencana keuangan. Bentuk "Karakteristik Keuangan" disusun berdasarkan statistik industri, survei ahli, dan penelitian sendiri di Internet. Jika Anda baru di industri ini, maka jajak pendapat dari pengusaha dari daerah lain yang bukan pesaing Anda akan membantu.

Analisis kualitatif dari industri berkontribusi pada keberhasilan perusahaan. Kunci untuk pengembangan bisnis yang sukses adalah kesadaran pola dan tren yang melekat dalam industri.

Analisis pasar dan industri

Sebelum melanjutkan dengan elemen keenam instruksi "Cara membuat rencana bisnis" menurut versi Pengusaha-Pro, mari kita ingat apa yang sudah kita siapkan. Jadi, kami telah menyiapkan "Halaman Judul", "Konten dan ringkasan", "Tentang bisnis dan perusahaan", "Deskripsi produk" dan "Deskripsi model bisnis". Saatnya untuk memanfaatkan kemampuan analitis kami. Kami beralih ke topik yang sangat penting dari rencana bisnis kami.

Analisis pasar dan industri akan menjadi jembatan untuk produk dan / atau layanan praktis ke pasar. Di sini kita akan mencoba menguraikan secara singkat skema utama untuk analisis ini.

Analisis pasar dan industri

Apa yang harus dimasukkan dalam analisis pasar dan industri?

  • Pengantar singkat
  • Analisis industri
  • Analisis pasar

Pengantar singkat

Seperti di bagian lain dari rencana bisnis, juga diinginkan untuk memberikan pengantar tentang apa yang akan terkandung di dalamnya.

Analisis industri

Subbagian ini harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Cabang bisnis apa?
  • Bagaimana sejarah industri ini?
  • Apa tren industrinya?
  • Siapa pembeli di industri ini?
  • Siapakah pesaing di industri ini?
  • Siapa pemasok di industri?
  • Produk dan layanan apa yang ditawarkan di industri?

Di sini adalah bagaimana kunci untuk melaksanakan proses ini tampak seperti;

1. Pertama, Anda perlu menentukan industri di mana perusahaan itu berada dan bisnis itu sendiri. Pengklasifikasi aktivitas All-Rusia akan berguna dalam hal ini.

2. Kemudian Anda perlu memberikan gambaran singkat tentang industri:

  • Sejarah singkat industri;
  • Faktor-faktor yang mempengaruhi pertumbuhan industri;
  • Peraturan negara industri;
  • Memimpin perusahaan dan pemimpin pasar dalam industri, baik dari sudut pandang pesaing dan dari perspektif pelanggan dan pemasok.

Untuk mempelajari informasi ini, Anda dapat menggunakan pencarian Internet, ensiklopedi, surat kabar, dll.

3. Bagian kedua dari analisis industri;

  • Volume industri dalam uang;
  • Tren penjualan di tahun-tahun sebelumnya;
  • Jenis strategi pemasaran yang digunakan dalam industri;

Informasi ini dapat ditemukan di badan statistik Negara, Central Registry, surat kabar tematik, Internet, dll.

4. Bagian ketiga dari analisis industri harus memasukkan perkiraan khusus untuk masa depan. Penilaian ini dapat didasarkan pada studi pribadi Anda tentang paragraf sebelumnya dari bagian ini dan penilaian yang akan datang dari surat kabar, internet, majalah, dll.

Bagian analisis industri tidak boleh lebih dari 2-3 halaman, harus jelas dan ringkas.

Analisis pasar

Di bagian ini, Anda mendefinisikan pasar Anda. Untuk analisis pasar yang baik, Anda perlu mengumpulkan cukup informasi tentang pasar tempat Anda ingin bekerja.

Untuk menganalisis pasar, ikuti langkah-langkah berikut:

1. Kumpulkan informasi dari sumber-sumber berikut:

  • Statistik pemerintah;
  • Kegiatan pesaing;
  • Jenis produk yang saat ini ada di pasaran dan fitur mereka (dengan foto, deskripsi mendetail...)
  • Konsumen, dan perilaku mereka di pasar;
  • Pemasok;
  • Publikasi industri;
  • Internet;
  • Kuisioner;
  • Halaman Kuning.
  • Carilah bisnis serupa di kota Anda.
  • Bicaralah dengan calon pelanggan Anda, teman, kerabat, tetangga, dll. Tanyakan kepada mereka seberapa sering mereka membeli produk dan / atau layanan, di mana mereka membeli, berapa harganya, dan informasi penting lainnya untuk Anda.
  • Anda dapat menyiapkan kuesioner dan melakukan survei terhadap orang yang tidak dikenal untuk mengidentifikasi pola untuk pembelian produk atau layanan Anda.

2. Kelompokkan informasi yang dikumpulkan oleh penelitian.

3. Setelah Anda mengumpulkan semua data yang diperlukan, buat tabel dan grafik (lihat gambar) untuk semua segmen pasar, yang akan mencakup jumlah pelanggan potensial untuk periode yang terkait dengan rencana bisnis ini.

Riset pasar - pengelompokan data berdasarkan segmen

4. Kemudian gambarkan setiap segmen pasar dan tentukan mana yang ditargetkan untuk bisnis Anda.

Saat mengembangkan bagian ini, bersikaplah realistis dan obyektif menganalisis semua data. Jangan melakukan analisis hanya untuk menulis rencana bisnis, tetapi lakukanlah untuk proses perencanaan bisnis Anda. Saya tidak menyarankan memulai bisnis kecil tanpa menganalisa pasar, meskipun beberapa, untuk pemahaman yang dangkal.

