logo

Bekerja dalam arah organisasi pemasaran ditentukan oleh fitur spesifik berikut dari perusahaan yang bersangkutan:

- organisasi memprediksi pekerjaan dalam 2 - 3 tahun ke depan di pasar yang sudah mapan, sehingga aktivitasnya konstan dan monoton;

- perubahan mendasar dalam berbagai layanan yang ditawarkan dalam 2 - 3 tahun ke depan tidak diharapkan. Ini berarti bahwa aktivitas produksi tetap tidak berubah;

- layanan yang dijual dan diberikan berkualitas tinggi, diminati dan dipercaya oleh pembeli;

- keberadaan pelanggan tertentu, pelanggan reguler.

Ketika merencanakan kegiatan promosi, banyak karyawan menganggap promosi sebagai semacam tambahan untuk iklan. Beberapa alat komunikasi tidak diterapkan secara terpisah dari rencana pemasaran (masing-masing memiliki tempatnya dalam rencana), bahkan jika mereka memiliki tujuan yang berbeda.

Iklan adalah elemen paling penting dari kompleks komunikasi. Sekolah mengemudi dari iklan diperlukan untuk melakukan tugas-tugas penting berikut:

- distribusi informasi tentang perusahaan di antara konsumen potensial layanan;

- menciptakan citra yang menguntungkan dari perusahaan di antara konsumen potensial layanan.

- peningkatan penjualan layanan.

Perusahaan periklanan perusahaan dirancang sedemikian rupa untuk menarik berbagai segmen pasar. Hal ini dicapai oleh perusahaan periklanan terintegrasi yang mencakup berbagai media dengan audiens target yang berbeda, seperti televisi, media cetak, radio, spanduk jalanan. Dalam iklan, karyawan perusahaan paling sering dihapus, yang memungkinkan untuk menarik perhatian dan mencoba pekerjaan spesialis unit struktural ini berdasarkan pengalaman mereka sendiri.

Karena ini, organisasi berusaha untuk melibatkan berbagai segmen populasi. Untuk melacak efektivitas kampanye iklan, umpan balik dibuat dengan pelanggan dengan menempatkan kupon diskon ketika menggunakan layanan dari suatu perusahaan.

Kami akan menganalisis organisasi kegiatan promosi sekolah mengemudi.

- perencanaan periklanan dengan efisiensi maksimum;

- penciptaan ide-ide iklan asli dan implementasinya dalam rangka promosi, untuk menarik perhatian publik terhadap layanan yang ditawarkan oleh perusahaan, dan untuk menaikkan peringkat;

- pengembangan dan pengeditan teks iklan, dan materi promosi lainnya;

- koordinasi pekerjaan agen periklanan;

- menyusun laporan keuangan dan lainnya tentang pekerjaan departemen.

Pada saat yang sama, departemen periklanan Sekolah Mengemudi akan memiliki hak untuk meminta dan menerima bahan informasi dari divisi, dengan pengecualian yang merupakan rahasia komersial, sejauh dan dalam waktu yang diperlukan untuk pelaksanaan kualitas fungsi manajemen.

Kompilasi teks iklan, persiapan ilustrasi, produksi iklan dan penelitian - semua ini harus dilakukan di departemen periklanan Sekolah Mengemudi perusahaan. Juga, departemen periklanan harus selalu berhubungan dengan manajemen departemen lain di universitas. Iklan yang bagus membutuhkan pemahaman tentang layanan yang diiklankan, yang hanya terjadi sebagai hasil dari kenalan dekat dengannya atau dengan orang-orang yang menawarkannya kepada pelanggan.

Skema departemen periklanan Sekolah Mengemudi adalah sebagai berikut.

Gambar 3.1 Struktur departemen periklanan Sekolah Mengemudi

Pertama-tama, perlu dicatat kehadiran di departemen periklanan spesialis dalam promosi layanan dan promosi penjualan. Ini karena kebutuhan untuk meningkatkan jumlah kegiatan promosi penjualan, karena mereka membawa efek ekonomi yang besar. Kelompok ini harus mengatur dan melakukan berbagai presentasi, lotere, dll.

Spesialis kedua - spesialis periklanan - berurusan dengan organisasi kampanye iklan besar perusahaan, misalnya - iklan bergengsi di televisi. Kegiatan promosi seperti itu membutuhkan biaya keuangan dan tenaga kerja yang besar dan, oleh karena itu, mereka dipegang dengan keterlibatan agensi periklanan.

Jadi, dari sudut pandang saya, setelah reorganisasi struktur perusahaan dan pembuatan departemen periklanan, Sekolah Mengemudi mampu melakukan lebih banyak pekerjaan dan dengan efisiensi yang lebih besar, yang sepenuhnya sesuai dengan kebijakan manajemen perusahaan yang bertujuan untuk meningkatkan pemasaran dan, di antaranya, kegiatan periklanan.

Dari sudut pandang saya, arah yang menjanjikan dari kegiatan promosi sekolah mengemudi, yang akan membantu meningkatkan efektivitas iklan perusahaan, adalah Pemasaran Langsung.

Pemasaran langsung adalah pengganti dialog pribadi. Prinsip dasarnya tetap sama: karyawan departemen periklanan akan bekerja dengan kelompok pembeli sasaran yang ditetapkan sebelumnya, menetapkan tujuan - untuk membuat mereka bereaksi terhadap tindakan mereka. Pelanggan Mengemudi sekolah harus menggunakan layanan instruksi mengemudi, membuat pendapat yang lebih baik tentang perusahaan yang sedang dianalisis atau belajar lebih banyak tentang perusahaan dan layanannya.

Gambar 3.2 menunjukkan tindakan satu langkah dari pemasaran langsung.

Kami menjelaskan skema ini. Sekolah Mengemudi menguraikan tujuan spesifik Pemasaran Langsung berikut - untuk meningkatkan volume pembelian layanan sekolah mengemudi. Untuk mencapai tujuan ini, direncanakan untuk menerapkan alat-alat tertentu, dalam hal ini, pengiriman langsung.

Gambar 3.2 Tahapan Sekolah Mengemudi Perusahaan Pemasaran Langsung

Direct mail adalah alat pemasaran langsung tradisional. Sekolah mengemudi mungkin berencana untuk menggunakan iklan dengan karakteristik layanan yang ditawarkan, misalnya, biaya kuliah dan panggilan telepon kontak.

Alat Pemasaran Langsung ini ditujukan untuk segmen sasaran utama: populasi Komsomolsk-on-Amur. Artinya, konsumen potensial dari segmen ini harus melihat informasi, membacanya dan mengekspresikan reaksinya. Tingkat respons rata-rata untuk surat langsung di seluruh dunia adalah 10%.

Hasil dari acara pemasaran langsung yang diadakan oleh Sekolah Mengemudi perusahaan akan dimanifestasikan dalam reaksi dari kelompok sasaran yang dipilih. Orang yang menyatakan reaksi pada dasarnya akan menjadi modal masa depan perusahaan yang dianalisis.

