logo

Instruksi profesional dari makelar tentang cara membuka agen real estat, dengan contoh-contoh praktis.

Keinginan untuk bekerja untuk diri sendiri adalah wajar seperti keinginan untuk menghirup udara segar. Anda setuju bahwa untuk mendapatkan kebebasan finansial, mengelola diri sendiri, dan tidak bekerja untuk seseorang, tidak hanya bergengsi, tetapi sudah diperlukan jika Anda ingin hidup dalam kemakmuran. Oleh karena itu, tidak mengherankan bahwa banyak orang berusaha untuk memulai bisnis dan sering memilih real estat sebagai wilayah aktivitas mereka. Namun, Anda harus mampu mengatur bisnis real estat Anda sedemikian rupa sehingga tidak menjadi perusahaan bangkrut atau lembaga kecil yang bahkan tidak diketahui namanya.

Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu Anda dalam bentuk petunjuk langkah demi langkah tentang cara membuka agen real estat dengan benar dan mengatur pekerjaan agen real estat, yang akan membantu Anda di masa depan untuk mendapatkan penghasilan tetap.

Prosedur pendaftaran

Untuk pembukaan kantor sangat membutuhkan tidak banyak dokumen. Karena lisensi dihapus, Anda akan diminta untuk:

  • aplikasi untuk pendaftaran,
  • menjadi terdaftar dan mendaftarkan perusahaan Anda setelah pendaftaran,
  • masalah INN,
  • sertifikat asuransi
  • membayar kewajiban negara yang wajib,
  • memesan segel.

Tentu saja, jika Anda mengambil pinjaman untuk memulai bisnis, Anda akan memerlukan rencana bisnis, bukti penghasilan Anda, dan ketersediaan agunan yang sesuai untuk pinjaman. Ini harus segera dicatat: bank sangat enggan memberikan pinjaman kepada agen, karena sektor real estat memerlukan investasi yang cukup serius dalam waktu yang lama. Bank tidak dapat mengambil risiko, itu tidak dapat diterima untuk lembaga kredit, jadi Anda perlu memberikan argumen yang kuat untuk mendapatkan pinjaman keuangan. Tapi pendaftaran, mendapatkan pinjaman - hanya ujung gletser raksasa yang disebut "real estat".

Bagaimana cara memulai membuka agen real estate: kantor, tim atau..

Hal pertama yang perlu Anda lakukan sebagai seorang manajer adalah mengidentifikasi prioritas untuk diri sendiri dan memberikan aksen yang tepat. Perlu dipahami dengan jelas: dalam waktu enam bulan Anda akan menginvestasikan banyak uang untuk promosi kantor pusat Anda. Keberhasilan atau kegagalan bisnis Anda tergantung pada seberapa baik Anda berkembang di bulan-bulan pertama. Jika salah perhitungan awalnya dibuat, ide Anda akan salah.

Dunia real estat tidak stabil, dapat dibandingkan dengan mekanisme besar: perlu tersandung dan mekanisme ini akan hancur. Tugas utama Anda selama dua bulan pertama adalah tidak menerima keuntungan paling awal, tetapi untuk mendebug pekerjaan yang kompeten dari masing-masing departemen dan membuat basis klien.

Cobalah untuk memiliki dua spesialis di dekat Anda yang berpengalaman dalam pinjaman real estat dan hipotek. Akan lebih baik jika Anda menarik pengiklan yang kompeten, tetapi fokus pada pengalamannya di bidang ini: jika ia telah berkecimpung dalam bisnis periklanan selama bertahun-tahun, maka ini tidak berarti ia pro dalam periklanan real estat. Sering terjadi bahwa makelar sederhana lebih mungkin untuk mengatasi tugas ini, karena praktik jangka panjang telah diajarkan secara internal untuk merasakan fluktuasi pasar dan permintaan untuk objek tertentu.

Jika Anda memiliki pengalaman pribadi, yang juga terjadi, mulailah bekerja dari arah real estat yang Anda kenal. Sekalipun hanya menyewakan stok perumahan: ada banyak perusahaan sukses yang memiliki pendapatan tetap dalam satu kali sewa.

Pilihan lokasi

Kantor harus berlokasi di tempat umum, tidak harus menjadi pusat kota Anda. Bagi Anda, hal utama ketika memilih lokasi - kehadiran sektor perumahan di sekitar. Dari praktik, kami mengatakan bahwa mayoritas klien ada di perusahaan, yang terletak di daerah pemukiman padat penduduk. Namun, jika Anda ingin mencakup semua area kota Anda, mengumpulkan database objek, maka kantor tersebut harus berlokasi di pusat kota.

Seringkali timbul pertanyaan: apakah lebih baik menyewa kamar atau Anda sendiri? Hanya ada satu jawaban: itu sendiri dan di atas semua karena itu adalah tingkat prestise Anda. Selain itu, di tempat Anda, Anda dapat melakukan konversi apa pun. By the way, kantor di properti adalah plus besar untuk pembiayaan masa depan oleh investor, ini adalah bukti yang baik dari kesuksesan Anda. Tak perlu dikatakan, harus ada perbaikan yang baik dan jinak, perabot kantor di kantor Anda. Hal ini juga diperlukan sebagai tanda terang di atas pintu masuk: ketika mengunjungi kantor Anda, pelanggan pertama-tama akan mengevaluasi penampilan dan kesanggupan, dan hanya kemudian profesionalisme staf. Pepatah "kita bertemu pada pakaian" bekerja di real estat seperti dalam kehidupan sehari-hari.

Penting untuk berpikir terlebih dahulu agar pelanggan selalu dapat mencapai kantor Anda. Tentu saja, Anda dapat meletakkan beberapa telepon biasa, tetapi PBX akan melakukan jauh lebih baik dengan tugas ini. Ingat bahwa klien tidak akan memutar ulang nomor Anda jika ia hanya menelepon iklan: salurannya akan sibuk - ia akan memanggil pesaing Anda. Tidak masalah siapa yang membayar komisi, tetapi ini penting bagi Anda, karena itu memastikan panggilan yang stabil adalah salah satu komponen utama keberhasilan untuk pertumbuhan basis klien.

Organisasi perusahaan periklanan

Iklan yang kompeten adalah kunci untuk menciptakan basis pelanggan. Objek iklan bukanlah tugas yang mudah, tetapi ini adalah inti keseluruhan ketika membuka agen real estat. Mulailah memutuskan apa yang sebenarnya akan Anda biarkan dalam iklan. Anda harus dapat membedakan likuiditas objek dan memahami kategori harga.

Di kota mana saja, kapan saja sepanjang tahun, sebuah objek murah selalu dihargai, biarlah itu menjadi odnushka di sebuah gedung berlantai lima atau bahkan hanya sebuah flat komunal. Lebih mudah untuk memulai promosi dengan objek seperti itu, karena menarik pelanggan elit adalah tugas yang sulit dan iklan untuk apartemen semacam itu tidak murah. Perhatikan apakah rumah cocok untuk pinjaman, dengan iklan baris-kecil yang biasa ini harus diindikasikan.

Prinsip menciptakan iklan untuk suatu objek adalah untuk menyoroti semua keuntungan yang mungkin dari sebuah apartemen: lokasi, pengembangan area, tipe rumah, jumlah lantai - momen yang sangat rumit. Jika apartemen berada di lantai terakhir atau pertama, sebaiknya tidak ditunjukkan. Untuk apartemen seperti itu, iklan terbaik dari jenis ini: "Dijual apartemen 2k Wed / 9et." Jangan bingung dengan kepalsuan informasi tertentu, hal utama - klien akan menghubungi Anda, dan sekarang lebih lanjut - pekerjaan seorang makelar profesional. Dialah yang akan dapat keluar dari situasi ini sehingga klien tidak curiga dan bersedia untuk bekerja sama dengan perusahaan Anda.