Analisis industri dalam rencana bisnis

Ringkasannya harus:

- formulasi singkat bisnis dengan mengacu pada industri dan perusahaan

- deskripsi singkat barang dan jasa yang dijual

- ringkasan konsumen dan pasar

- indikasi keunggulan kompetitif

- tanggal dimulainya pembiayaan, tanggal dimulainya penjualan

- informasi keuangan: volume dan bentuk investasi, volume penjualan untuk periode, laba untuk periode yang sesuai, indikator kinerja

26. Analisis industri dalam rencana bisnis

Analisis industri - seperti dalam manajemen strategis:

Ketika membentuk strategi, sebagai suatu peraturan, analisis fundamental klasik dari industri dibuat, yang memungkinkan untuk menyelidiki faktor-faktor ekonomi makro yang mempengaruhi dan mempengaruhi keadaan industri. Indikator ekonomi utama industri yang digunakan dalam analisis strategis lingkungan eksternal meliputi:

- pangsa pasar dan pertumbuhan

- tingkat persaingan industri

- jumlah pesaing dan ukuran relatif mereka

- tren integrasi yang berlaku

- sifat dan laju perubahan teknologi

- karakteristik produk dan konsumen

- penghematan skala dan "kurva pengalaman"

- kemungkinan daur ulang dan kebutuhan sumber daya

Informasi minimal tentang industri - lihat Analisis Pasar.

27. Deskripsi produk (layanan) dalam rencana bisnis

- apa kebutuhan tambahan akan dipenuhi oleh produk

- bagaimana produk / teknologi dapat dilindungi: paten, rahasia dagang (know-how), TM, hak cipta.

- tanggal dimulainya penjualan

- kemungkinan untuk membuat / output modifikasi

- layanan tambahan apa yang disediakan (biasanya)

28. Analisis pasar dalam rencana bisnis

1. Informasi minimum tentang industri:

- kekuatan pendorong industri

- hambatan masuk - hambatan ekonomi, politik, hukum dan ketertiban lainnya, yang ada untuk perusahaan yang ingin memasuki industri dan tidak ada untuk perusahaan yang sudah beroperasi di industri

Contoh: penghalang masuk ekonomi:

kehadiran skala ekonomi

loyalitas merek

2. Segmentasi pasar - alokasi segmen sasaran

- potensi pasar (segmen)

Dasar pemikiran untuk penjualan:

- berdasarkan potensi, pangsa pasar

- pada pemanfaatan kapasitas

- cost => break-even analysis

- pada portofolio pesanan (untuk perusahaan yang sudah ada)

Analisis industri

Subbagian ini menganalisis keadaan dalam industri di mana perusahaan bermaksud untuk melakukan bisnisnya (atau beroperasi), mengidentifikasi potensi profitabilitasnya, kekuatan pendorong persaingan dan faktor-faktor kunci keberhasilan dalam industri.

Untuk tujuan ini, tinjauan singkat tentang kondisi politik, ekonomi, sosial atau teknologi secara umum disajikan, dan faktor lingkungan dan kondisi industri yang ada di mana perusahaan bermaksud untuk melakukan bisnisnya diidentifikasi.

Penting untuk memahami struktur industri, untuk mengidentifikasi tren utama, arah dan dinamika perkembangannya. Perlu untuk mengetahui apa industri itu (besar, tumbuh, menarik secara struktural atau sebaliknya), apa posisi saat ini (progresif, stabil, kemunduran) dan apa yang akan terjadi di masa depan. Semua ini memungkinkan kita untuk memahami dampak industri (sub-industri) terhadap laba dan laba atas investasi perusahaan.

Analisis industri difokuskan terutama pada studi proposal dan dilakukan dalam konteks:

· Industri secara keseluruhan;

· Perusahaan di daerah tempat penjualan produk / jasa perusahaan direncanakan.

Sumber informasi tentang analisis industri dapat secara resmi diterbitkan dalam statistik Rusia Rosgosstat.

Isu-isu utama yang dipertimbangkan dalam analisis industri disajikan dalam Tabel. 3

Tabel 3. Struktur dari ayat "Analisis industri"

Jika perusahaan besar perlu menganalisis industri (atau sub-industri) secara keseluruhan, maka cukup sering bagi perusahaan kecil untuk menganalisisnya dalam konteks sektor industri yang terpisah.

Untuk usaha kecil atau menengah yang menjalankan bisnisnya di sektor jasa dan menyediakan mereka di kota kecil (distrik kota), disarankan untuk membatasi analisis situasi di dalam kota (kabupaten). Untuk usaha kecil, analisis industri dilakukan dalam konteks regional dan ditentukan oleh lokasi perusahaan dalam batas-batas geografis tertentu (kota, kabupaten).

Di bagian ini Anda juga harus menunjukkan:

· Dukungan hukum yang diperlukan dari jenis bisnis yang dipilih (lisensi dan izin yang harus diperoleh, serta durasi validitas mereka; nama organisasi yang menerbitkannya; biaya untuk mendapatkannya);

· Daftar badan pengontrol (nama organisasi dan apa yang mereka kontrol);

· Lingkungan pajak dari bisnis (daftar pajak yang khas untuk proyek tertentu biasanya disajikan dalam bentuk tabel, misalnya, tabel 4).

Di tab. 4 hanya menyajikan jenis-jenis pajak utama yang dibayarkan oleh perusahaan di bawah sistem perpajakan tradisional.

Dalam setiap kasus spesifik untuk proyek tertentu, daftar pajak dan pemotongan lain yang harus dipertimbangkan (pajak cukai, pembayaran bea cukai, pajak atas pemilik kendaraan, dll.), Jika perlu, harus diklarifikasi dan diperinci. Perhatian khusus harus diberikan kepada kemungkinan menerima beberapa manfaat pajak oleh perusahaan (lihat kolom 5 pada tabel 4).