Dengan demikian, dengan menawarkan layanan spesifik yang relevan (menggerakkan layanan pelatihan) untuk segmen utama, Sekolah Mengemudi berharap untuk mencapai pertumbuhan penjualan dan penetrasi pasar yang lebih dalam. Perusahaan yang dianalisis dapat mengharapkan bahwa, berkat konsolidasi posisinya di segmen utama pasar, perusahaan akan dapat mengidentifikasi di benak konsumen sebuah perusahaan dengan kategori layanan ini, berharap untuk peningkatan pembelian berulang.

Pengembangan strategi kegiatan untuk lembaga pendidikan negara "Avtoshkola PL-130" berdasarkan analisis aktivitas ekonomi

Inti dari manajemen strategis dan konsep-konsep utamanya. Analisis data teknis dan ekonomi, lingkungan internal dan dampak faktorial dari lingkungan eksternal pada GOU "Sekolah Mengemudi PL-130". Mengembangkan rencana pengembangan organisasi untuk meningkatkan profitabilitasnya.

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting di http://www.allbest.ru/

Bab 1. Landasan teoritis dari manajemen strategis

1.1 Inti dari manajemen strategis dan konsep-konsep utamanya

1.2 Orde pengembangan dan implementasi strategi perusahaan

Bab 2. Analisis data teknis dan ekonomi SEI "Sekolah Mengemudi PL-130"

2.1 Analisis dampak faktorial dari lingkungan eksternal di GOU "Sekolah Mengemudi PL-130"

2.2 Analisis lingkungan internal GOU "Sekolah Mengemudi PL-130"

Bab 3. Pilihan dan justifikasi strategi organisasi

3.1 Pengembangan dan evaluasi solusi untuk menentukan arah pengembangan yang diinginkan

3.2 Menyusun rencana kerja dan organisasi implementasinya

Penggunaan efektif dari strategi yang efektif adalah resep yang terbukti untuk kesuksesan bisnis, tetapi juga tes terbaik kualitas manajemen.

Topik pekerjaan ini sangat relevan, karena di dunia modern, manajer dan manajer hanya perlu mengetahui dasar-dasar manajemen strategis. Manajemen strategis sebagai konsep untuk mengelola perusahaan memungkinkan Anda untuk melihat organisasi secara keseluruhan, menjelaskan dari perspektif seluruh sistem, mengapa beberapa perusahaan berkembang dan berkembang, sementara yang lain mengalami stagnasi atau menghadapi kebangkrutan, yaitu mengapa ada redistribusi konstan dari peran para pelaku pasar utama.

Tujuan dari kursus kerja - studi manajemen strategis dalam kegiatan entitas ekonomi, serta pengembangan strategi yang paling efektif untuk perusahaan tertentu.

Untuk mencapai tujuan ini, pekerjaan akan menunjukkan pengembangan strategi kegiatan untuk lembaga pendidikan negara "Sekolah Mengemudi PL-130" berdasarkan analisis kegiatan ekonomi dan sesuai dengan prinsip-prinsip teoritis.

Atas dasar ini, tujuan dari kerja kursus adalah:

1) Pertimbangan esensi manajemen strategis dan konsep dasarnya.

2) Mempelajari prosedur untuk mengembangkan dan menerapkan strategi perusahaan.

3) Analisis pengaruh faktorial lingkungan terhadap organisasi.

4) Analisis lingkungan internal organisasi.

5) Pengembangan dan evaluasi solusi untuk menentukan arah pengembangan yang diinginkan.

6) Menyusun rencana kerja dan organisasi implementasinya.

Objek studi dalam kursus ini adalah GOU "Sekolah Mengemudi PL-130", yang menyediakan layanan pelatihan untuk mengendarai mobil dan sepeda motor.

Subyek penelitian adalah kegiatan manajemen lembaga, yang bertujuan mencari solusi yang akan memungkinkan organisasi tidak hanya bertahan dalam persaingan yang terus berkembang di bidang ini, tetapi juga untuk melakukan kegiatan yang menguntungkan.

BAB 1 Landasan teoritis manajemen strategis

1.1 Inti dari manajemen strategis dan konsep dasarnya

Saat ini tidak ada definisi tunggal dari konsep manajemen strategis.

Ada sejumlah definisi manajemen strategis:

Manajemen strategis adalah sistem manajemen perusahaan berdasarkan perencanaan strategis, dilengkapi dengan mekanisme untuk mengoordinasikan keputusan saat ini, serta mekanisme untuk menyesuaikan dan memantau pelaksanaan strategi. [2]

Manajemen strategis adalah bidang aktivitas manajemen puncak perusahaan, yang tugas utamanya adalah menentukan arah dan lintasan pengembangan yang disukai perusahaan, menetapkan tujuan, mengalokasikan sumber daya dan segala sesuatu yang memberi keuntungan kompetitif bagi perusahaan. [7]

Manajemen strategis adalah persiapan dan pelaksanaan program umum utama yang bertujuan mencapai tujuan di setiap bidang kegiatan. Manajemen strategis menyediakan cara dan bentuk perencanaan, persiapan, dan juga metode melaksanakan kontrol atas objek manajemen untuk mencapai tujuan. [2]

Manajemen strategis adalah manajemen tunggal dari strategi sesuai dengan strategi yang telah ia kembangkan untuk mencapai tujuan strategis. [6]

Menurut penulis, semua istilah ini sedikit, tetapi berbeda satu sama lain dan masih memiliki kesimpulan umum. Semua itu bermuara pada fakta bahwa mengelola implementasi strategi lebih merupakan seni daripada sains, dan bahwa strategi yang baik dan implementasi yang baik adalah tanda-tanda tata pemerintahan yang paling dapat diandalkan.

Istilah "manajemen strategis" diperkenalkan mulai digunakan di persimpangan 60 - 70an. untuk menandai perbedaan antara manajemen saat ini di tingkat produksi dan manajemen dilakukan pada tingkat tertinggi. Kebutuhan untuk memperbaiki perbedaan semacam itu terutama disebabkan oleh perubahan dalam lingkungan bisnis. Pengembangan ide-ide manajemen strategis tercermin dalam karya-karya penulis seperti Frankenhof dan Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel dan Hatten (1972), Irwin (1974), dan lain-lain.Pemikiran terkemuka, yang mencerminkan esensi dari transisi dari manajemen operasional ke strategis, Idenya adalah untuk mengalihkan fokus manajemen senior ke lingkungan untuk bereaksi dengan tepat dan tepat waktu terhadap perubahan yang terjadi di dalamnya.