Ketika Anda mulai beriklan, Anda harus mempertimbangkan area di mana kantor itu berada. Kemungkinan besar, jika seseorang membutuhkan bagian utara kota tidak memanggil Anda, jika Anda memiliki kantor di selatan. Lokasi Anda dengan mudah ditentukan hanya dengan digit pertama dari nomor telepon kontak.

Agen real estate pendapatan yang solid selalu membawa objek eksklusif. Oleh karena itu, jika Anda atau karyawan Anda telah menyimpulkan sesuatu yang eksklusif, maka perlu untuk mengiklankan apartemen semacam itu terutama dengan hati-hati. Tidak cukup hanya beriklan di modul "Wah-Bank" atau huruf kecil di surat kabar "Dari tangan ke tangan". Bekali diri Anda dengan kamera yang bagus, ambil beberapa gambar yang bagus dan berkualitas tinggi dan tempatkan di publikasi iklan.

Untuk iklan yang lebih sukses, Anda juga perlu memiliki beberapa ekstensi iklan dengan detail kontak perusahaan Anda: mereka digantung di balkon, jendela opsi eksklusif. Perhitungan didasarkan pada menarik perhatian orang yang lewat, sebagai suatu peraturan, objek dengan stretch mark tersebut dijual lebih cepat.

Menambahkan iklan dan selebaran juga berfungsi dengan baik. Selain itu, perlu untuk memisahkan kedua jenis iklan ini: jika booklet berguna di toko, ketika didistribusikan di jalanan, maka memasang iklan akan efektif jika dilakukan di tempat-tempat ramai. Misalnya, transportasi berhenti, area khusus di mana orang berkumpul untuk mencari apartemen yang sesuai, di pintu masuk. Sangat penting bahwa posting diperbarui sekali seminggu, karena itu dapat diretas.

Bagaimana cara bekerja dengan klien

Kemampuan untuk bekerja dengan klien adalah tambang emas bagi seorang manajer. Ketika menjual objek apa pun, Anda perlu memahami hal yang paling penting - Anda tidak berurusan dengan apartemen yang tidak berperasaan, tetapi dengan orang-orang: mereka memiliki emosi mereka sendiri, masalah mereka sendiri, persyaratan dan permintaan mereka sendiri. Agar klien dapat bekerja sama, pertama-tama Anda harus melakukan pekerjaan psikologis yang sangat rumit. Jarang ada orang, datang ke perusahaan real estat, berbicara hanya untuk bisnis. Lebih sering dia ingin berbicara, kadang-kadang bahkan berbagi sesuatu yang menyakitkan dan perlu didengarkan, tenang, janji untuk membantu.

Kepercayaan pelanggan adalah salah satu kunci utama untuk transaksi yang sukses. Tidak dapat diterima untuk melihat hanya uang seseorang yang dapat dia bayar. Kemampuan untuk menemukan kontak dan pendekatan kepada penjual / pembeli - ini adalah sesuatu yang penting yang perlu Anda tuntut baik dari diri sendiri maupun dari karyawan Anda.

Ketika menghubungi klien potensial, Anda perlu bertanya kepadanya dengan hati-hati tentang apa yang ia inginkan dari apartemen yang diinginkan: perbaikan apa, lantai apa yang menjadi prioritas, "menghubungkan" dengan apa yang diinginkan (sekolah, taman kanak-kanak, tempat kerja). Pastikan untuk mengklarifikasi: untuk uang tunai, itu direncanakan untuk membeli atau secara kredit, karena ketika memperoleh kredit ada juga persyaratan dari bank pinjaman untuk perumahan. Semakin banyak informasi yang diterima, semakin tinggi kesempatan untuk memahami realitas memuaskan permintaan, yang dapat dikoreksi secara tidak menentu dalam percakapan itu sendiri.

Orang yang telah berbicara kepada Anda harus percaya bahwa mereka pasti akan membantunya dan akan melakukan segala upaya untuk menyelesaikan masalahnya. Namun, Anda tidak boleh mendorong frasa tugas seperti “kami adalah yang pertama di pasar real estat dan semuanya akan berada di level tertinggi”, jauh lebih efektif untuk berkomunikasi dengan seseorang dalam bahasa biasa: “jangan khawatir, kami akan berusaha membantu Anda”, “jangan terlalu gugup, kami akan berurusan dengan hanya dengan Anda. " Karena setiap orang, klien menyukai perhatian dan jika dia tidak menerimanya di perusahaan Anda, ia akan pergi begitu saja.

Rekrutmen staf

Profesionalisme staf adalah jalan menuju kesuksesan Anda. Ketika memilih kandidat, seseorang harus mempertimbangkan pengalaman, terutama jika Anda merekrut departemen penjualan real estat. Faktanya adalah bahwa bahkan seorang pemula setelah seminggu pelatihan dapat dilibatkan dalam menyewa. Persewaan tempat tinggal pada umumnya merupakan arah yang mudah bagi makelar, tetapi pada saat yang sama ini adalah tempat peluncuran yang baik jika agen tersebut berencana untuk dijual di masa depan.

Hanya dalam beberapa bulan di sewa, Anda dapat belajar bekerja dengan orang lain, memahami harga, mengasah keterampilan yang diperlukan. Tetapi manajer perlu mempertimbangkan bahwa untuk pertumbuhan lebih lanjut dari perusahaan perlu untuk terus meningkatkan kualifikasi karyawannya. Untuk ini, seminar biasanya diadakan, di mana tidak hanya dasar-dasar bekerja di bisnis real estate yang tersedia, tetapi juga pengetahuan yang lebih mendalam diberikan. Di masa depan, ini akan membantu untuk berhasil lulus sertifikasi baik Anda dan tim Anda. Sertifikasi telah menjadi indikator penting, tanpa itu, status perusahaan Anda tidak akan pernah naik di atas badan peringkat dan file.

Kriteria utama dalam pemilihan personil harus: kemampuan untuk bekerja dengan orang dan keterampilan komunikasi. Segala sesuatu yang lain akan datang dalam proses kerja, tetapi jika karyawan tidak memiliki kesabaran dan pengertian, lebih baik segera menyingkirkannya. Inilah dialog yang tepat antara makelar dan klien melalui telepon yang akan terlihat seperti itu.

Klien: Halo, dan saya ingin apartemen yang Anda miliki dalam periklanan, tetapi untuk jumlah yang lebih kecil.
Agen: Halo. Tolong beritahu saya bagaimana menghubungi Anda?
Klien: Varvara Stepanovna.
Agen (berpengalaman): Halo, Varvara Stepanovna. Nama saya Svetlana Petrovna. Mari kita perjelas: iklan apa yang Anda minati?

Di sini dialog dimulai dengan presentasi makelar yang kompeten. Namun, pergantiannya bisa berbeda:

Klien: Ya, di sini di Lenin Avenue di sebuah rumah baru.
Di root spesialis jawaban yang salah: Tidak, nyonya rumah tidak akan menjual lebih murah. Bisakah objek lain menawarkan Anda? Di mana kamu mempertimbangkan?

Dan hampir 90% lebih lanjut mengikuti dari klien: "Tidak, terima kasih." Dan kesalahan untuk dialog terputus sepenuhnya pada karyawan perusahaan, yang tidak dapat menjalin kontak.