Data pajak yang dikumpulkan akan digunakan dalam perhitungan bagian keuangan dari rencana bisnis.

Analisis strategis lingkungan bisnis eksternal digunakan sebagai alat untuk menganalisis industri bagi perusahaan besar.

Tahapan analisis strategis dari lingkungan eksternal bisnis.

Tahap 1 analisis strategis adalah identifikasi sejauh mana faktor-faktor umum dari lingkungan makro (ekonomi, lingkungan, politik, hukum, teknologi, dan sosio-budaya) mempengaruhi kegiatan perusahaan.

Di sini metode analisis SWOT dan STEEP dapat digunakan.

Tahap 2 adalah analisis industri. Ini memungkinkan Anda untuk menilai tingkat daya tarik bisnis perusahaan dalam industri, yang menentukan profitabilitasnya.

Karakteristik industri berikut dapat digunakan dalam analisis industri:

· Profitabilitas (rata-rata untuk industri);

· Ukuran dan struktur pasar industri;

· Siklus hidup industri;

· Perubahan teknologi dalam industri.

Untuk usaha kecil dan menengah, proses analisis industri terdiri dari tiga langkah utama:

Langkah 1. Analisis karakteristik utama industri - untuk menentukan batasan dan batasan industri yang berkaitan dengan konsumen, pesaing, pemasok, aktivitas operasi, layanan dan faktor lain yang penting untuk operasi dalam industri.

Langkah 2. Analisis situasi persaingan dalam industri - untuk mengidentifikasi pesaing potensial dan aktual. Analisis ini dilakukan atas dasar model lima faktor analisis industri kompetitif, yang secara luas dikenal sebagai model dari lima kekuatan kompetitif M. Porter.

Model M. Porter mempertimbangkan lima faktor utama persaingan dalam industri: ancaman perusahaan baru yang memasuki pasar, ancaman dari layanan pengganti / alternatif, kekuatan pasar pembeli, kekuatan pasar penjual, persaingan antara perusahaan yang beroperasi di industri. Model ini memungkinkan untuk menentukan struktur persaingan industri secara keseluruhan, untuk mengidentifikasi sumber utama kekuatan kompetitif untuk mengembangkan strategi kompetitif berdasarkan hasil analisis ini.

Pengaruh faktor-faktor yang ditunjukkan oleh M. Porter pada persaingan di berbagai industri berbeda. Mungkin bervariasi tergantung pada tahap perkembangan industri. Secara bersama-sama, kekuatan-kekuatan ini menentukan profitabilitas industri, karena mereka mempengaruhi harga, biaya, dan volume investasi dalam industri.

Analisis struktur industri berdasarkan model M. Porter memungkinkan wirausahawan (manajer) untuk melihat skema aksi umum dari kekuatan kompetisi utama dalam industri dan mengidentifikasi hal-hal yang penting untuk persaingan. Oleh karena itu, hasil analisis semacam itu tidak diragukan penting baik untuk perusahaan besar maupun untuk usaha kecil dan menengah.

Langkah 3. Identifikasi kelompok strategis 1 dan identifikasi faktor-faktor kunci keberhasilan 2 - identifikasi kelompok strategis pesaing utama dalam kerangka lingkungan bisnis di mana perusahaan beroperasi.

Tugas analis bisnis adalah memosisikan sumber daya perusahaan dan kemampuannya untuk memanfaatkan peluang yang membuka dan melindungi (menghindari) bahaya. Komponen penting dalam memecahkan masalah ini adalah pemilihan kelompok pesaing yang paling menarik di industri yang harus Anda ikuti.

1 Di bawah kelompok strategis, pahami sejumlah perusahaan yang menerapkan strategi serupa berdasarkan sekumpulan sumber daya yang serupa.

2 Faktor-faktor kunci keberhasilan (KFU) adalah aspek-aspek atau ciri-ciri kegiatan yang harus dimiliki atau dilaksanakan perusahaan dengan baik agar berhasil dalam bisnis tertentu (misalnya 5).

Ini memungkinkan Anda untuk membandingkan keterampilan, pengalaman, dan kualifikasi yang tersedia dengan KFU yang diperlukan untuk sukses dalam bisnis industri.

CONTOH 5. Tabel - Faktor kunci keberhasilan di beberapa industri

Bab 6 Analisis industri dan tren perkembangannya

Analisis industri dan tren perkembangannya

Perusahaan harus menyadari bagaimana hal itu mirip dengan perusahaan lain dan bagaimana hal itu berbeda dari mereka.

Bisnis dan industri Anda

Perusahaan tidak melakukan operasi mereka dalam ruang hampa. Setiap bisnis adalah bagian dari struktur yang lebih besar - sebuah industri. Kekuatan yang mempengaruhi industri secara keseluruhan akan mempengaruhi bisnis Anda. Penilaian industri memungkinkan Anda untuk lebih memahami faktor keberhasilan perusahaan Anda dan menunjukkan kepada calon investor bahwa Anda dipandu oleh kondisi eksternal bisnis.

Jika Anda ingin menerima pembiayaan, Anda perlu benar-benar melihat bagaimana produk atau layanan Anda akan diterima. Anda akan terkejut mengetahui berapa banyak pengusaha yang percaya bahwa pendapatan mereka akan naik ke langit, tetapi mereka tidak memikirkan kebutuhan bisnis untuk investasi modal atau perhitungan.

Damon Doe,

Managing Partner di Montage Capital

Industri ini dibentuk oleh perusahaan yang memasok produk atau layanan serupa ke pasar, bisnis lain yang terkait erat dengan produk-produk ini, dan sistem pengiriman dan distribusi yang digunakan oleh perusahaan. Sebagai contoh, industri pakaian termasuk perusahaan yang memproduksi pakaian siap pakai, pemasok tekstil dan pakaian laki-laki, perwakilan penjualan independen dan grosir pakaian, publikasi industri dan gerai ritel.