Anda dapat menunjuk ke beberapa definisi konstruktif yang telah diajukan oleh para pengembang otoritatif dari teori manajemen strategis. Schendel dan Hatten memandangnya sebagai "proses mengidentifikasi dan (membangun) hubungan organisasi dengan lingkungannya, yang terdiri dalam mewujudkan tujuan yang dipilih dan berusaha untuk mencapai keadaan hubungan yang diinginkan dengan lingkungan melalui alokasi sumber daya, memungkinkan organisasi dan divisi untuk beroperasi secara efektif dan efisien." Menurut Higgens, "manajemen strategis adalah proses manajemen untuk memenuhi misi organisasi melalui pengelolaan interaksi organisasi dengan lingkungannya" (Higgens, hal. 3), Pierce dan Robinson mendefinisikan manajemen strategis "sebagai seperangkat keputusan dan tindakan untuk merumuskan dan menerapkan strategi dirancang untuk mencapai tujuan organisasi "(Pearce and Robinson, p. 6). Masih ada sejumlah definisi yang menekankan aspek dan fitur tertentu dari manajemen strategis atau perbedaannya dari manajemen "biasa". [2]

Setelah menganalisa hal-hal di atas, kita dapat mengatakan bahwa pendapat para penulis pada subjek yang sama dari studi sangat berbeda. Menurut pendapat penulis, definisi yang diberikan oleh penulis Schendel dan Hatten dianggap yang paling lengkap. Definisi ini sepenuhnya mencerminkan esensi manajemen strategis, arah utama yang diterapkan dalam proses organisasinya. Sebaliknya, misalnya, definisi yang disajikan oleh Higgins tidak memperhitungkan fakta bahwa ada keinginan untuk manajemen yang efektif, dan tidak mencerminkan peran sumber daya dalam proses manajemen strategis.

Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan bahwa manajemen strategis adalah suatu manajemen yang bergantung pada potensi manusia sebagai fondasi organisasi, mengarahkan kegiatan produksi untuk kebutuhan konsumen, merespon secara fleksibel dan membuat perubahan tepat waktu dalam organisasi yang merespon tantangan dari lingkungan dan memungkinkan mereka untuk mencapai keunggulan kompetitif., yang bersama-sama memungkinkan organisasi untuk bertahan dalam jangka panjang, sambil mencapai tujuannya.

Objek manajemen strategis adalah organisasi, unit bisnis strategis, dan area fungsional organisasi. Subjek manajemen strategis adalah:

1. Masalah yang terkait langsung dengan tujuan umum organisasi.

2. masalah dan solusi terkait dengan setiap elemen organisasi, jika elemen yang diperlukan untuk mencapai tujuan, tetapi pada saat ini tidak ada atau tidak cukup.

3. Masalah yang terkait dengan faktor eksternal yang tidak dapat dikendalikan.

Berdasarkan definisi penulis yang berbeda, penulis percaya bahwa strategi - sebuah organisasi direncanakan reaksi terhadap perubahan lingkungan eksternal, garis perilakunya, dipilih untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Inti dari manajemen strategis adalah sistem strategi yang mencakup sejumlah strategi bisnis, organisasi dan tenaga kerja yang saling berkaitan.

Secara umum, perusahaan dapat mengembangkan dan menerapkan empat jenis strategi utama:

1. Strategi pertumbuhan terkonsentrasi - strategi untuk memperkuat posisi pasar, strategi pengembangan pasar, strategi pengembangan produk.

2. Strategi pertumbuhan terpadu - strategi integrasi vertikal terbalik, strategi integrasi vertikal ke depan.

3. Diversifikasi strategi pertumbuhan - strategi diversifikasi terpusat, strategi diversifikasi horizontal.

4. Strategi Pengurangan - strategi eliminasi, strategi panen, strategi pengurangan, strategi pengurangan biaya. [6]

Dalam proses manajemen strategis untuk perusahaan, strategi berikut dikembangkan:

· Perusahaan (pada tingkat perusahaan secara keseluruhan),

· Bisnis (untuk unit bisnis tertentu),

· Fungsional (pemasaran, ilmiah dan teknis, produksi, personalia, pemasaran, keuangan).

Strategi pengembangan perusahaan korporasi dasar (alternatif strategis):

1. Pertumbuhan terkonsentrasi (penguatan posisi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk)

2. Pertumbuhan (pertumbuhan terpadu - akuisisi properti, ekspansi domestik dan pertumbuhan beragam - produksi produk baru)

3. Strategi Pengurangan (pengurangan yang ditargetkan dan seimbang dari bisnis karena perubahan di pasar, dll.)

4. Gabungan [7]

Penulis percaya bahwa masing-masing strategi ini sangat penting, perusahaan dalam periode yang berbeda dari perkembangan mereka dapat memilih satu atau strategi lain. Sebagai contoh, dalam periode pembangunan berkelanjutan dari perusahaan dan kebutuhan untuk pertumbuhan, perusahaan dapat memilih strategi pertumbuhan terkonsentrasi, pada tahap awal pengembangan bisnis strategi pertumbuhan, dalam kondisi krisis ekonomi atau penurunan profitabilitas strategi pengurangan. Strategi gabungan akan cocok selama lingkungan ekonomi yang stabil, ketika suatu perusahaan bekerja pada tingkat tinggi, tidak perlu mengambil langkah aktif untuk tumbuh, dan tidak ada ancaman kehancuran.Pembangunan yang dipilih pada waktunya dapat membantu perusahaan untuk secara signifikan meningkatkan profitabilitas atau menghindari kebangkrutan.

Strategi bisnis dasar M. Porter:

· Kepemimpinan biaya (minimisasi biaya);

· Diferensiasi produk (penawaran berbagai jenis produk);

· Fokus (fokus pada segmen pasar tertentu).

Strategi bisnis termasuk strategi awal masuk pasar (strategi penggerak pertama).

Fitur utama dari manajemen strategis dari aspek organisasi dibandingkan dengan operasional (saat ini) kontrol, dipraktekkan dalam bisnis lebih dari 20 tahun yang lalu, ditunjukkan pada Gambar. 1.1.

Gbr.1.1. Karakteristik kunci dari aspek strategis manajemen organisasi dibandingkan dengan manajemen operasional (saat ini).

Setelah menganalisa ara. 1.1., Penulis percaya bahwa perbedaan utama dalam keputusan strategis adalah bahwa mereka dikembangkan dan dikendalikan pada tingkat manajemen paling atas. Tingkat yang lebih rendah berfungsi sebagai penyedia informasi untuk manajemen strategis. Keputusan operasional dibuat di semua tingkat manajemen. Strategi pengembangan perusahaan dilakukan dalam kondisi ketidakpastian. Selain itu, ketidakpastian muncul dari kedua proses di luar organisasi dan di dalamnya. Lingkungan eksternal dicirikan oleh ketidakstabilan dari faktor-faktor yang memaksa organisasi untuk berubah. Ketidakpastian faktor internal menentukan keterkaitan komponen organisasi sebagai sistem yang kompleks.

Inti dari manajemen strategis adalah untuk menjawab 3 pertanyaan penting:

1. Apa posisi perusahaan saat ini?

2. Dalam posisi apa yang diinginkan dalam 3, 5, 10 bulan?

3. Bagaimana cara mencapai hasil yang diinginkan?

Untuk memecahkan pertanyaan pertama, basis informasi dengan data yang relevan diperlukan untuk menganalisis situasi masa lalu, sekarang dan masa depan. Pertanyaan kedua mencerminkan fitur penting untuk manajemen strategis sebagai fokusnya di masa depan. Penting untuk menentukan apa yang harus diperjuangkan, sasaran apa yang harus ditetapkan. Pertanyaan ketiga terkait dengan penerapan strategi yang dipilih, di mana dua tahap sebelumnya dapat disesuaikan. Komponen terpenting dari tahap ini adalah sumber daya yang tersedia atau tersedia, sistem manajemen, struktur organisasi dan personel yang akan menerapkan strategi ini.