Tetapi misalkan Anda berhasil merekrut staf yang sempurna dan semua pro bisnis Anda. Di sini Anda juga harus menunjukkan kepala visi dan kesopanan wajib. Anda tidak dapat mempertahankan karyawan jika dia akan menerima remah-remah dari yang diperoleh. Jangan menghilangkan calon prospek pertumbuhan karyawan, perlu segera memberi mereka paket sosial.

Seperti yang Anda lihat, pembukaan agen real estat itu sendiri sebenarnya hanyalah puncak gunung es. Jauh lebih sulit untuk melepaskan perusahaan, untuk melewati semua masalah dan kesalahan yang berduri. Tetapi jika Anda mempertimbangkan kiat-kiat saya dan melakukan upaya dan kesabaran maksimum, maka Anda akhirnya bisa mendapatkan ijazah "Pengakuan profesional" di mimbar Guild of Realtors Rusia, mengambil tempatnya di dunia real estat.

Bagaimana cara membuka agen real estat

Real estate adalah jenis investasi yang populer.

Meskipun krisis yang dialami oleh masyarakat Rusia, pasar real estat di kota-kota satu juta orang cukup aktif. Ini mendorong banyak pelaku bisnis untuk membuka agen real estat mereka untuk mendapatkan keuntungan. Real estat adalah kegiatan ekonomi dan ekonomi dari suatu organisasi untuk penyediaan jasa mediasi dalam penjualan dan penyewaan real estat kepada individu dan badan hukum.

Sepintas tampaknya bisnis ini cukup sederhana. Dan apakah itu benar-benar, mari kita coba untuk mencari tahu.

Mengapa menarik bisnis real estat?

Pertama, untuk memulai bisnis membutuhkan investasi keuangan minimum, hanya perlu telepon untuk melakukan negosiasi real estate dan setelah penghapusan izin usaha real estate bahkan tidak memerlukan pengetahuan dan pendidikan khusus untuk mereka lakukan, Internet akan membantu Anda. Kedua, pada tahap awal, Anda dapat bekerja sendiri, pendapatan minimum dari transaksi awal dapat dari 15-30 ribu rubel.

Penghasilan utama agen real estat terdiri dari mediasi. Agen real estat menyatukan pembeli dan penjual real estat dan menerima imbalan untuk itu. Secara bertahap, pekerjaan agen terlihat seperti ini: kesimpulan panggilan dari kontrak agensi - melihat objek - kesepakatan - hadiah. Namun, seperti jenis kegiatan ekonomi lainnya, layanan perantara di pasar real estat memiliki aspek hukum mereka sendiri dari organisasi bisnis.

Agen real estat yang terbuka kebanyakan adalah mantan agen penjual yang telah bekerja “di paman” dan memutuskan untuk keluar dengan roti gratis, sambil membangun basis mereka untuk berbisnis. Oleh karena itu, saran - jika Anda tidak bekerja sebagai makelar dan memutuskan untuk membuka bisnis ini, kemudian menetap selama beberapa bulan di agensi besar yang ada.

Layanan yang disediakan oleh agen real estat bervariasi. Kegiatan utama agen real estat:

pembelian dan penjualan perumahan, real estat komersial;

sewa properti perumahan dan komersial;

pembelian dan penjualan tanah;

penjualan bangunan industri (pabrik, pabrik, dll.);

perubahan status objek real estat (transfer dari perumahan ke non-perumahan dan sebaliknya);

mendapatkan izin untuk pembangunan dan komisioning fasilitas;

pendaftaran hak milik atas real estat;

legalisasi renovasi dan pembangunan kembali.

Agen dapat melakukan semua layanan ini, atau mereka dapat memilih arah yang lebih sempit untuk diri mereka sendiri, misalnya, pasar sewa untuk perumahan dan real estat komersial.

Ada sejumlah poin penting yang perlu dieksplorasi sebelum Anda membuka agen real estat.

Tingkat harga di wilayah tersebut. Harga rumah di berbagai wilayah Federasi Rusia berbeda satu sama lain. Selain itu, setiap kota memiliki kebijakan harga sendiri untuk perumahan primer dan sekunder. Di bawah perumahan primer mengacu pada real estat dari pengembang perumahan dalam pembangunan atau penyelesaian kasar, di bawah sekunder - properti perumahan dari pemilik.

Persentase perumahan primer sedang dibangun. Tergantung pada seberapa baik bangunan apartemen dikembangkan di kota, permintaan untuk jenis rumah ini atau itu akan bergantung. Dalam kasus sejumlah kecil perumahan primer, subjek utama permintaan akan menjadi objek dari pemilik.

Diperlukan untuk mempelajari proses pembentukan remunerasi agen real estat Setiap daerah memiliki spesifikasinya masing-masing. Di kota-kota besar, agen real estat menyimpulkan perjanjian untuk penyediaan layanan dengan klien, baik menjual dan memilih perumahan. Biaya pemrosesan paket dokumen dibayarkan secara terpisah oleh salah satu pihak dalam transaksi dengan perjanjian. Dengan demikian, imbalan dari agen real estat adalah dari 1 hingga 7% dari biaya pembelian atau penjualan perumahan, yang dibayarkan oleh klien dan biaya pemrosesan dokumen dari 10.000 rubel hingga 20.000 rubel.

Petunjuk langkah demi langkah untuk membuka agen real estate dari awal dan membuka perusahaan

Untuk membuka agen real estat, perlu untuk melakukan sejumlah tindakan wajib:

Pendaftaran badan hukum LLC atau SP. Jika Anda memutuskan untuk membuat bisnis Anda sendiri, maka seorang wirausahawan akan melakukannya, dan jika Anda memiliki mitra, maka tidak ada opsi LLC.

Persiapan paket dokumen. Biaya pengeluaran organisasi, dengan mempertimbangkan pembukaan rekening bank, akan menjadi 3.000 rubel untuk pengusaha perorangan, 10.000 rubel untuk sebuah LLC.

Sewa atau beli tempat. Untuk memulai bisnis awal, pasti ada penyewaan, dan kemudian Anda dapat hadir untuk membeli ruang kantor dengan pintu masuk terpisah di lantai pertama.

Staf rekrutmen. Item ini sesuai dengan kebijaksanaan Anda dan sepenuhnya bergantung pada kemungkinan awal.

Organisasi tenaga kerja dan proses bisnis.

Jika Anda memutuskan untuk membuka agen real estat untuk waralaba, maka sebagian besar poin ini akan membantu Anda memutuskan frayenzi.

Pemilihan ruang kantor

Untuk melakukan bisnis, disarankan untuk memilih kantor di bagian tengah kota (jika agensi akan menyewa dan menjual real estate di seluruh kota) atau di area di mana kegiatan akan dilakukan secara langsung. Solusi paling optimal adalah kantor di lantai dasar dengan pintu masuk terpisah di garis merah. Pilihan kedua adalah kantor di pusat bisnis besar. Kantor dapat terdiri dari beberapa kamar terpisah. Ruang pertama adalah ruang tunggu dan penerimaan pelanggan, yang kedua adalah tempat di mana agen real estat berada. Secara terpisah, kantor kepala harus diatur, yang dapat digabungkan dengan tempat untuk dokumen jika pengacara akan datang. Jika seorang pengacara bekerja di negara bagian secara permanen, Anda perlu menyediakan kantor lain tempat ia akan bekerja dan melakukan transaksi.