Dalam bab ini, Anda akan belajar tentang alat untuk meneliti berbagai industri. Sebagian besar formulir yang disajikan di dalamnya dimaksudkan untuk perencanaan internal. Dengan mengisi formulir ini, Anda akan menerima informasi yang Anda perlukan untuk melakukan analisis industri. Dalam proses menyiapkan rencana bisnis, Anda perlu fokus pada poin-poin berikut:

• tren industri;

• peluang strategis yang ada di industri.

Untuk memperoleh informasi ini, perlu melakukan penelitian khusus (lihat Bab 2).

Jika Anda telah bekerja di industri untuk waktu yang lama dan, seperti kemungkinan pembaca rencana bisnis, sangat menyadari posisi di dalamnya, persiapan bagian ini tidak akan memakan waktu terlalu lama.

Persiapan bagian dari rencana bisnis "Analisis Pasar"

bagian rencana bisnis:


Dalam rencana bisnis apa pun, harus ada bagian yang ditujukan untuk mendeskripsikan target pasar, menganalisis tren dan kondisi umum dan menentukan bagaimana tren ini memengaruhi kinerja Anda dan laba perusahaan baru.

Jika Anda seorang pemasar profesional dengan pengalaman yang luas, maka bagian pekerjaan ini tidak akan membuat Anda kesulitan. Untuk semua yang lain kami memberikan rekomendasi terperinci dengan contoh ilustratif.

Karakteristik Pasar

Pertama-tama, kumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang situasi saat ini di pasar, tren utama dalam industri, prakiraan dan prospek pengembangannya. Investor tertarik dengan ukuran pasar yang akan Anda masuki dengan produk mereka - regional, Rusia, CIS atau di seluruh dunia, tingkat dan tren industri, dinamika harga selama lima tahun terakhir.

Jawab pertanyaannya, apa saja tren penjualan produk atau layanan utama Anda di pasar selama lima tahun terakhir? Jelaskan perkiraan apa yang disediakan oleh analisis tren untuk lima tahun ke depan dan tunjukkan sumber informasi. Beri tahu kami bagaimana perubahan ini dapat memengaruhi perusahaan Anda di masa mendatang.

Industri yang terlibat dalam produksi barang atau penjualan produk atau layanan di _____ menunjukkan pertumbuhan yang cepat dari ___ rubel. untuk ____ rubel, yaitu ___% untuk ___ tahun.

Menurut data dari publikasi khusus (perusahaan riset, organisasi perdagangan, laporan, agen pemasaran), dalam ___ tahun berikutnya volume pasar diperkirakan akan meningkat sebesar ___%. Seperti yang diharapkan, pada akhir ___ volume industri akan ____ juta rubel.

Segmen pasar yang paling menjanjikan dan berkembang cepat untuk suatu produk atau jasa adalah ____, yang memungkinkan untuk mempertimbangkan area ini sebagai yang terbaik untuk membuka jenis bisnis baru.

Tingkat perhatian yang harus dibayar dalam proyek Anda untuk analisis pasar dan industri tergantung pada ukuran dan prospek perusahaan Anda.

Tentu saja, jika Anda akan membuka toko reparasi sepatu di jalan Anda, hampir tidak perlu dijelaskan secara rinci volume dan perkiraan perkembangan pasar dunia untuk layanan tersebut.

Namun, bahkan jika bisnis Anda hanya akan mencakup distrik atau kota, menilai situasi di area ini dalam skala besar tidak hanya akan memberikan kekuatan pada rencana bisnis Anda, tetapi juga memungkinkan Anda menilai prospek untuk memperluas perusahaan, mengembangkan area kerja baru, dan menawarkan berbagai produk dan layanan.

Jika bisnis Anda tidak memerlukan investasi modal besar dan / atau Anda tidak memiliki data yang akurat tentang industri baru, maka Anda dapat melakukannya tanpa analisis mendalam, data akurat, dan tautan ke sumber yang memiliki reputasi baik. Selain itu, Anda dapat menggunakan penilaian dan proyeksi Anda sendiri dari situasi berdasarkan penelitian Anda.

Karena produk yang kami tawarkan muncul di pasar relatif baru-baru ini, dan pasar penjualannya baru mulai terbentuk, agak sulit untuk secara akurat memperkirakan penjualannya untuk beberapa tahun ke depan. Ukuran penjualan potensial dapat berkisar dari ___ hingga ____ rubel. Namun demikian, aman untuk mengatakan bahwa pertumbuhan yang cepat diharapkan di pasar.

Saat ini, penjualan dalam bentuk uang meningkat sebesar ____% per tahun, dan jumlah produk yang terjual meningkat sebesar ___ unit per tahun. Pertumbuhan dalam beberapa tahun ke depan tidak diharapkan.

Selain itu, karena pasar baru mulai dikuasai oleh peningkatan jumlah pabrikan besar, para ahli memprediksi peningkatan penjualan lebih lanjut sebesar ____% per tahun.

Dalam rencana bisnis untuk perusahaan besar, perlu untuk menggambarkan pangsa pasar apa yang dapat diambil perusahaan dan menilai potensi ekspornya (rencana untuk memperluas bisnis di luar negeri).

Di sini perlu disebutkan spesifikasi industri yang dipilih (ambang masuk, faktor musiman), serta tujuan khusus kehadiran Anda di pasar, jika ada.

Saat menilai pangsa pasar, usahakan seobjektif mungkin dan jangan memikirkannya. Untuk melakukan ini, justifikasi perkiraan Anda dengan hasil riset dan perkiraan ahli Anda.