Dengan demikian, dari sebelumnya, penulis menyimpulkan bahwa esensi dari manajemen strategis terdiri dalam pembentukan dan pelaksanaan strategi pengembangan organisasi atas dasar pemantauan dan evaluasi perubahan dalam kegiatan-kegiatannya terus menerus untuk mempertahankan kapasitas untuk kelangsungan hidup dan fungsi efektif dalam lingkungan eksternal yang mudah menguap.

Manajemen strategis dalam suatu perusahaan dinyatakan dalam lima fungsi berikut:

1. Merencanakan strategi.

2. Organisasi pelaksanaan rencana strategis.

3. Koordinasi tindakan untuk pelaksanaan tujuan strategis.

4. Motivasi untuk mencapai hasil strategis.

5. Kontrol atas proses implementasi strategi.

Perencanaan strategi melibatkan pelaksanaan sub-fungsi seperti peramalan, pengembangan strategi dan penganggaran. Peramalan mendahului penyusunan rencana strategis yang sebenarnya. Hal ini didasarkan pada analisis berbagai faktor internal dan eksternal (kondisi) perusahaan untuk memprediksi kemungkinan pengembangan dan penilaian risiko. Perkiraan sistematis memungkinkan Anda mengembangkan pendekatan yang masuk akal untuk strategi perusahaan. Tiga dimensi secara tradisional digunakan dalam peramalan: waktu (seberapa jauh ke depan kita mencoba untuk melihat?), Arah (apa tren masa depan?), Dan besarnya (seberapa signifikan perubahannya?). Dengan mempertimbangkan hasil analisis, manajemen perusahaan merumuskan misi (ruang lingkup bisnis, tujuan global), menentukan prospek pengembangan organisasi dan mengembangkan strategi. Menghubungkan tujuan strategis perusahaan dengan kinerja unit individu dilakukan melalui pengembangan program aksi dan penganggaran yang diperlukan. Penganggaran mencakup penilaian program dan alokasi sumber daya. Koordinasi tindakan manajer untuk pembentukan dan penerapan strategi umum adalah mengoordinasikan keputusan strategis di berbagai tingkat dan secara konsisten mengkonsolidasikan tujuan dan strategi unit struktural pada tingkat manajemen yang lebih tinggi. Motivasi sebagai fungsi manajemen strategis dikaitkan dengan pengembangan sistem insentif untuk mencapai hasil strategis yang ditetapkan. Pengendalian terdiri dari pemantauan berkelanjutan dari pelaksanaan rencana strategis. Ini dirancang untuk menentukan terlebih dahulu bahaya yang akan datang, untuk mengidentifikasi kesalahan dan penyimpangan dari strategi dan kebijakan yang diadopsi dari perusahaan.

Pelaksanaan fungsi manajemen strategis dilakukan melalui pengembangan dan adopsi keputusan strategis. Keputusan strategis adalah keputusan manajemen yang berorientasi masa depan dan meletakkan dasar untuk membuat keputusan operasional, melibatkan ketidakpastian karena mereka memperhitungkan faktor eksternal yang tidak dapat dikontrol dan melibatkan sumber daya yang signifikan dan dapat memiliki konsekuensi jangka panjang yang sangat serius untuk suatu perusahaan. Untuk jumlah keputusan strategis, misalnya, sertakan:

· Pengenalan inovasi (perubahan dalam bentuk organisasi dan hukum, bentuk-bentuk baru organisasi dan remunerasi tenaga kerja, interaksi dengan pemasok dan konsumen);

· Akses ke pasar baru;

· Akuisisi, merger perusahaan.

Keputusan strategis memiliki sejumlah fitur khusus. Yang utama adalah:

· Fokus pada tujuan dan peluang jangka panjang;

· Kompleksitas formasi, asalkan set alternatif strategis tidak pasti;

· Ireversibilitas dan risiko tinggi.

Penulis percaya bahwa organisasi pelaksanaan rencana strategis dan keputusan melibatkan pembentukan potensi masa depan perusahaan, koordinasi struktur dan sistem manajemen dengan strategi pengembangan yang dipilih, penciptaan budaya perusahaan yang akan mendukung strategi yang dipilih.

Manajemen strategis didasarkan pada sejumlah prinsip yang harus dipertimbangkan dalam proses pelaksanaannya. Yang utama adalah: Ilmu dalam kombinasi dengan unsur seni. Manajer dalam aktivitasnya menggunakan data dan kesimpulan dari banyak ilmu, tetapi pada saat yang sama harus terus berimprovisasi, mencari pendekatan individual terhadap situasi. Realisasi tugas ini melibatkan, di samping pengetahuan, menguasai seni kompetisi, kemampuan untuk menemukan jalan keluar dari situasi yang paling sulit, fokus pada masalah-masalah utama, menyoroti keuntungan utama organisasi Anda.

Manajemen strategis yang bertujuan. Analisis strategis dan pembentukan strategi harus tunduk pada prinsip fokus, yaitu selalu fokus pada pemenuhan tujuan global organisasi. Berbeda dengan improvisasi dan intuisi gratis, manajemen strategis dirancang untuk memastikan pengembangan terarah yang disengaja dari organisasi dan fokus dari proses manajemen untuk memecahkan masalah-masalah tertentu. Fleksibilitas manajemen strategis. Ini menyiratkan kemungkinan membuat penyesuaian untuk keputusan yang diadopsi sebelumnya atau merevisinya setiap saat sesuai dengan perubahan keadaan. Penerapan prinsip ini melibatkan penilaian kepatuhan terhadap strategi saat ini dengan persyaratan lingkungan eksternal dan kemampuan perusahaan, klarifikasi kebijakan dan rencana yang diadopsi dalam hal perkembangan yang tak terduga dan meningkatnya persaingan.

Kesatuan rencana dan program strategis. Untuk mencapai sukses, keputusan strategis pada tingkat yang berbeda harus dikoordinasikan dan terkait erat. Kesatuan rencana strategis organisasi komersial dicapai melalui konsolidasi strategi unit struktural, koordinasi timbal balik dari rencana strategis departemen fungsional.

Menciptakan kondisi yang diperlukan untuk implementasi strategi. Rencana strategis tidak memastikan implementasi yang sukses wajib. Proses manajemen strategis harus mencakup penciptaan kondisi organisasi untuk pelaksanaan rencana strategis dan program, yaitu pembentukan struktur organisasi yang kuat, pengembangan sistem motivasi, perbaikan struktur manajemen.

Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan bahwa manajemen strategis saat ini adalah salah satu faktor paling penting dari perusahaan. [3]

Penulis percaya bahwa pengembangan strategi efektif dan kerja aktif yang tepat waktu dalam implementasinya akan memungkinkan perusahaan untuk lebih tahan terhadap faktor lingkungan. Tergantung pada bagaimana tepatnya strategi akan dipilih, pada kenyataannya, tergantung pada profitabilitas atau tidak menguntungkan dari perusahaan. Jawaban atas pertanyaan yang merupakan inti dari manajemen strategis akan memberikan kesempatan untuk memahami apa yang dibutuhkan perusahaan saat ini, strategi seperti apa yang harus dilakukan. Setelah semua, inovasi yang baru diperkenalkan atau reorganisasi struktur suatu perusahaan dapat memiliki dampak yang signifikan tidak hanya pada aktivitas perusahaan, tetapi juga pada standar hidup penduduk dan pada kegiatan perusahaan yang bersaing.