Rekrutmen staf

Untuk keberhasilan agen real estat, perlu merekrut tim berikut: disewa atau dari kalangan pendiri. Staf akan mencakup - kepala agensi, sekretaris atau asisten manajer, agen real estat (agen penjual), pengacara. Sebagai staf tambahan, bila perlu, masukkan unit kerja wakil kepala, pengemudi, spesialis pemeliharaan situs dan perusahaan periklanan.

Tanggung jawab karyawan

Tugas kepala termasuk memonitor dan mengatur pekerjaan dari seluruh agen real estat.

Tugas sekretaris atau asisten termasuk menerima panggilan masuk dan korespondensi, pembentukan aplikasi untuk pembelian dan penyewaan real estat, akuntansi real estat, kadang-kadang masalah iklan dan pelaksanaan tugas untuk bagian ekonomi organisasi. Pada awalnya, tugas-tugas ini dilakukan oleh manajer dan Anda dapat melakukannya tanpa asisten.

Tugas agen real estat jelas, pelaksanaan kegiatan real estat dalam penyewaan atau penjualan real estat. Untuk efektivitas agen penjual, kelompok agen dibentuk oleh kewilayahan (ditentukan setelah daerah tertentu) dan spesifikasi real estat (perumahan, komersial, rumah, tanah, bangunan baru).

Dalam kompetensi pendaftaran pengacara transaksi dan semua dokumentasi terkait. Dia berurusan dengan kesimpulan kontrak untuk penyediaan layanan, menarik draf kontrak penjualan, donasi, pertukaran, perekrutan, dll. Memberikan saran kepada agen penjual dan klien, mengumpulkan paket dokumen untuk transaksi dan perwakilan di semua lembaga yang diperlukan berdasarkan pendudukan. Pada tahap awal, mungkin juga untuk tidak menyewa pengacara di staf dan menggunakan jasa firma hukum untuk outsourcing.

Akuntansi di perusahaan dapat dialihdayakan atau dibawa ke staf akuntan.

Biaya Badan Real Estat

Berpikir tentang bagaimana membuka agen real estat dari awal, hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah anggaran. Biaya utama saat membuka agen real estat:

sewa tempat akan menelan biaya sekitar 35-70 ribu per bulan;

Biaya iklan di agen real estate hampir merupakan artikel harian. Iklan real estat dalam banyak kasus dibayar. Dibutuhkan sekitar 50.000 rubel per bulan untuk agensi kecil, dan sekitar 150.000 rubel untuk rata-rata besar. Disarankan untuk menyediakan pembukaan sebuah agen real estate ketersediaan modal kerja untuk 3 bulan pertama kerja;

Momen selanjutnya adalah pembelian perabotan dan peralatan. Jika Anda berencana untuk bekerja di luar agen-agen real estat, jumlah pekerjaan yang dibentuk persis separuh jumlah karyawan. Sehubungan dengan aktivitas perjalanan, beberapa agen tidak ada di kantor setiap hari. Juga membentuk tempat kerja sekretaris, pengacara dan manajer. Untuk agensi, di mana staf sekitar 10 agen direncanakan, biaya totalnya akan berjumlah sekitar 50.000-100.000 rubel;

pengeluaran untuk pendaftaran organisasi, pembuatan situs web, dll. akan menjadi sekitar 50.000 rubel;

kategori biaya awal harus dikaitkan dengan upah karyawan tetap. Pada tahap awal, klausa ini mungkin nol;

layanan outsourcing. Biaya jasa akuntansi akan dari 3.000 rubel per bulan, biaya layanan hukum dari 10.000 rubel per bulan.;

layanan transportasi, layanan komunikasi seluler, layanan bank yang melayani perusahaan Anda dapat berkisar dari 15.000 rubel per bulan.

Pada pembukaan agen real estat, Anda akan membutuhkan 100.000 hingga 300.000 rubel.

Sedikit tentang agen laba

Agen real estate bekerja pada sistem upah per potong. Bunga ditentukan oleh kepala perusahaan tergantung pada pengalaman dan jumlah transaksi. Praktek saat ini adalah 20 hingga 70 persen dari jumlah biaya transaksi. Tapi, sebagai suatu peraturan, pilihan yang nyaman yang cocok untuk kedua belah pihak - 50%. Rata-rata, biro iklan di mana sekitar 10-20 agen bekerja dianggap kecil. Di kota-kota besar, jumlah agen per kantor, tidak termasuk cabang, dapat mencapai hingga 100 orang. Anda dapat mempertimbangkan untuk membuka agen real estat dengan staf yang bekerja untuk satu orang. Seorang manajer, manajer, agen, dan pengacara bertindak dalam satu orang. Untuk agen seperti itu akan membutuhkan 1 tempat kerja dan kantor seluas 10 meter persegi. Namun, laba dari agensi seperti itu akan minimal.

Untung dan profitabilitas dari agen real estat

Keuntungan apa yang didapat oleh agen real estate? Tidak ada yang tahu dan memprediksi ini. Banyak tergantung pada database objek, pada kemampuan manajer bisnis dan karyawan untuk bernegosiasi dengan klien. Anda dapat mengatakan satu hal: jika agen real estat ada, maka mereka memiliki keuntungan dan investasi awal terbayar dengan cepat.

Agen real estat seperti bisnis lain dapat menguntungkan atau tidak menguntungkan. Pengambilan keuntungan pada akhirnya tidak bergantung pada arah bisnis, tetapi bergantung pada kemampuan manajer untuk membuat kesepakatan dan mendapatkan keuntungan ini.

Poin tambahan bisnis

Layanan real estat terutama diperlukan untuk pemilik properti. Sangat jarang, kontrak agensi disimpulkan ketika mencari objek yang diperlukan, baik untuk pembelian dan untuk sewa. Pada dasarnya, pemilik real estat adalah pembayar dari upah agen real estat. Oleh karena itu, untuk menyediakan pemilik properti dengan layanan pencarian untuk pembeli atau penyewa, kepala agen real estat harus membuat perjanjian dengan pemilik ini. Kami menyarankan Anda untuk tidak bekerja tanpa kontrak, karena dalam bisnis ini Anda mungkin "lupa" untuk membayar hadiah. Tidak ada kontrak - tidak ada uang.

Sekarang ada krisis di jalan, jadi kadang-kadang pemilik mengatakan bahwa dia telah memberikan properti itu untuk dijual ke beberapa agen, dan akan masuk ke dalam kontrak dengan perusahaan yang akan memimpin pembeli. Jadi perlu bergerak lebih cepat, karena mereka mengatakan "siapa yang bangun pagi, Tuhan memberi." Tetapi sementara itu, seseorang harus berusaha untuk menyimpulkan kontrak eksklusif untuk penjualan real estat. Ini berarti bahwa pemilik tidak memiliki hak untuk melakukan kampanye iklan independen dan bekerja sama dengan agen lain di propertinya dan hanya agensi Anda yang dapat menjual atau menyewakan properti ini. Oleh karena itu, semakin banyak kontrak semacam itu dalam suatu agen, semakin stabil secara finansial posisinya.

Pertanyaan penting adalah pelatihan agen penjual dan pelatihan lanjutan. Lembaga pemberi pinjaman, bank, dan agen real estat Rusia atau regional sering mengadakan seminar tentang topik peningkatan penjualan di real estat. Dianjurkan untuk menghadiri acara-acara seperti itu.

Berani, dan Anda akan berhasil, kami percaya pada Anda.