Tentukan total volume pasar, tingkat pertumbuhan, volume pasar setelah satu tahun, tiga tahun, lima tahun, persentase laba yang Anda harapkan akan diterima setelah satu tahun, tiga tahun, lima tahun, dan persentase laba yang dimiliki pesaing.

Menurut data yang diperoleh oleh __________, pasar lokal / regional / federal / internasional untuk suatu produk atau layanan menghasilkan penjualan tahunan dalam jumlah ____ rubel. (dolar atau euro). Menurut perkiraan kami, _________ akan mampu menduduki ____% dari pasar selama ___ tahun berikutnya.

Karakteristik konsumen produk

Tentukan apakah target pasar Anda adalah konsumen atau industri (yang disebut pasar B2B adalah "bisnis untuk bisnis").

Jika produk atau layanan yang ditawarkan oleh Anda ditujukan untuk konsumen akhir, maka berikan karakteristik usia mereka, tingkat pendidikan, komposisi keluarga, jenis kelamin, tingkat pendapatan, menggambarkan gaya hidup, pekerjaan profesional, kebutuhan umum, perilaku konsumen.

Target audiens perusahaan kami termasuk pria dan wanita berusia ___ belum menikah (menikah / memiliki anak), dengan pendidikan menengah kejuruan / lebih tinggi, tingkat pendapatan _____, bekerja penuh waktu (paruh waktu / tidak bekerja / siswa / pensiunan).

Mereka tinggal di kota-kota besar (pinggiran kota / kota menengah dan kecil / kabupaten), sebagai aturan, baca ____, dengarkan ____, tonton ____ dan sering (kadang-kadang / jarang) menggunakan Internet.

Jelaskan faktor-faktor yang memandu pelanggan potensial Anda saat membeli produk atau layanan yang serupa dengan Anda. Jika produk Anda sudah ada di pasar atau jika riset dan pengujian pasar dilakukan pada kelompok fokus, tunjukkan dalam rencana bisnis Anda hasil mereka dan pendapat pembeli potensial tentang produk dan layanan yang ditawarkan.

Strategi Promosi Produk

Harga efektif merupakan faktor penting dalam keberhasilan kegiatan pemasaran perusahaan. Di bagian rencana bisnis Anda ini, berikan perhitungan dan justifikasi harga barang atau jasa yang Anda tetapkan.

Harga yang Anda tetapkan untuk produk Anda akan secara langsung memengaruhi penjualan dan margin keuntungan. Untuk menentukan kebijakan penetapan harga Anda, Anda perlu menetapkan tujuan, mengembangkan sistem penetapan harga dengan mempertimbangkan semua biaya perusahaan, memilih strategi penetapan harga untuk menciptakan kehadiran pasar.

Sebelum menetapkan harga untuk produk kami, kami menghitung biaya per unit produksi. Kemudian kami mempelajari harga produk serupa di pasar.

Jika produk kami memiliki harga pasar rata-rata, dan penjualannya akan mencapai jumlah perkiraan volume minimum, perusahaan akan menerima untung ___ dalam ___ hari / bulan / tahun.

Tetapi karena produk yang kami kembangkan memiliki karakteristik unik tambahan, termasuk _____ (multifungsi, keandalan, masa pakai yang lama, dll.), Kami menganggapnya mungkin untuk menetapkan harga di atasnya ___% di atas rata-rata pasar.

Sebelum menyetujui biaya, kami melakukan survei di antara calon pengguna produk. Kuesioner termasuk pertanyaan tentang manfaat yang terkait dengan karakteristik tambahan produk, dan permintaan untuk fitur baru.

Jadi, kami menemukan apakah harga yang ditetapkan dapat diterima oleh konsumen.

Menurut hasil penelitian, ternyata 50% responden menyatakan tertarik dengan produk baru dan menganggap harganya wajar. 20% dari kelompok ini telah mengirimkan pesanan untuk produk kami. Jadi, sistem harga dan diskon produk yang kami ajukan adalah _________.

Lampirkan daftar harga rencana bisnis, jika Anda telah menyetujui.

Jelaskan sistem distribusi saat ini dan skema distribusi yang direncanakan di masa depan. Rahasia distribusi melek adalah sangat sederhana: Anda perlu menyediakan produk dan jasa Anda kepada orang-orang yang membutuhkannya pada saat yang tepat, dalam jumlah yang tepat dan dengan biaya minimum untuk Anda.

Skema distribusi tradisional termasuk penjualan kepada konsumen secara langsung, melalui agen atau jaringan distributor, melalui operator grosir atau eceran. Volume penjualan melalui masing-masing saluran ini tergantung pada jumlah konsumen yang menjadi fokus produk Anda, pada konsentrasi pasar, harga dan kompleksitas produk, sumber daya keuangan, dan kebutuhan untuk kontrol.

Saluran distribusi utama perusahaan adalah ____. Kami memilih untuk menggunakan saluran A, karena target pasarnya memiliki karakteristik serupa dengan pelanggan potensial kami. Saluran B dipilih oleh kami untuk alasan bahwa ia memiliki hak eksklusif untuk berdagang di pasar wilayah ini. Saluran B memberikan layanan pelanggan berkualitas tinggi dan memiliki cakupan pasar terluas di wilayah tersebut.

Sekarang Anda perlu membuat rencana untuk mempromosikan produk Anda, yang berhubungan dengan alat periklanan yang ingin Anda gunakan, promosi penjualan, layanan dan layanan garansi, serta hubungan masyarakat.