1.2 Orde pengembangan dan implementasi strategi perusahaan

Manajemen strategis didasarkan pada ketentuan bahwa organisasi diciptakan untuk tujuan tertentu (s) dan sistem sosial-ekonomi yang kompleks yang dicirikan oleh sejumlah fitur. Fitur-fitur ini termasuk:

· Ketersediaan sumber daya tertentu dan transformasi mereka menjadi barang-barang material (jasa);

· Membandingkan biaya produksi dan penggunaan barang (jasa) dengan hasil kegiatan;

· Kompleksitas lingkungan internal organisasi (sejumlah besar elemen, kehadiran interkoneksi di antara mereka, sifat probabilistik dari kontak timbal balik, dll.);

· Tugas manajemen multi-kriteria;

· Dinamisme yang lebih besar dari proses yang terjadi dalam sistem;

· Ketidakmungkinan memformalkan banyak tugas mengelola organisasi;

· Pengembangan wajib dan variabilitas kriteria pengembangan;

· Kebutuhan untuk mengelola sebuah organisasi, di mana sebuah badan pemerintahan khusus dibuat yang memiliki struktur fungsional dan organisasi tertentu, suatu sistem standar perilaku yang disetujui, bentuk kontrol atas ketaatan mereka, dll.

Manajemen strategis dalam suatu perusahaan dinyatakan dalam lima fungsi berikut:

1) perencanaan strategi;

2) organisasi pelaksanaan rencana strategis;

3) koordinasi tindakan untuk pelaksanaan tujuan strategis;

4) motivasi untuk mencapai hasil strategis;

5) kontrol atas proses implementasi strategi.

Perencanaan strategi melibatkan pelaksanaan sub-fungsi seperti peramalan, pengembangan strategi dan penganggaran. Peramalan mendahului penyusunan rencana strategis yang sebenarnya. Hal ini didasarkan pada analisis berbagai faktor internal dan eksternal - kondisi operasi perusahaan untuk memprediksi kemungkinan pengembangan dan penilaian risiko. Perkiraan sistematis memungkinkan Anda mengembangkan pendekatan yang masuk akal untuk strategi perusahaan. Tiga dimensi secara tradisional digunakan dalam peramalan: waktu (seberapa jauh ke depan yang kita coba lihat?), Arah (apa tren masa depan?), Magnitude (seberapa signifikan perubahannya?). Dengan mempertimbangkan hasil analisis, manajemen perusahaan merumuskan misi (ruang lingkup bisnis, tujuan global), menentukan prospek pengembangan organisasi dan mengembangkan strategi. Menghubungkan tujuan strategis perusahaan dengan kinerja unit individu dilakukan melalui pengembangan program aksi dan penganggaran yang diperlukan. Penganggaran mencakup penilaian program dan alokasi sumber daya. [5]

Organisasi pelaksanaan rencana strategis melibatkan pembentukan potensi masa depan perusahaan, koordinasi struktur dan sistem manajemen dengan strategi pengembangan yang dipilih, penciptaan budaya perusahaan yang mendukung strategi.

Koordinasi tindakan manajer untuk pembentukan dan penerapan strategi umum adalah mengoordinasikan keputusan strategis di berbagai tingkat dan secara konsisten mengkonsolidasikan tujuan dan strategi unit struktural pada tingkat manajemen yang lebih tinggi.

Motivasi sebagai fungsi manajemen strategis dikaitkan dengan pengembangan sistem insentif untuk mencapai hasil strategis yang ditetapkan.

Pengendalian terdiri dari pemantauan berkelanjutan dari pelaksanaan rencana strategis. Ini dirancang untuk menentukan terlebih dahulu bahaya yang akan datang, mengidentifikasi kesalahan dan penyimpangan dari strategi dan kebijakan yang diadopsi perusahaan. [2]

Sistem implementasi fungsi mencakup seperangkat proses yang saling terkait:

§ analisis lingkungan (eksternal dan internal);

§ mendefinisikan misi dan tujuan;

§ pemantauan dan evaluasi pelaksanaan strategi.

Analisis lingkungan adalah titik awal dalam manajemen strategis, karena membentuk dasar awal untuk mendefinisikan misi dan tujuan perusahaan, serta untuk mengembangkan strategi pembangunan. Analisis strategis adalah cara untuk menerapkan pendekatan sistemik dan situasional dalam mempelajari faktor-faktor yang mempengaruhi aktivitas perusahaan dan menentukan seluruh proses manajemen strategis. Tugas dari analisis adalah untuk mendapatkan karakteristik lengkap dari objek, identifikasi fitur, pola dan tren dalam perkembangannya.

Analisis lingkungan melibatkan analisis lingkungan eksternal dan internal perusahaan.

Analisis lingkungan eksternal adalah penilaian dari negara dan prospek pengembangan faktor lingkungan yang penting bagi perusahaan, efek langsung dan tidak langsung. Ini berfungsi sebagai alat di mana pengembang strategi memantau keadaan faktor eksternal untuk mengantisipasi potensi ancaman dan peluang. Analisis lingkungan eksternal memungkinkan perusahaan tidak hanya untuk memprediksi munculnya ancaman dan peluang baru, tetapi juga untuk mengembangkan solusi situasional untuk keadaan tak terduga, strategi untuk pengembangan perusahaan. Ancaman dan peluang memanifestasikan diri di berbagai bidang lingkungan eksternal, yang menurutnya analisis dibangun: makroekonomi, hukum, faktor ilmiah, teknologi dan perkembangan teknologi, negara dan pembangunan infrastruktur; faktor kompetitif; faktor sosio-budaya; keadaan proses politik dan faktor internasional.

Analisis lingkungan eksternal memungkinkan perusahaan:

· Identifikasi karakteristik ekonomi utama industri;

· Identifikasi kekuatan pendorong industri;

· Menilai kekuatan persaingan dan posisi kompetitif perusahaan di industri;

· Memprediksi kemungkinan tindakan pesaing terdekat;

· Identifikasi faktor-faktor kunci keberhasilan;

· Menilai prospek untuk pengembangan industri. [2]

Analisis lingkungan internal perusahaan menyembunyikan peluang tersebut, potensi yang diharapkan perusahaan dalam persaingan untuk mencapai tujuannya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memahami konformitas nyata dari misi dan tujuannya kepada yang dinyatakan sebelumnya, serta untuk mempelajari bagaimana perusahaan menerapkan tanggung jawab sosial kepada karyawan dan masyarakatnya. Lingkungan internal dianalisis dalam bidang-bidang berikut: fungsi manajemen, produksi, pemasaran, personil, keuangan, budaya organisasi.