Bagaimana cara membuka agen real estat Anda

Anda dapat membuka agen real estat seharga 10 ribu dolar

Sangat mudah untuk membuat agen real estat, perizinan kegiatan ini tidak diperlukan, investasi awal sangat minim. Pengalaman dan komunikasi utama. Tetapi tidak semua pendatang baru dapat bertahan di pasar real estat.

Agen real estat Anda: Memilih tempat

Adapun lokasi geografis kantor agensi, tidak ada pendapat yang jelas dari pelaku pasar. Beberapa menyarankan Anda untuk membuka agen di pusat kota, yang lain - di daerah pemukiman. Syarat utama adalah lantai pertama dan pintu masuk terpisah. Pilihan yang baik dianggap - kamar di gedung perkantoran, tempat di pusat perbelanjaan, rumah tangga, istana budaya.

Harga sewa untuk ruang kantor berkisar dari $ 20 hingga $ 45 per sq. M. Ukuran kantor tergantung pada keadaan perusahaan. Untuk empat atau lima orang cukup 15-20 meter persegi. m Pengusaha berpengalaman menyarankan untuk menyediakan di ruang kantor untuk bernegosiasi dengan pelanggan. Ini akan menghindari kebingungan dengan informasi rahasia.

Badan real estate sendiri: Staf

Membuka agen real estat tidak ada gunanya, tanpa pengalaman di pasar. Di bidang real estat komunikasi sangat penting. Manajer harus memiliki pengalaman kerja (tiga sampai lima tahun). Seringkali, mantan karyawan, setelah memperoleh pengetahuan dan pengalaman tertentu, membuka kantor mereka sendiri.

Staf rata-rata agen real estat adalah 10-15 orang. Tetapi pada tahap awal, bisa jadi lima orang. Sebagai aturan, karyawan direkrut dari merekrut surat kabar. Profesional yang berpengalaman pergi ke agen lain hanya dengan manfaat tertentu untuk diri mereka sendiri.

Pada awalnya, tidak perlu meminta akuntan dan pengacara untuk staf. Layanan mereka dapat dialihdayakan. Staf dapat mengambil sekretaris / dispatcher (gaji 6 ribu rubel.) Dan bersih untuk 1,5 ribu rubel. Di perusahaan besar ada periklanan dan manajer personalia, kasir, dll.

Untuk menumbuhkan agen, akan memakan waktu sekitar satu tahun. Ada kursus pelatihan di asosiasi regional agen penjual, tetapi kursus hanya menyediakan 15% dari pengetahuan yang dibutuhkan oleh agen. Semua seluk-beluk: bagaimana berkomunikasi dengan klien, bagaimana meyakinkan, bagaimana tidak memberi para kompetitor pemula dilatih di tempat. Pelatihan berlangsung sesuai dengan skema - 3 minggu teori, dan kemudian berlatih di bawah pengawasan karyawan yang berpengalaman.

Menurut statistik dari agen penjual, tidak lebih dari 20% anggota yang dilatih dalam suatu organisasi menjadi agen.

Secara umum, agen bekerja dengan sistem pembayaran upah per satuan, menerima hadiah untuk transaksi - persentase tertentu. Semakin kuat perusahaan berdiri, semakin rendah persentase karyawan yang membayar. Organisasi besar mampu menetapkan komisi 30-50%, yang kecil memberi agen 50-70% dari hasil dari transaksi.

Ideal adalah karyawan yang dapat masuk ke dalam dua transaksi untuk pembelian dan penjualan apartemen per bulan. Tetapi bingkai seperti itu layak untuk ditimbang dengan emas. Realtors yang menguntungkan meyakini para profesional yang menghasilkan pendapatan rata-rata $ 1 ribu per bulan.

Agen real estatnya: Peralatan

Perusahaan real estat awal membutuhkan setidaknya meja, kursi dan telepon, dan stasioner. Yang akan tercantum dalam iklan. Jika perusahaan mempekerjakan lebih dari lima orang, Anda akan membutuhkan dua angka. Untuk agen yang terdiri dari 10-15 orang, sangat ideal untuk memiliki saluran terpisah untuk menerima panggilan, yang tidak akan diduduki agen selama negosiasi dan panggilan telepon. Untuk organisasi bisnis yang optimal, jika tidak ada PBX terpusat di kamar sewaan, Anda harus membeli PBX kecil Anda sendiri.

Anda harus memiliki komputer (jumlahnya tergantung pada jumlah karyawan), printer, mesin fotokopi, faks. Untuk menyinkronkan, mempercepat pekerjaan dan keakuratan informasi, Anda perlu menghubungkan semua komputer yang tersedia ke jaringan dan bekerja dengan satu basis data.

Agen real estatnya: Iklan

Publikasi iklan utama di mana agen penjual menempatkan informasi tentang diri mereka dan banyak mereka adalah surat kabar untuk iklan gratis dan publikasi khusus: "Dari tangan ke tangan", "Real estate". Pada tahap awal, sebuah agensi yang tidak memiliki lebih dari sepuluh objek harus membayar $ 100 untuk iklan untuk iklan dari banyak yang tersedia dalam publikasi khusus.

Para ahli menyarankan lembaga-lembaga pemula untuk "mengolah wilayah" di sekitar mereka: membuat tanda yang nyata, memasang iklan, mengirimkan selebaran iklan ke kotak surat rumah-rumah di dekatnya. Menurut agen penjual berpengalaman, pengembalian terbesar berasal dari pengiriman dan pengumuman langsung di pintu masuk dan stasiun bus. Anggaran minimum untuk iklan untuk perusahaan menengah berkisar antara 5-10 ribu rubel. hingga $ 1 ribu per bulan

Badan real estat sendiri: Payback

Waktu pengembalian dan keuntungan bisnis tergantung pada tingkat biaya, pada rencana dan permintaan dari pemilik. Perusahaan kecil dapat melunasi dalam beberapa bulan. Beberapa pelaku pasar menyebut tingkat profitabilitas dalam bisnis ini hingga 80%. Namun para ahli menganggap angka ini agak berlebihan, dan menurunkannya hingga 25%. Namun, para agen penjual yang berpengalaman yakin bahwa jika Anda, dengan staf sepuluh orang, menerima penghasilan kotor kurang dari $ 15.000, Anda tidak boleh terlibat dalam bisnis ini.

Agen real estatnya: Pro dan kontra bisnis real estat

Keuntungan dari agen real estat:
- Bisnis tidak memerlukan investasi modal besar
- Meskipun kejenuhan pasar agen real estat - sangat mungkin untuk menemukan ceruk Anda, hal utama adalah menetapkan prioritas yang tepat
- Tidak ada faktor musiman

Kontra agen real estate:
- Kurangnya stabilitas di akhir transaksi
- Ketergantungan besar pada karyawan
- Ada kemungkinan menerima uang oleh makelar yang melewati perusahaan
- Ada risiko tidak membayar

Agen real estatnya: Harga tiket masuk

Perhitungan untuk perusahaan real estate di mana ada empat agen. Masing-masing dari mereka menyimpulkan satu transaksi membeli dan menjual apartemen per bulan dengan komisi rata-rata $ 1,5 ribu.

Biaya Pembukaan:

Pendaftaran - $ 148

Sertifikat Broker - $ 276

Agen sertifikasi - $ 425.

Peralatan - $ 1293

Masuk ke OTF - $ 2963

Total: 5105 dolar

Penghasilan - $ 6.000.

Sewa - $ 440

Tagihan utilitas - $ 126

Asuransi kewajiban - $ 15.

Iklan - $ 150

Akuntan -111 dolar.

Biaya representasi - $ 150.