Tulis tentang apa yang ingin Anda sampaikan kepada pelanggan Anda, dan / atau tentang kemungkinan subjek pesan iklan. Buat daftar alat periklanan yang Anda rencanakan untuk digunakan dan jelaskan mengapa Anda memilih alat ini.

Periklanan tradisional termasuk iklan di surat kabar, majalah, informasi dan alamat direktori, distribusi selebaran, surat langsung, brosur dan poster.

Konten dan tema utama iklan kami secara langsung terkait dengan ____. Iklan kami akan dialamatkan ke ____. Pertama-tama, itu akan menarik perhatian pembeli potensial yang _______.

Direncanakan untuk menggunakan publikasi regional sebagai media iklan utama (surat kabar iklan, selebaran, televisi, radio, iklan luar ruang, Internet).

Selama periode promosi dan penjualan musiman, kita akan ______. Untuk acara khusus, perusahaan kami akan menggunakan layanan dari biro iklan untuk mengembangkan seluruh konsep kampanye iklan atau materi individual.

Ketika memilih agen, kami berencana untuk memberikan perhatian khusus pada profesionalismenya (pengalaman di bidang terkait, basis pelanggan, kreativitas, dll.).

Promosi penjualan adalah kombinasi dari beberapa kegiatan yang ditetapkan oleh rencana promosi. Tujuan utama dari promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan grosir dan eceran produk.

Metode seperti menjual melalui katalog, membagikan selebaran dengan informasi tentang promosi, window dressing dan eksposisi di lantai bursa, menempatkan spanduk dan tanda (yaitu, segala sesuatu yang tidak berhubungan langsung dengan iklan, tetapi mempromosikan penjualan dan meningkatkan kesadaran) digunakan untuk tujuan ini. perusahaan Anda).

Ini juga termasuk partisipasi dalam pameran dagang dan pertunjukan demonstrasi.

Jelaskan promosi atau penawaran khusus dari perusahaan Anda yang dapat berkontribusi pada peningkatan penjualan produk atau layanan yang ditawarkan. Tentukan durasi dan frekuensi penawaran ini, audiens target mereka dan cara untuk menginformasikan pembeli potensial tentang mereka.

Untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan kami, kami berencana untuk mengatur penawaran dan promosi khusus berikut ini (diskon, acara khusus, penawaran eksklusif, sistem kartu diskon, penjualan, distribusi produk atau layanan uji coba gratis, kontes, acara amal).

Acara ini akan diadakan setiap minggu (setiap hari, setiap bulan, setiap tiga bulan, setiap enam bulan, selama penurunan penjualan) dan akan bertahan rata-rata ___ hari. Kami berencana untuk menginformasikan kepada pelanggan kami tentang memegang saham reguler dengan bantuan _____.

Arah Public Relations terkait erat dengan yang lain, tetapi biasanya dilihat sebagai komponen promosi yang terpisah.

Ini termasuk penerbitan dan distribusi siaran pers, mengadakan konferensi pers, partisipasi dalam program radio dan TV, penampilan perwakilan perusahaan di berbagai acara publik dan komersial, serta penciptaan berita baik lainnya yang akan menarik perhatian publik dan pers.

Tujuan utama dari peristiwa hubungan masyarakat adalah untuk meningkatkan kesadaran masyarakat umum tentang produk dan / atau layanan kami.

Selain itu, kami berencana untuk menyoroti keunggulan kompetitif kami dan memberi tahu pelanggan potensial tentang tren terbaru dan perkembangan baru perusahaan kami dan industri secara keseluruhan.

Sebagai bagian dari kampanye PR yang sedang berlangsung, siaran pers, sampel uji, produk multimedia didistribusikan, publikasi dimulai di media, wawancara dengan pejabat puncak perusahaan diatur, ulasan produk disiapkan dan konferensi pers diadakan.

Seringkali bagian ini berisi informasi tentang layanan dan layanan jaminan yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Jangan menyalin data dari bagian sebelumnya. Cobalah menyajikan layanan ini sebagai keunggulan kompetitif tambahan yang akan menarik perhatian konsumen.

Sebagai aturan, masa garansi rata-rata untuk jenis produk ini adalah satu tahun. Kami yakin dengan kualitas tinggi dari produk kami dan meningkatkan masa garansi hingga dua tahun.

Karakteristik pesaing

Deskripsi lingkungan kompetitif merupakan bagian integral dari rencana bisnis apa pun. Tunjukkan siapa pesaing langsung dan tidak langsung Anda. Perkirakan pangsa pasar dan tingkat keuntungan mereka. Analisis kekuatan dan kelemahan mereka, jelaskan teknologi dan peralatan apa yang mereka gunakan, metode promosi apa yang mereka sukai, personel seperti apa yang mereka miliki, tanggapan macam apa yang dapat Anda harapkan dari mereka setelah Anda membawa produk Anda ke pasar.

Studi semacam itu dapat dilakukan secara mandiri. Carilah informasi dalam buku referensi dan publikasi industri, berbicaralah dengan pelanggan (termasuk mantan) perusahaan pesaing, lakukan survei di antara pelanggan, pelajari produk pesaing dengan cermat, perhatikan metode iklan dan promosi mereka.

Pesaing utama kami di pasar produk atau jasa adalah perusahaan A, B, dan B. Pesaing A dikenal dengan kebijakan penetapan harga yang agresif.

Pesaing B telah mengembangkan dan menerapkan rencana layanan yang paling efisien. Pesaing B telah beroperasi di pasar lebih lama dari yang lain dan memiliki reputasi yang baik dan sejumlah besar pelanggan setia. Namun, tidak ada perusahaan pesaing yang memperluas jangkauan dan tidak menawarkan layanan tambahan.

Pesaing langsung kami di wilayah ini adalah perusahaan _________________, berlokasi di _______.