Analisis keadaan perusahaan memungkinkan Anda untuk:

· Evaluasi strategi yang ada dalam organisasi;

· Melakukan analisis SWOT (analisis kekuatan dan kelemahan perusahaan, ancaman eksternal dan peluang terkait perubahan lingkungan);

· Untuk melakukan penilaian komparatif terhadap posisi kompetitif perusahaan dan struktur biaya dan kompetitornya sendiri.

Sumber utama informasi dalam analisis adalah: undang-undang, dokumen pelaporan dan informasi orang dalam lainnya; data tentang perkembangan industri, edisi khusus, terbitan berkala; memantau kegiatan perusahaan, percakapan dengan manajemen dan karyawan perusahaan.

Menentukan misi dan tujuan perusahaan. Proses mendefinisikan misi dan tujuan perusahaan mencakup tiga subproses utama. Yang pertama adalah pembentukan misi perusahaan, yang dalam bentuk terkonsentrasi mengungkapkan misi perusahaan, makna keberadaannya. Ini tidak hanya mencerminkan penunjukan produk perusahaan, tetapi juga mengungkapkan kebutuhan sosial, sosial untuk kegiatannya. Misi adalah definisi yang ringkas, ringkas dan jelas dari kegiatan utama organisasi, yang mencirikan posisi perusahaan dalam masyarakat dan memotivasi karyawannya. [4]

Selanjutnya adalah pembentukan tujuan jangka panjang. Tujuan biasanya dikaitkan dengan persaingan jangka panjang dan dengan penciptaan keunggulan kompetitif yang sesuai.

Tahap terakhir adalah pembentukan tujuan jangka pendek organisasi, yang harus mengalir keluar, sesuai dengan tujuan jangka panjang perusahaan.

Ada delapan bidang utama di mana perusahaan menentukan sasarannya: posisi pasar; inovasi; kinerja; sumber daya; profitabilitas; aspek manajerial; staf; tanggung jawab sosial.

Kriteria kualitas target:

· Concreteness dan measurability;

- jangka panjang - lebih dari 5 tahun;

- jangka menengah - dari 1 tahun hingga 5 tahun;

- jangka pendek - hingga 1 tahun;

· Fleksibilitas tujuan, kemungkinan penyesuaiannya;

· Keterbandingan tujuan dan dukungan timbal balik mereka. [2]

Pilihan strategi. Identifikasi alternatif strategis adalah langkah berikutnya dalam proses manajemen strategis, yang menempati tempat utama. Di sini, atas dasar penilaian pengaruh semua faktor lingkungan eksternal dan internal, posisi perusahaan di pasar ditentukan; Untuk menjadi strategi, serangkaian masalah dan tugas ini harus diubah menjadi sebuah sistem: semua kegiatan harus bekerja untuk tujuan jangka panjang, dikaitkan dengan sumber daya dan waktu, dan secara efektif digabungkan dan saling melengkapi dalam hal tugas divisi struktural perusahaan.

Mendefinisikan misi, menetapkan tujuan pengembangan, merumuskan strategi berdasarkan pada menganalisis posisi strategis, mempelajari faktor dan tindakan eksternal dan internal yang dapat mengarah pada pencapaian dan pengembangan keunggulan kompetitif merupakan isi dari perencanaan strategis.

Implementasi strategi. Pada tahap ini, implementasi keputusan yang diadopsi sebelumnya, seluruh strategi. Di sini, manajemen strategis bergeser ke langkah-langkah praktis - distribusi kerja, tanggung jawab untuk menyusun rencana, jadwal, dan cara-cara untuk melaksanakan pekerjaan. Organisasi mengubah penampilannya: perubahan dibuat dalam sistem nilai, struktur organisasi, dll.

Ada beberapa komponen dari implementasi strategi yang sukses:

· Komunikasi dan tujuan yang tepat waktu dan berkualitas tinggi dari tujuan, strategi dan rencana kepada karyawan perusahaan untuk mencapai pemahaman dan keterlibatan dalam proses penerapan strategi;

· Pengembangan sistem insentif untuk implementasi strategi;

· Kegiatan manajemen dalam organisasi pelaksanaan strategi, alokasi sumber daya yang diperlukan;

· Membuat perubahan strategis yang diperlukan dalam perusahaan, memungkinkannya beradaptasi dengan lingkungan eksternal. Membuat perubahan dalam organisasi menciptakan kondisi yang diperlukan untuk menerapkan strategi yang dipilih. Tanpa perubahan strategis, strategi yang paling masuk akal pun mungkin tidak efektif.

Pemantauan dan evaluasi pelaksanaan strategi. Prosedur kontrol memberikan umpan balik untuk proses implementasi strategi. Tugas utama kontrol adalah:

· Menyediakan kontrol strategis dengan informasi yang diperlukan;

· Pembentukan sistem indikator untuk mana kendali dilakukan;

· Pembentukan mekanisme untuk membandingkan dan mengevaluasi hasil, menganalisis penyebab penyimpangan;

· Membuat penyesuaian yang tepat dalam hal penyimpangan dalam proses implementasi strategi.

Manajemen strategis dilakukan melalui pengembangan dan adopsi keputusan strategis. Ini termasuk semua keputusan yang mempengaruhi aspek-aspek utama dari kegiatan perusahaan, yang berorientasi pada masa depan dan diambil dalam kondisi ketidakpastian. [9]

Keputusan strategis memiliki sejumlah fitur khusus. Yang utama adalah:

· Fokus pada tujuan dan peluang jangka panjang;

· Kompleksitas formasi, asalkan set alternatif strategis tidak pasti;

· Ireversibilitas dan risiko tinggi.

Keputusan strategis adalah keputusan tentang rekonstruksi perusahaan, pengenalan produk dan teknologi baru, memasuki pasar baru, memperoleh dan menggabungkan perusahaan, dan juga melakukan perubahan organisasi (transisi ke bentuk interaksi baru dengan pemasok dan konsumen, transformasi struktur organisasi, dll.) ).

Keputusan tentang penggunaan potensi yang ada dari basis produksi harus dikaitkan dengan yang taktis.

Tujuan utama manajemen strategis adalah untuk mengembangkan potensi dan mempertahankan kemampuan strategis perusahaan untuk bertahan hidup dan berfungsi secara efektif dalam lingkungan eksternal yang tidak stabil. Kumpulan fungsi yang dipertimbangkan dan tujuan ini mendefinisikan esensi manajemen strategis.

Dengan demikian, esensi manajemen strategis adalah pembentukan dan implementasi strategi pengembangan organisasi berdasarkan pemantauan berkelanjutan dan penilaian perubahan yang sedang berlangsung dalam kegiatannya untuk mempertahankan kemampuan bertahan dan berfungsi secara efektif dalam lingkungan eksternal yang tidak stabil. [3]

Berdasarkan penelitian di atas, kita dapat menarik kesimpulan berikut:

· Manajemen strategis adalah manajemen yang bertujuan untuk memperkuat posisi kompetitif perusahaan, memenuhi kebutuhan pelanggan dan mencapai hasil tertentu dalam jangka panjang.