Biaya keanggotaan dalam OTP - $ 41

Biaya agen - $ 3000

Total biaya: $ 4033.

Laba sebelum pajak -1967 dolar.

Ambang entri - $ 9097

Payback - 2, 6 bulan.

Berdasarkan artikel oleh Natalya Baranchikova untuk majalah Business Quarter

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Bagaimana cara membuka agen real estat?

Agen Real Estat - bisnis yang menguntungkan!

Halo, rekan terkasih! Nama saya Vitaly Baranov, saya dari Orenburg. Kebetulan bahkan di institut saya ingin menciptakan bisnis sendiri, untuk menjadi orang yang mandiri. Tentu saja, mimpi-mimpi ini tidak didukung secara finansial.

Seperti siswa lain, saya bekerja dan mencoba untuk mewujudkan diri saya setidaknya dalam sesuatu. Tempat pertama bekerja adalah kantor kecil, yang terlibat dalam penjualan dan penyewaan real estat.

Sejak hari-hari pertama, area aktivitas ini sangat ketat. Seiring waktu, saya mulai mendapatkan banyak uang dan bahkan memutuskan untuk membuka agen real estat.

Mimpi ini tidak memberi saya kedamaian. Tidak ada hari bagi saya untuk tidak memikirkan tentang cara membuat agen real estat, apa yang dibutuhkan untuk ini, berapa banyak uang yang dibutuhkan, dan seterusnya. Tapi saya tanpa lelah mengumpulkan uang.

Seiring waktu, jumlah akumulasi cukup pertama untuk menyewa kamar kecil di lantai pertama salah satu hostel dengan pembayaran 5.000 rubel per bulan.

Iklan di surat kabar, internet, banyak kenalan dan pergi. Saya tahu pasar real estat kota dengan baik, jadi saya dapat menawarkan banyak kepada klien saya.

Pada saat yang sama, saya tidak berhenti dan memesan rencana bisnis untuk agen real estat. Saya menginginkan sesuatu yang lebih kuat dan menguntungkan. Penghasilannya sangat bagus, jadi ada peluang untuk menunda pelaksanaan proyek di masa depan.

Hari ini saya adalah pemilik sebuah agen real estat. Staf - 10 orang. Ruang kantor menempati 60 meter persegi, akun pribadi - 20 meter persegi.

Kantor memiliki semua komunikasi yang diperlukan, peralatan kantor, desktop dan komputer yang terhubung ke jaringan global.
Tersedia kamar mandi dan lounge dengan TV dan sistem stereo.
Pengeluaran bisnis awal adalah 600.000 rubel.
Penghasilan total - dari 800.000 rubel per bulan.
Biaya - dari 300 000 rubel per bulan.

Catatan dari editor: Perhatian! Wawancara dengan Vitaly dilakukan sebelum jatuhnya nilai tukar rubel pada awal 2015, perhitungan yang diberikan dalam artikel perlu dikoreksi, dan ini harus diperhatikan orang-orang yang ingin membuat bisnis semacam itu.

Sebagai pengantar

Saat ini, pasar real estat memutar banyak uang, dan setidaknya akan konyol untuk tidak memanfaatkan peluang yang ada. Orang membutuhkan perantara profesional ketika membeli, menjual atau menyewa apartemen (rumah, plot).

Namun, banyak yang percaya bahwa sangat sulit untuk membuka agen real estat dari awal.

Tapi benarkah itu? - Tidak sama sekali. Jika Anda mendekati realisasi gagasan itu dengan benar, pahamilah proses bisnis agen real estat dan pikirkan langkah Anda dengan kompeten, maka semuanya akan berjalan lancar.

Anda perlu tahu ke arah mana Anda akan berkembang, dengan siapa Anda harus bekerja, dari mana asal laba, dan apa yang Anda harus habiskan untuk masa depan.

Apa sajakah fitur bisnis agen real estate?

Di area ini, Anda akan terlibat dalam transaksi apa pun yang terkait dengan pembelian, penjualan, dan bahkan penyewaan tempat tinggal (kadang-kadang komersial).

Tugas perusahaan real estat termasuk mencari opsi, menganalisis situasi pasar, menyiapkan makalah dan membantu dalam melakukan transaksi, konsultasi. Ingat bahwa semakin luas cakupan layanan, semakin baik.

Mulai dari mana?

Sebelum Anda membuka agen real estat Anda, analisis prospek dalam bisnis ini. Realtors berpengalaman yakin bahwa tanpa perkembangan dan pengetahuan tertentu sulit untuk menciptakan bisnis yang benar-benar kompetitif.

Oleh karena itu, pelajari bidang bisnis ini, pelajari sebanyak mungkin tentang kebijakan harga di kota Anda, baca iklan untuk penjualan real estat dan sebagainya. Lihatlah ke sekeliling dan analisis pasar, evaluasi persaingan di bidang ini.

Semakin banyak informasi tentang properti yang dijual di kota, semakin baik.

Lebih baik untuk melakukan ini sendiri, tetapi untuk menghemat waktu, Anda dapat segera membeli database objek yang dijual (tidak lupa untuk memperbaruinya secara berkala).

Jika memungkinkan, bekerjalah sebagai makelar biasa. Ini adalah pengalaman yang berguna yang akan memungkinkan Anda untuk menyelidiki bidang minat Anda. Anda harus memahami dengan jelas apa yang Anda butuhkan untuk membuka agen real estat, karena hanya dengan cara ini Anda dapat mencapai hasil

Bagaimana cara membuatnya?

Banyak pendatang baru yang memutuskan untuk mengatur agen real estat bagaimana membuka atau mengatur struktur ini bahkan tidak mewakili.

Pilihan terbaik untuk pemula adalah pendaftaran badan hukum atau pengusaha perorangan.

Untuk membuka agen real estat sudah cukup.

Tidak perlu menerima sertifikat broker, tetapi itu akan sangat membantu dalam pengembangan karir.

Selain itu, karyawan perusahaan harus disertifikasi oleh agen. Tapi bukan itu saja.

Anda hanya perlu bergabung dengan asosiasi spesialis ke arah itu. Tentu saja, Anda harus melakukan pembayaran uang muka, tetapi ini tidak perlu disimpan. Anda ingin mendapatkan kepercayaan dari pelanggan yang serius?

Pertimbangkan bahwa jika Anda berharap untuk berhasil membuka agen real estat, rencana bisnis harus berisi biaya rata-rata mengeluarkan sertifikat broker - dari 12.000 rubel, sertifikasi agen - dari 20.000 rubel. Pendaftaran itu sendiri akan dikenakan biaya dari 10.000 rubel.

Apakah saya perlu mengetahui hukum?

Pastinya, ya. Pelajari lingkup legislatif sendiri dan tuntut pengetahuan serupa dari staf. Secara khusus, perlu diketahui bagaimana penerimaan, kontrak dan semua dokumen dasar untuk real estat disusun.

Penting untuk memahami bahwa makelar adalah penjamin transaksi berkualitas, oleh karena itu ia harus memiliki keterampilan untuk bekerja dengan bank dan uang tunai yang cukup. Jika Anda memiliki pengalaman di bidang pinjaman hipotek, maka ini hanya nilai tambah.

Bagaimana cara memilih kamar?

Ruangan harus dipilih di pusat pemukiman (ini adalah pilihan terbaik). Jika tidak ada cukup uang, maka ada baiknya mencari kantor di dekat simpang lalu lintas utama, sehingga setiap klien dapat datang baik dengan transportasi pribadi maupun umum.