Ini memiliki keuntungan sebagai berikut: lokasi yang menguntungkan (terletak di persimpangan persimpangan transportasi besar, dekat pemasok), harga kompetitif, pengiriman cepat, manajer yang kompeten.

Kerugian dari perusahaan pesaing termasuk tingkat layanan yang rendah (keluhan pelanggan untuk perbaikan jangka panjang dalam garansi), peralatan usang, kurangnya program kemitraan, dll.

Di sini Anda dapat menggambarkan keunggulan kompetitif utama Anda dengan membandingkan penawaran Anda dengan penawaran perusahaan lain.

Terlepas dari kenyataan bahwa perusahaan kami masih belum dikenal di pasar, kami memiliki dua keunggulan yang tidak diragukan dibandingkan dengan pesaing kami.

Kami membeli barang dalam jumlah besar, yang memungkinkan kami untuk mengurangi biaya per unit biaya produksi dan transportasi dan, oleh karena itu, menetapkan harga eceran yang lebih rendah untuk barang daripada dari pesaing.

Kami juga menawarkan layanan pelanggan tingkat tertinggi, kami menawarkan layanan informasi telepon gratis, kami menjual melalui situs web kami dan secara teratur mengadakan promosi dan penjualan.

Pergi ke persiapan bagian rencana bisnis
"Rencana Produksi"

Kembali ke daftar instruksi untuk menyusun rencana bisnis

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Analisis industri dalam rencana bisnis

Aspek teoritis dari analisis perusahaan dan industri dalam rencana bisnis

Bagian ini menjelaskan arah dan tujuan utama dari kegiatan proyek di masa depan. Sangat penting untuk mempresentasikan gagasan proyek baru dalam konteks keadaan saat ini dalam industri. Hal ini diperlukan untuk menunjukkan pemahaman yang mendalam tentang keadaan perusahaan dan industri di mana ia akan beroperasi dan bersaing, karena salah satu kriteria untuk memenangkan perjuangan kompetitif adalah situasi di pasar untuk kelas produk ini. [11]

Dalam rencana bisnis, disarankan untuk memberikan analisis tentang keadaan terkini dalam industri dan informasi tentang tren pengembangan. Juga disarankan untuk memberikan informasi tentang inovasi terbaru, daftar pesaing potensial, tunjukkan kekuatan dan kelemahan mereka. Hal ini juga diperlukan untuk mempelajari semua ramalan untuk industri ini dan sebagai hasil untuk menjawab pertanyaan tentang persis konsumen mana barang atau jasa dari perusahaan yang dirancang untuk.

Menggambarkan industri, penting untuk menunjukkan ukuran mutlak pasar, apakah pasar ini rentan terhadap pertumbuhan atau stagnasi, segmen pasar utama (kelompok konsumen). Penting untuk menentukan seberapa peka pasar terhadap berbagai faktor internal dan eksternal, apakah itu tergantung pada fluktuasi musiman dan musiman, dll. [7]

Penting untuk membuat kesimpulan tentang keseluruhan daya tarik pasar.

Di bagian ini, Anda harus memberikan deskripsi tentang perusahaan dan industri tempat perusahaan beroperasi.

Di bagian pertama dari bagian ini, Anda harus menjelaskan secara detail perusahaan, termasuk sejarahnya, status sekarang dan proyek mendatang. Elemen-elemen kunci dari bagian ini: sejarah perusahaan, kepemilikan, tujuan masa depan.

Struktur perkiraan bagian ini terlihat seperti ini.

Apa yang dilakukan perusahaan (juga akan terlibat), apa produk (layanan), siapa pelanggannya.

Uraian situasi di area bisnis Anda (bagaimana perusahaan Anda masuk ke dalam area bisnis yang dipilih, penilaian prospek pengembangan).

Bentuk legal dari perusahaan, struktur organisasi, pendiri, staf dan mitra, tanggal pembuatan.

Lokasi perusahaan (uraikan secara singkat: alamat perusahaan, karakteristik bangunan atau tempat, properti atau sewa, kebutuhan untuk rekonstruksi, apa tempat yang baik untuk bisnis Anda).

Spesifik pekerjaan (musim, waktu kerja (jam dan hari dalam seminggu), dan fitur lain yang terkait dengan area bisnis ini). [13]

Karena banyak dari data dan informasi ini dapat dilaporkan atau faktual, bagian ini secara parsial menggunakan informasi dari rencana bisnis sebelumnya. Bagian ini diinginkan untuk membuat kepala perusahaan, daripada profesional fungsional, karena berbagai masalah yang dibahas.

Bagian kedua dari bagian ini akan dikhususkan untuk industri di mana perusahaan beroperasi. Secara khusus, rencana bisnis dievaluasi oleh calon investor sesuai dengan sejumlah kriteria, salah satunya adalah industri di mana perusahaan bersaing. Sebagai contoh, pasar yang berkembang pesat dapat dianggap oleh investor potensial sebagai lebih menguntungkan.

Penting untuk merinci informasi tentang pemasok utama dan pembeli. Bagian ini meliputi: ukuran, kedewasaan dan sifat persaingan dalam industri; hambatan masuk ke industri, keluar dan pertumbuhan; inovasi dan perubahan teknologi; peraturan legislatif; tren ekonomi; total penjualan industri dalam beberapa tahun terakhir; pertumbuhan yang diharapkan dalam industri; jumlah perusahaan baru yang memasuki industri selama beberapa tahun terakhir; produk terbaru di industri; pesaing utama; tren dalam penjualan mereka. [11]

Tinjauan industri. Identifikasi peserta pasar utama

Menurut sumber statistik, dari Januari hingga Agustus 2014, maskapai penerbangan Rusia membawa 63.678 juta orang, yang 12,3% lebih banyak dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu. Lalu lintas penumpang domestik meningkat 19,6%, menjadi 30,979 juta orang, sedangkan pertumbuhan internasional 6,2% (menjadi 32,699 juta orang).