· Strategi adalah sarana untuk hasil akhir. Strategi organisasi dikembangkan atas dasar analisis rinci dari struktur internal dan lingkungan eksternal.

· Urutan pengembangan dan implementasi strategi meliputi:

1. Analisis lingkungan (analisis makro, lingkungan kompetitif, lingkungan internal).

2. Tentukan misi dan tujuan.

3. Analisis dan pilihan strategi.

4. Eksekusi strategi.

5. Evaluasi dan pemantauan implementasi strategi. [3]

Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan bahwa pengembangan dan implementasi strategi perusahaan adalah proses yang sangat melelahkan dan agak panjang. Perlu diingat bahwa proses ini adalah salah satu awal dalam perencanaan strategis. Dari formasi strategi yang benar tergantung pada efektivitas manajemen strategis dan kegiatan perusahaan secara keseluruhan. Tentunya, perlu untuk lebih sepenuhnya mempertimbangkan kegiatan ekonomi, keuangan perusahaan, menganalisis aktivitas pesaing, lingkungan pasar secara keseluruhan, potensi perusahaan, dinamika kehidupan produk, dll. Untuk menerapkan strategi yang dipilih, perusahaan perlu membuat perubahan yang diperlukan. Area utama perubahan strategis dalam organisasi adalah perubahan dalam struktur organisasi perusahaan dan budaya organisasinya.

BAB 2. Analisis data teknis dan ekonomi SEI "Sekolah Mengemudi PL-130"

2.1 Analisis dampak faktorial dari lingkungan eksternal pada kegiatan GOU "Sekolah Mengemudi PL-130"

Saat ini, manajer perlu memperhitungkan tindakan faktor-faktor di luar organisasi, karena organisasi sebagai sistem terbuka bergantung pada dunia luar terkait dengan pasokan sumber daya, energi, personil, konsumen. Manajer harus dapat mengidentifikasi faktor-faktor signifikan dalam lingkungan yang akan mempengaruhi organisasinya, memilih metode dan cara menanggapi pengaruh eksternal. Organisasi dipaksa untuk beradaptasi dengan lingkungan agar dapat bertahan dan mempertahankan efisiensi. [8]

Kelompok faktor lingkungan perusahaan disajikan pada Gambar 2.1.

Gbr.2.1. Lingkungan eksternal perusahaan. [10]

Setelah menganalisa aspek teoritis, faktor lingkungan yang mempengaruhi GOU "Sekolah Mengemudi PL-130" dapat diwakili dalam bentuk tabel 2.1.

Tabel 2.1. Faktor lingkungan eksternal mempengaruhi kegiatan lembaga pendidikan negara "Sekolah Mengemudi PL-130".

Analisis mengemudi kegiatan sekolah

Nomor itu berlalu sejak pertama kali

Kecelakaan itu adalah kesalahan pengemudi dengan pengalaman hingga 2 tahun

Tidak sulit untuk menghitung jumlah driver yang dilatih oleh semua sekolah mengemudi - 1010 orang. Untuk penyajian informasi yang lebih visual, kami membuat diagram. Diagram di bawah ini menunjukkan persentase pengemudi terlatih di setiap sekolah mengemudi dari total jumlah yang dilatih.

Bagan 1 - Persentase pengemudi terlatih di setiap sekolah mengemudi dari total jumlah yang terlatih

Segera, lima teratas menonjol:

2.3 Faktor-faktor pemilihan sekolah mengemudi utama

Tugas berikutnya adalah menentukan faktor-faktor kunci untuk memilih sekolah mengemudi tertentu dan sumber utama informasi tentang sekolah mengemudi. Untuk mengatasi masalah ini perlu dilakukan survei khusus. Metode survei yang dipilih adalah survei online, melalui forum kota Cherepovets.

Formulir survei disajikan dalam Lampiran A.

Hasil survei dapat dilihat pada tabel di bawah ini.

Tabel 3 - Hasil Survei Online

Opsi jawaban yang disediakan

% memilih jawaban ini dari jumlah total orang

1. Sekolah mengemudi apa yang Anda pelajari / rencanakan?

Masyarakat pengendara semua-Rusia

Cabang lokal DOSAAF Rusia (mantan STK "Ves" Rosto)

Lainnya (silakan berhenti berlangganan di komentar, yang mana)

2. Apa faktor kunci bagi Anda untuk memilih sekolah mengemudi khusus?

Biaya kursus

Mobil digunakan untuk pelatihan

Kelanjutan dari tabel 3

Pendekatan individual instruktur

Lainnya (silakan berhenti berlangganan di komentar apa sebenarnya)

3. Melalui sumber informasi apa Anda belajar tentang sekolah mengemudi tempat Anda belajar / berencana untuk belajar

Beriklan di koran

Sumber lain (silakan berhenti berlangganan di komentar, yang mana)

Untuk memvisualisasikan faktor memilih sekolah mengemudi, kami akan membuat diagram.

Bagan 2 - Faktor Pendorong Utama Sekolah Mengemudi

Terlihat bahwa mayoritas responden menganggap sekolah mengemudi sebagai faktor penting dalam memilih sekolah mengemudi. Yang juga penting adalah saran teman-teman. Mobil-mobil yang digunakan untuk pelatihan dan pendekatan individual instruktur adalah yang berikutnya yang penting, yang mereka perhatikan ketika memilih sekolah mengemudi. Biaya pelatihan adalah salah satu faktor terakhir yang perlu diperhatikan. Hal ini dijelaskan oleh fakta bahwa biaya di semua sekolah mengemudi kurang lebih sama.

Sumber utama informasi dari mana responden belajar tentang sekolah mengemudi adalah saran dari teman. Iklan di surat kabar juga dapat dikaitkan dengan sumber utama iklan untuk sekolah mengemudi.

2.4 Pilihan untuk promosi sekolah mengemudi DOSAAF Rusia

Tugas terakhir dari pekerjaan ini adalah mempertimbangkan opsi yang mungkin untuk mempromosikan sekolah mengemudi dan memberikan rekomendasi.

Saat ini, Sekolah Mengemudi DOSAAF Rusia hanya menggunakan iklan di beberapa situs informasi sebagai metode promosinya.

2.4.1 Situs informasi dari Cherepovets dan wilayah Vologda

Saat ini, banyak orang yang membutuhkan informasi ini atau itu tentang organisasi secara aktif mencarinya di jaringan global - Internet. Oleh karena itu, promosi melalui sumber ini adalah salah satu yang paling efektif.

Situs informasi dari Cherepovets dan Vologda Oblast adalah sumber online di mana Anda dapat menempatkan iklan perusahaan Anda secara gratis (informasi dasar tentang suatu organisasi: nama organisasi, bidang kegiatan, alamat, nomor telepon).

Daftar situs informasi populer:

Beberapa situs ini telah memposting iklan pada saat mempelajari jenis iklan ini. Sebagai hasil dari pekerjaan, di situs yang tidak mencakup informasi tentang DOSAAF Rusia, data serupa muncul.