Pilihan yang sangat baik adalah menyewa kantor di pusat perbelanjaan, rumah budaya atau gedung perkantoran khusus (opsi anggaran paling banyak).

Luas minimum ruangan harus dari 15 meter persegi. Biaya rata-rata satu "persegi" adalah dari 6000 rubel per bulan (tergantung pada lokasi, ketersediaan komunikasi, peralatan ruangan, dan sebagainya).

Bagaimana cara menangani iklan?

Ketika Anda menghitung berapa biaya untuk membuka agen real estat, pastikan untuk mempertimbangkan biaya periklanan. Nyatakan diri Anda dan buka perusahaan real estat.

Hubungkan radio, surat kabar, internet, dan media. Stand dan billboard memberikan hasil yang sangat baik. Perhatikan detail penting seperti buku dan kartu nama. Pesan tanda yang kuat di pintu masuk. Rata-rata, anggaran untuk iklan adalah dari 20 000 rubel per bulan.

Potensi konsumen jasa agen real estat

Di mana mendapatkan uang?

Item ini yang paling penting. Uang akan dibutuhkan untuk saluran telepon dan Internet, penyewaan tempat, iklan dan sebagainya. Jika memungkinkan, Anda bisa mendapatkan pinjaman, tetapi bank jarang pergi ke penerbitan pinjaman untuk jenis bisnis ini.

Ada pilihan dengan pendaftaran pinjaman tanpa jaminan jangka pendek atau pinjaman yang dijamin oleh real estat. Jelajahi semua opsi dan konsultasikan dengan para ahli.

Jika ragu, Anda dapat melihat rencana bisnis dari agen real estat untuk sampel dan memilih salah satu solusi yang sudah ada. Dalam dokumen-dokumen seperti itu, dia sering menandakan tempat untuk mencari uang dan seberapa cepat uang itu dapat dikembalikan.

Peralatan apa yang dibutuhkan?

Untuk memulai, belilah peralatan minimum - meja, kursi, komputer, dan telepon. Jika ada lebih dari lima karyawan, maka disarankan untuk memiliki dua nomor telepon.

Jika ada staf yang lebih luas (dari 10 orang) harus ada jalur terpisah untuk layanan pelanggan. Selain itu, untuk peralatan kerja kantor yang diperlukan secara penuh - faks, mesin fotokopi, printer dan peralatan lainnya. Biaya minimum untuk semuanya - dari 60 000 rubel.

Bagaimana cara membuka agen real estat

Siapa yang dibutuhkan dari staf?

Agensi tersebut harus bekerja dari 10 orang, tetapi untuk memulai dapat dibatasi hingga lima karyawan. Pada tahap awal, Anda harus menerima kenyataan bahwa staf akan menjadi pendatang baru, karena agen real yang lebih berpengalaman mencari tempat yang lebih padat.

Anda dapat melakukannya tanpa akuntan pada awalnya, tetapi kehadiran dalam keadaan bersih (s / n dari 3.000 rubel) dan seorang sekretaris (s / p dari 10.000 rubel) adalah wajib.

Selain itu, agen real estat akan diperlukan (gaji dari 10.000 rubel), kasir (gaji dari 8.000 rubel), manajer personalia (gaji dari 15.000 rubel) dan seterusnya.

Analisis pasar konsumen agen real estat

Total:

Mari kita juga biaya rata-rata dan penghasilan dari bisnis potensial Anda:

Pembukaan:

  • Pendaftaran - dari 10.000 rubel;
  • Sertifikat broker dan agen - dari 30.000 rubel;
  • Peralatan - dari 60 000 rubel.

Total biaya - dari 100.000 rubel.

Biaya bulanan:

  • Sewa - dari 6 000 rubel per bulan;
  • Pembayaran untuk utilitas - dari 2.000 rubel per bulan;
  • Asuransi - dari 600 rubel;
  • Iklan - dari 20 000 rubel;
  • Staf gaji - dari 50 000 rubel.

Total: dari 70 ribu rubel.
Pendapatan - dari 200 000 rubel per bulan.
Profitabilitas - 50%.
Payback - sekitar satu tahun.

Kisah nyata dalam membuat rencana bisnis murah dapat ditemukan dalam artikel yang menarik ini: "Bagaimana cara membuat rencana bisnis yang murah untuk apotek".

Sejumlah besar kasus menciptakan bisnis yang sangat menguntungkan dari pengusaha yang ada dapat ditemukan di sini >>>

Anda dapat memilih, mengunduh atau membeli rencana bisnis yang berfungsi untuk bisnis apa pun di direktori ini: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Kesimpulan

Membuka perusahaan real estat adalah salah satu bidang yang paling menarik dan menjanjikan saat ini. Satu-satunya kesulitan adalah bertahan dalam bisnis, mengembangkannya, membuatnya benar-benar kompetitif.

Tetapi untuk ini perlu menyediakan layanan berkualitas tinggi. Jika ada jumlah yang diperlukan, Anda tidak dapat menderita dengan penciptaan bisnis dari awal.

Saat ini ada lebih banyak iklan seperti “menjual bisnis agen real estate.” Tetap hanya untuk memilih opsi yang menguntungkan dan menjadi pemilik agensi yang ada.

Bagaimana cara membuka agen real estate dari awal?

Fitur penghasilan

Untuk membuka bisnis real estat, Anda tidak memerlukan lisensi atau sertifikasi khusus. Fitur ini dapat dikaitkan dengan keuntungan dan kerugian, karena kesederhanaan dokumen berkontribusi terhadap munculnya banyak perusahaan non-profesional yang mendiskreditkan agen-agen real estat yang dapat diandalkan. Oleh karena itu, jika Anda ingin membuka agen real estat sebagai bisnis, bersiaplah untuk fakta bahwa Anda harus membuktikan kepada klien bahwa perusahaan Anda tidak ada hubungannya dengan hari-hari satu hari, karena Anda serius tentang pekerjaan yang panjang dan bermanfaat.

Banyak pakar yang berpengalaman percaya bahwa hal terpenting bagi makelar yang sukses adalah basis data real estat yang luas. Jika tersedia, Anda dapat mulai mengembangkan rencana bisnis untuk agen real estat. Pengusaha yang belum menarik pelanggan untuk bisnis mereka, setelah menyelesaikan semua dokumen yang diperlukan, pertama-tama harus mengambil masalah penting ini. Membeli basis pelanggan di agen lain tidak ada gunanya, karena, sebagai suatu peraturan, mereka menawarkan informasi usang yang tidak diperlukan oleh siapa pun. Untuk membuat database Anda sendiri, Anda perlu merekrut beberapa karyawan cerdas yang akan bekerja efektif dalam arah ini. Segera peringatkan mereka tentang kerahasiaan informasi yang diterima.

Pendaftaran kegiatan

Untuk mendaftarkan aktivitas yang Anda perlukan:

  • Risalah pertemuan tentang pendirian LLC;
  • Piagam perusahaan;
  • Paspor Direktur dan Pendiri;
  • Pernyataan;
  • Dokumen pembayaran tentang pembayaran biaya.

Secara harfiah dalam 5 hari Anda bisa mendapatkan sertifikat pendaftaran dan mendaftar dengan inspektorat pajak, dana pensiun, departemen statistik dan dana asuransi.

Pertanyaan serius lainnya yang muncul di hadapan para pendiri, bagaimana memanggil agen real estat? Nama organisasi semacam itu tidak boleh terlalu sombong atau sederhana. Jika Anda tidak dapat memikirkan sesuatu yang berharga, sambungkan pengiklan berpengalaman ke bisnis ini.