Tingkat pekerjaan untuk kursi meningkat 0,5 poin persentase menjadi 81%, karena pertumbuhan pada penerbangan domestik sebesar 1,7 poin persentase. (hingga 77,8%). Pada jalur internasional, persentase pekerjaan mengalami penurunan sebesar 0,2 pp (menjadi 82,9%).

Ural Airlines menunjukkan tingkat pertumbuhan tertinggi di antara lima maskapai besar Rusia (peringkat kelima dalam hal lalu lintas penumpang). Dalam delapan bulan pertama tahun 2014, jumlah penumpang yang diangkutnya meningkat 18,4% menjadi 3,487 juta orang. Persentase penempatan kursi di penerbangan meningkat sebesar 0,9 pp, hingga 76%.

Maskapai penerbangan terbesar Rusia Aeroflot untuk periode Januari hingga Agustus 2014 membawa total 15,682 juta orang, meningkat 13,9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Pada saat yang sama, pertumbuhan lalu lintas di jalur internasional hanya 1,9% (hingga 8.312 juta orang), sementara di jalur domestik mereka tumbuh sebesar 31,4% dan berjumlah 7,37 juta orang. Pekerjaan kursi tidak berubah dan tetap pada tingkat 79,2%.

UTair Group of Companies untuk delapan bulan 2014 diangkut 7,456 juta orang, yang 14,1% lebih dibandingkan dengan 2013. Persentase pekerjaan kursi meningkat sebesar 3,92 pp dan sebesar 81,73%. Maskapai ini tidak mengungkapkan statistik rinci tentang jumlah penumpang yang dibawa, tetapi pertumbuhan utama dalam perputaran penumpang sebaliknya, arah internasional adalah 46,95%, sedangkan di segmen lalu lintas domestik sebesar 4,97%.

Untuk periode Januari hingga Agustus 2014, Siberia Airlines, beroperasi di bawah merek S7 Airlines, mengangkut 5,4 juta orang, peningkatan 15,8% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2013. Pada saat yang sama, persentase hunian kursi menurun dengan 1,8 pp, hingga 80,5%.

Dengan demikian, justru transportasi internal yang bertindak sebagai penggerak untuk pertumbuhan pasar penerbangan sipil umum. Jelas, perbedaan dalam tingkat pertumbuhan ini disebabkan oleh devaluasi rubel tahun lalu, yang telah menyebabkan peningkatan biaya perjalanan internasional. Perlu dicatat secara terpisah bahwa pada Desember 2014 dibandingkan dengan Desember 2013, volume pasar transportasi internasional menurun sebesar 5,7%, sedangkan segmen transportasi domestik tumbuh sebesar 17,6%.

Pelanggan utama untuk maskapai penerbangan yang dioperasikan helikopter adalah ahli geologi, pekerja minyak, pekerja industri gas, dan Kementerian Konstruksi untuk industri minyak dan gas (hingga 90% dari total penggunaan Mi-6, sekitar 75%

Waktu produksi operator helikopter Rusia telah terus meningkat sejak 2001. Menurut GosNIIGA, selama periode ini sekitar 1,5 juta jam, dan jika pada tahun 2001 helikopter terbang 180 ribu jam, pada tahun 2006 itu sudah 260 ribu h, dan untuk paruh pertama tahun lalu - sekitar 150 ribu h. Pengembangan sektor minyak dan gas terus memberikan tren positif dalam penyerangan produksi tahunan para operator Rusia. Ini menjelaskan kesenjangan signifikan dalam hasil kedua pemimpin, Gazpromavia dan UTair, dibandingkan dengan operator lain. Tahun lalu, jalan produksi Gazpromavia melampaui angka tahun 2008 sebesar 10,8% dan sebesar 42.692 jam. Pada tahun 2010, perusahaan berencana untuk meningkatkan lingkup pekerjaan dengan 41,4% lainnya (perhatikan bahwa ini harus dicapai hampir seluruhnya akun peningkatan penerbangan pada Mi-8) Perubahan dalam tren ini dalam waktu dekat tidak dapat diperkirakan - permintaan untuk operasi helikopter hanya akan tumbuh. Pada akhir tahun 2007, armada helikopter berjumlah sekitar 1960 kendaraan dengan jangka hidup rata-rata sekitar 20 tahun.

Pekerjaan penerbangan di pasar domestik terdiri dari penyediaan layanan penerbangan kepada klien (badan hukum dan perorangan) dari sebuah maskapai penerbangan:

- mencarter penumpang, kargo dan surat di pesawat;

- transportasi barang dan penumpang dengan helikopter;

-transportasi struktur berat oleh helikopter (pipa untuk pipa gas dan minyak, antena komunikasi satelit, dll.) pada sling eksternal menggunakan self-gripping dan tanpa;

- penggunaan helikopter dalam pekerjaan konstruksi dan perakitan, tergelincir;

-pemeliharaan perusahaan minyak;

- pengiriman tim bantuan medis darurat;

- deteksi dan pengendalian kebakaran hutan;

- melakukan operasi pencarian dan penyelamatan di wilayah laut dan darat

- berbagai jenis foto udara di pesawat terbang dan helikopter;

Berikut ini adalah daftar pekerjaan di mana pesawat kecil dapat berhasil diterapkan. Menurut sumber analitis dan laporan maskapai penerbangan, kami akan memberikan jumlah total serangan helikopter per jam.

Waktu penerbangan tahunan menurut jenis layanan penerbangan, jam

Top