Dari jenis promosi gratis, Anda juga dapat mempertimbangkan promosi melalui jejaring sosial http://vkontakte.ru, yaitu pembuatan grup tempat Anda dapat mengirim informasi aktual tentang sekolah mengemudi (alamat, nomor telepon, layanan, berita, diskusi, jajak pendapat, pendapat, dan lainnya). Sejauh ini, sekolah mengemudi DOSAAF Rusia tidak memiliki kelompok ini, tetapi di masa depan, mungkin, ciptaannya. Hal utama bukan hanya membuat grup, yang utama adalah tetap up to date:

tepat waktu memperbarui berita;

memodifikasi atau mengklarifikasi informasi apa pun sesuai kebutuhan;

menjawab pertanyaan yang diajukan oleh pengguna grup;

terus mengembangkan grup;

terus mencari pelanggan potensial.

Dalam tabel di bawah ini Anda dapat melihat daftar sekolah mengemudi yang berisi grup dalam kontak.

Tabel 4 - Mengemudi sekolah dengan kelompok yang bersentuhan

Tautkan ke grup

Status grup saat ini

Anda dapat melihat bahwa mayoritas sekolah mengemudi (70%) yang memiliki kelompok dalam kontak, tetap up to date.

2.4.2 Surat kabar iklan “Sekali seminggu”

Sumber informasi berikutnya, yang akan kami perhatikan, adalah surat kabar iklan "Sekali seminggu". Sirkulasi koran ini adalah 112.000 eksemplar setiap minggu. Iklan yang ada di halamannya harus dibayar setiap minggu.

Iklan sekolah mengemudi di surat kabar adalah pada halaman 7. Menurut informasi di situs resmi surat kabar, biaya iklan dalam program TV (pp. 4,5,6,7) adalah modul 10cm2 - 600 rubel. Iklan ini menggunakan banyak sekolah mengemudi. Data yang disajikan dalam tabel di bawah ini.

Tabel 5 - Sekolah mengemudi beriklan di surat kabar “Sekali seminggu”

Harga akhir, gosok.

Sekolah mengemudi Masyarakat Pengendara Semua-Rusia

Pelatihan vip AutoTouch

Cabang lokal DOSAAF Rusia (sebelumnya STK "ALL" ROSTO)

Untuk menempatkan iklan di halaman surat kabar cukup efektif, karena dalam seminggu iklan ini dapat melihat sejumlah besar orang.

2.4.3 Bus dari Cherepovets

Pertimbangkan beriklan di bus. Naiklah bus konvoi nomor 1456. MUP "Motorcade number 1456" - Maskapai utama. Rute No. 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19 ditugaskan ke konvoi itu. Konvoi No. 1456 memiliki perjanjian dengan agen periklanan Northern Athens. Biaya penempatan satu iklan A4 di bus adalah 160 rubel per bulan. Pengembangan dan produksi tata letak iklan a4 - 600 rubel. Mempertimbangkan fakta bahwa setiap hari transportasi umum menggunakan banyak orang, penempatan iklan semacam itu memungkinkan untuk menarik minat dari audiens target yang sangat beragam ke objek yang diiklankan. Ini meningkatkan efektivitas kampanye iklan. Keuntungan utama dari iklan di angkutan umum adalah, di atas semua, potensi yang besar. Iklan semacam itu dapat menjangkau audiens target yang sangat besar dan, selama lebih dari 12 jam, secara aktif dan benar memengaruhi konsumen potensial.

2.4.4 Tempat Tinggal

Beriklan di pintu masuk bangunan tempat tinggal juga merupakan cara yang efektif untuk menyampaikan informasi yang relevan kepada penduduk kota. Kami akan melakukan perhitungan biaya iklan ini untuk penempatan di pintu masuk bangunan lima lantai. Pertama, mari kita hitung perkiraan penonton yang akan kita bahas.

Rumus untuk menghitung audiens

a - jumlah lantai

b - jumlah apartemen di lantai

c - jumlah orang yang tinggal di apartemen

d - jumlah pintu masuk

5 iklan diperlukan (satu per pintu masuk).

Satu lembar A4 cocok untuk 4 iklan. Diperlukan untuk menghitung biaya satu iklan.

Rumus untuk menghitung biaya satu iklan.

a - harga untuk pengepakan lembar A4

b - jumlah lembar dalam paket

c - jumlah iklan pada 1 lembar

d - harga hasil cetak

140/500/4 + 0,03 = 0,07 gosok. + 0,03 per print = 0,1 rubel.

Dari sini, di lantai 5 rumah dengan 5 pintu masuk 5 pengumuman semacam itu diperlukan.

Mungkin sedikit peningkatan biaya karena biaya yang lebih mahal untuk mencetak satu halaman a4. Contoh iklan di pintu masuk dapat dilihat di Lampiran B.

2.4.5 Institutes of Cherepovets

Seperti yang Anda tahu, mimpi lisensi pengemudi sudah dari usia kuliah. Untuk menginformasikan siswa tentang keberadaan sekolah mengemudi, perlu mempertimbangkan pilihan untuk menempatkan iklan dan pengumuman informasi di stand di universitas. Tentu saja, dalam pengumuman semacam itu tidak cukup hanya untuk menunjukkan nama organisasi, jenis layanan dan nomor telepon yang dapat mereka hubungi. Siswa adalah orang modern maju, sehingga perlu membuat pengumuman yang akan menarik perhatian massa (varian ilustrasi lucu adalah mungkin). Diperlukan apa yang disebut semangat.

Rumus untuk menghitung biaya satu iklan dan pengumuman informasi (pencetakan warna pada kertas A4).

a - harga untuk a4 lembar (kertas foto Lomond 1xA4 160 g / m2 matte 100 lembar)

b - jumlah lembar dalam paket

c - harga cetak 1 a4 iklan dalam rubel

230/100 + 10 = 2.3 + 10 = 12,3 rubel.

Biayanya tidak besar, dan iklan dapat menarik perhatian banyak siswa.

2.4.6 Televisi dan Radio Cherepovets

Iklan di televisi dan radio juga dipertimbangkan, tetapi kami harus menerima bahwa jenis iklan ini tidak sepenuhnya cocok untuk sekolah mengemudi, karena cukup mahal dan tidak selalu dapat menutupi anggaran. Daftar harga jenis iklan ini disajikan dalam Lampiran B.

2.4.7 Rekomendasi untuk memilih iklan untuk sekolah mengemudi

Belajar dan menganalisis informasi tentang banyak jenis iklan, kami dapat merekomendasikan metode promosi iklan mengemudi sekolah DOSAAF Rusia berikut:

Beriklan di situs informasi;

Beriklan di pintu masuk - biaya rendah yang menarik dan cakupan audiens yang besar;

Beriklan di bus - harga yang relatif murah dan jangkauan penonton yang tinggi;

Iklan di surat kabar mingguan gratis "Sekali seminggu" dengan harga tinggi, tetapi jumlah orang yang melihat iklan ini cukup besar. Juga dimungkinkan untuk mempertimbangkan opsi untuk beriklan di surat kabar lain. Informasi lebih lanjut tentang harga di Appendix G.

Beriklan melalui jejaring sosial dalam kontak - gratis.

Beriklan di institusi (iklan yang mungkin lucu) - harga dapat diterima. Dapat sangat menarik perhatian siswa.

Top