Ruangan

Kami terus berbicara tentang apa yang Anda butuhkan untuk membuka agen real estat. Perusahaan yang menghargai diri sendiri memiliki kantornya sendiri. Profitabilitas bisnis Anda tergantung pada lokasinya. Sangat diharapkan bahwa sebanyak mungkin orang, termasuk pelanggan potensial Anda, melewati gedung tempat ruang kantor Anda akan berada.

Perhatikan juga bahwa jendela kantor menghadap ke jalan yang sibuk. Dalam hal ini, Anda dapat menempatkan iklan pada mereka dan menyimpan banyak uang di dalamnya. Ruang kantor harus terang dan lapang sehingga nyaman, baik untuk karyawan maupun klien.

Peralatan

Set peralatan minimum:

  • Meja dan kursi untuk karyawan;
  • Beberapa komputer terhubung ke satu jaringan;
  • Manajer kantor tempat kerja;
  • Kursi untuk pengunjung;
  • Beberapa telepon darat.

Staf

Manajer kantor bertanggung jawab untuk mengoordinasikan pekerjaan di agensi. Untuk posisi seperti itu Anda perlu menyewa seorang spesialis yang akan dapat memastikan proses kerja yang lancar dan efisien.

Jumlah karyawan sangat tergantung pada apa yang dilakukan oleh agen real estat. Di perusahaan kecil, cukup untuk menyewa dua agen penjual, dengan pengalaman dan pengetahuan tentang semua seluk-beluk profesi ini. Sangat diharapkan bahwa mereka adalah orang-orang yang ramah, mudah berkomunikasi yang menginspirasi kepercayaan diri. Ketika jumlah klien meningkat, Anda dapat menyewa beberapa karyawan magang. Untuk pelatihan, staf agen yang berpengalaman akan menerima persentase tertentu dari gaji pemula.

Iklan dan akuisisi pelanggan

Hal pertama yang harus dilakukan adalah membuat situs web Anda sendiri tempat pelanggan dapat menemukan banyak informasi bermanfaat:

  • Bagaimana mempersiapkan rumah untuk dijual;
  • Apakah layak memperbaiki sebuah apartemen di sebuah rumah tua untuk menaikkan harganya;
  • Bagaimana cara mengambil hipotek perumahan dan barang.

Iklan terbaik dari agen real estat adalah tanda yang solid di pintu masuk, serta berbagai selebaran dan buku iklan. Rata-rata, ini akan membutuhkan 20 ribu rubel per bulan.

Investasi keuangan

Sebelum Anda membuka agen real estat Anda, Anda harus menghitung semua pengeluaran masa depan:

  1. Dokumen - 10 ribu rubel;
  2. Sertifikasi karyawan - 30 ribu rubel;
  3. Mebel dan peralatan - 100 ribu rubel.

Total: 140 ribu rubel.

Jangan lupa memperhitungkan biaya bulanan:

  1. Sewa kantor - 6 ribu rubel;
  2. Utilitas - 2 ribu rubel;
  3. Premi asuransi - 2 ribu rubel;
  4. Iklan dan promosi - 20 ribu rubel;
  5. Gaji kepada karyawan - 50 ribu rubel.

Untung

Rata-rata, agen penjual mendapatkan 3-6% dari total jumlah transaksi. Badan tersebut, yang mempekerjakan 5 orang, dapat menghasilkan 200 ribu rubel laba bersih per bulan. Profitabilitas bisnis ini bergantung pada skala bisnis dan ukuran modal awal. Rata-ratanya adalah 25%. Semua investasi terbayar dalam 4-7 bulan.

Bagaimana cara mengatur pekerjaan agensi?

Sekarang mari kita bicara tentang dasar dari prinsip agen real estat. Misalnya, klien beralih ke biro iklan Anda untuk membantunya menemukan apartemen untuk dibeli. Pertama-tama, Anda harus membuat kesepakatan dengannya. Setelah itu, makelar memilih opsi yang sesuai dan menunjukkannya kepada klien. Jika ada kebutuhan untuk menjual atau memprivatisasi perumahan, karyawan perusahaan harus menawarkan bantuan mereka dalam persiapan dokumen. Sebagai aturan, klien memesan layanan kompleks dari agen real estat, oleh karena itu agen penjual tidak hanya terlibat dalam mencari opsi, tetapi juga memberikan dukungan penuh untuk transaksi. Bekerja dengan satu klien dapat berlangsung dari beberapa minggu hingga beberapa bulan.

Tips yang berguna

  • Karyawan perusahaan harus hati-hati mendengarkan setiap klien dan melakukan segalanya untuk menyelesaikan masalahnya;
  • Manajer berpengalaman secara berkala mengirim karyawan mereka ke pelatihan komunikasi, di mana mereka belajar untuk melakukan dialog yang kompeten dan benar. Investasi semacam itu membuahkan seratus kali lipat;
  • Setiap karyawan harus segera menginformasikan tentang masalah dalam bekerja dengan klien, untuk resolusi yang mana intervensi manajemen perusahaan mungkin diperlukan;
  • Terus memperbarui basis data real estat. Sangat penting untuk pekerjaan yang efektif dan berkualitas tinggi;
  • Jangan lupa untuk lebih merangsang karyawan Anda. Secara berkala membayar premi kecil;
  • Cobalah untuk menciptakan suasana yang ramah di dalam tim.

Franchisee

Luar negeri, jaringan waralaba yang berkembang dengan baik, termasuk pasar real estat. Di negara kita di daerah ini ada banyak perusahaan kecil yang tidak memiliki merek mereka sendiri. Bisnis real estat domestik lebih sering mengandalkan dari mulut ke mulut, sehingga merek yang dipromosikan tidak menjadi masalah dalam hal ini.

Jika Anda memiliki modal awal yang layak dan dengan tegas memutuskan, saya ingin membuka agen real estat, tentukan sendiri apakah Anda perlu membeli waralaba atau tidak. Di satu sisi, ini bukan bisnis rumit yang sulit dilakukan secara mandiri, tetapi di sisi lain - Anda akan mendapatkan perusahaan siap pakai di bawah sayap merek terkenal. Memulai pengusaha yang tertarik pada cara membuat agen real estate dari awal, lebih baik melupakan waralaba segera.

Bekerja sendiri

Makelar profesi tidak melibatkan kerja dalam tim, karena masing-masing spesialis bekerja dengan kliennya secara mandiri. Kebutuhan karyawan dapat timbul jika bisnis Anda mulai berkembang dan satu orang tidak dapat melayani semua pelanggan. Ini terutama berlaku bagi para pengusaha yang bekerja di kota-kota besar.

Haruskah saya membuka agen real estat? Tidak mungkin seseorang akan memberi Anda jawaban pasti untuk pertanyaan ini. Menurut statistik dalam transaksi harian negara kita dibuat dalam jutaan rubel. Jika Anda memiliki pegangan yang tepat, Anda bisa mendapatkan basis bulanan 100-200 ribu rubel. Saat ini, pasar real estat tidak stabil, jadi Anda perlu belajar untuk bertahan dalam menghadapi persaingan yang ketat.

Kesimpulan

Kami berharap bahwa petunjuk langkah demi langkah tentang cara membuka agen real estat akan membantu Anda memulai bisnis yang menguntungkan dan sukses. Seperti yang Anda lihat, ini adalah bisnis yang cukup menarik dan menjanjikan yang memungkinkan Anda menghasilkan uang dengan baik. Yang paling penting adalah tetap bertahan dan membuat perusahaan Anda kompetitif.

Top